กรณีศึกษา
Adbrew ผู้ชนะรางวัลพาร์ทเนอร์แบรนด์ผู้ท้าชิงช่วยเหลือให้ Bold Care เพิ่มยอดขายได้ 69%
เรียนรู้ว่า Bold Care ร่วมมือกับ Adbrew เพื่อยกระดับการมองเห็นในหมวดสุขภาพและการดูแลตัวเองที่มีการแข่งขันสูง ขับเคลื่อนการเติบโตอย่างมีนัยสำคัญทั้งด้านยอดขายและลูกค้าใหม่ของแบรนด์ พร้อมทั้งปรับปรุงผลตอบแทนจากการใช้จ่ายด้านโฆษณา
ข้อมูลเชิงลึกสำคัญ
69.1%
ยอดขายที่มาจากโฆษณาเติบโตขึ้น 69.1%
76.3%
ลูกค้าใหม่ของแบรนด์ (NTB) ที่ขับเคลื่อนโดยการโฆษณา
20%
Share of voice ของคีย์เวิร์ดทั่วไปเติบโตขึ้น
รางวัลพาร์ทเนอร์ของ Amazon Ads เป็นการยกย่องความคิดสร้างสรรค์และนวัตกรรมในการโฆษณาดิจิทัล หมวดหมู่แบรนด์ Challenger แสดงให้เห็นว่าพวกเขาใช้โซลูชัน Amazon Ads เพื่อช่วยเหลือให้แบรนด์ที่มีความทะเยอทะยานสามารถแข่งขันกับผู้นำในหมวดหมู่ได้อย่างมีประสิทธิภาพและคุ้มค่า พร้อมส่งมอบผลลัพธ์ที่สามารถวัดผลได้ Adbrew เป็นผู้ชนะรางวัลนี้ จากการพัฒนาและดำเนินกลยุทธ์ที่ซับซ้อนโดยใช้โซลูชัน Amazon Ads หลายรูปแบบ เพื่อช่วยสร้างให้ Bold Care ก้าวขึ้นเป็นแบรนด์ผู้ท้าชิงที่แข็งแกร่งในหมวดสุขภาพและความเป็นอยู่ที่มีการแข่งขันสูง
เป้าหมาย
Bold Care แบรนด์สุขภาพและการดูแลตัวเองสำหรับผู้ชายที่ก่อตั้งขึ้นในปี 2019 เผชิญกับความท้าทายหลายประการในหมวดหมู่ที่มีการแข่งขันสูง Bold Care จำเป็นต้องเพิ่ม Share of voice บนคีย์เวิร์ดที่มีเจตนาซื้อสูง และเข้าถึงลูกค้าใหม่ของแบรนด์ (NTB) อย่างไรก็ตาม ค่าใช้จ่ายการโฆษณาและยอดขาย (ACOS) ของพวกเขาสูงเกินไป ทำให้ไม่สามารถดำเนินการได้ภายใต้งบประมาณปัจจุบัน
Bold Care จึงร่วมมือกับ Adbrew พาร์ทเนอร์ขั้นสูงของ Amazon Ads ซึ่งเป็นผู้ให้บริการโซลูชันจากอินเดีย ที่ช่วยลูกค้าเร่งประสิทธิภาพการโฆษณาบน Amazon ด้วยเทคโนโลยีระบบอัตโนมัติและกลยุทธ์ที่มีการแนะนำอย่างเป็นระบบ ทั้งสองฝ่ายมีเป้าหมายร่วมกันในการพัฒนากลยุทธ์แบบครบวงจรที่สามารถบรรลุวัตถุประสงค์หลายประการ ได้แก่ การเพิ่มการรับรู้แบรนด์ในหมวดสุขภาพและการดูแลตัวเองที่มีการแข่งขันสูง การเข้าถึงลูกค้าใหม่ และการขับเคลื่อนการเติบโตของยอดขายอย่างมีนัยสำคัญ พวกเขาจำเป็นต้องบรรลุเป้าหมายเหล่านี้ควบคู่ไปกับการปรับการใช้จ่ายด้านการโฆษณาให้เหมาะสม เพื่อให้เกิดการเติบโตอย่างยั่งยืนในระยะยาว
แนวทาง
Adbrew ได้นำกลยุทธ์แบบหลายมิติมาใช้ โดยอาศัยโซลูชัน Amazon Ads หลายรูปแบบ เพื่อบรรลุเป้าหมายของ Bold Care หัวใจสำคัญของแนวทางนี้ คือการใช้ระบบคลาวด์การตลาดของ Amazon (AMC) อย่างมีกลยุทธ์ เพื่อทำแผนที่เส้นทางการขายข้ามผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าสูง และระบุ SKU ที่มีศักยภาพสูงในการได้ลูกค้าใหม่ของแบรนด์ ซึ่งเหมาะสมที่สุดสำหรับการทำตลาดซ้ำ ทีมงานผสานข้อมูลเชิงลึกจาก AMC และสตรีมการตลาดของ Amazon เพื่อดำเนินแคมเปญตามวงจรชีวิตลูกค้า และนำการควบคุมการปรับราคาเสนอแบบรายวันมาใช้ ด้วยการใช้สตรีมการตลาดของ Amazon พวกเขาลดการใช้จ่ายในช่วงเวลาที่มีผลตอบแทนจากการจ่ายค่าโฆษณาต่ำ (ROAS) และเพิ่มราคาเสนอในช่วงเวลาที่มีการคอนเวอร์ชันสูง
ทีมงานยังได้นำกลยุทธ์การจัดลำดับความสำคัญของ SKU ที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลเชิงลึก และกลยุทธ์ป้องกันคีย์เวิร์ดแบรนด์มาใช้ Adbrew สร้างกลยุทธ์การเสนอราคาที่กำหนดเองพร้อมเป้าหมาย ACOS สำหรับแต่ละ SKU เพื่อให้มั่นใจว่าพอร์ตโฟลิโอสินค้าจะมีประสิทธิภาพสูงสุด แนวทางแบบครอบคลุมนี้ทำให้ Adbrew สามารถดำเนินการปรับราคาเสนอและงบประมาณแบบอัตโนมัติมากกว่า 408,000 ครั้ง ผ่านตรรกะแบบอิงกฎ โดยไม่ต้องมีการแทรกแซงด้วยตนเอง การผสานแคมเปญตามวงจรชีวิต การควบคุมการเสนอราคาแบบรายวัน และการจัดลำดับความสำคัญของ SKU ที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลเชิงลึก ช่วยเพิ่มทั้งประสิทธิภาพและประสิทธิผลให้สูงสุด
Akshay Punjabi, การเติบโต, Bold Careข้อมูลเชิงลึกจาก Adbrew ช่วยเพิ่มการมองเห็น ประสิทธิภาพ ยอดขายที่ระบุแหล่งที่มาจากโฆษณา และการเติบโตของลูกค้าใหม่ของแบรนด์
ผลลัพธ์
แคมเปญนี้สร้างผลลัพธ์ที่โดดเด่นในหลายตัวชี้วัดสำคัญ ยอดขายที่ระบุแหล่งที่มาจากโฆษณาเพิ่มขึ้น 69.1% และสัดส่วนผู้ซื้อ NTB เพิ่มขึ้นเป็น 76.3% ซึ่งสูงกว่าค่าเฉลี่ยของหมวดหมู่ถึง 9 คะแนนเปอร์เซ็นต์1 ความสำเร็จนี้โดดเด่นเป็นพิเศษในหมวดสุขภาพและการดูแลตัวเองที่มีการแข่งขันสูง ซึ่งการได้มาซึ่งลูกค้าใหม่เป็นเรื่องท้าทาย การรับรู้แบรนด์ของ Bold Care ภายในหมวดหมู่นี้ดีขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ โดยสามารถเพิ่ม Share of voice ของคีย์เวิร์ดทั่วไปได้ 20% 2 สิ่งนี้มีความสำคัญอย่างยิ่งต่อการสร้างการรับรู้และการยืนหยัดของแบรนด์ แคมเปญยังช่วยลด ACOS ลงได้ 17%3
ผ่านการปรับให้เหมาะสมเชิงกลยุทธ์และการใช้ AMC และสตรีมการตลาดของ Amazon อย่างสร้างสรรค์ Adbrew ช่วยเหลือให้ Bold Care ทะลุข้อจำกัดในหมวดหมู่ที่มีแบรนด์ดั้งเดิมครองตลาด และวางรากฐานสำหรับการเติบโตอย่างต่อเนื่อง
ที่มา
1-3 Bold Care, อินเดีย, 2024-2025