กลยุทธ์วิดีโอของ Sponsored Brands จะช่วยสร้างเรื่องราวของแบรนด์

Bee's Wrap ผลิตสินค้าที่ออกแบบมาเพื่อแนะนำการปฏิบัติที่ยั่งยืนเกี่ยวกับห้องครัวของลูกค้า ในฐานะผู้นำในช่วงแรกของการผลิตพลาสติกสำหรับห่อที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม สินค้าที่สามารถล้าง นำกลับมาใช้ใหม่ และย่อยสลายได้นี้ผลิตขึ้นโดยการผสมผสานฝ้ายอินทรีย์เข้ากับขี้ผึ้ง น้ำมันโจโจบาออร์แกนิค และเรซินจากต้นไม้ Bee's Wrap ได้ร่วมงานกับ Amazon ในเดือนกุมภาพันธ์ 2018 และเริ่มทำงานกับ Tinuiti ซึ่งเป็นบริษัทด้านการตลาดที่มีประสิทธิภาพในเดือนกันยายน 2019 ด้วยความร่วมมือครั้งนี้ แบรนด์มุ่งมั่นที่จะพัฒนากลยุทธ์โฆษณา Amazon และรักษาความได้เปรียบเหนือคู่แข่งในด้านการแข่งขันที่เพิ่มมากขึ้น

ความท้าทายของหมวดหมู่ที่มีการแข่งขันมากขึ้น

Bee's Wrap เป็นหนึ่งในแบรนด์แรกๆ ที่นำเสนอทางเลือกในการห่อพลาสติกที่ยั่งยืนและในตอนแรกต้องเผชิญกับการแข่งขันเล็กน้อย ตลาดมีการแข่งขันมากขึ้น เมื่อเวลาผ่านไปและเมื่อข้อเสนอใหม่ๆ ถูกตัดออกไปก็กลายเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับ Bee's Wrap ในการรักษาประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์ที่แข็งแกร่งบน Amazon ในขณะเดียวกันก็สร้างความมั่นใจในส่วนการแบ่งปันเสียง (SOV) ที่แข็งแกร่ง เพื่อให้ทันกับข้อเสนอในการแข่งขันได้อย่างมีประสิทธิภาพ Tinuiti เน้นย้ำถึงความสำคัญของการเพิ่มการปรากฏตัวของแบรนด์ของ Bee's Wrap ใน Amazon โดยการบอกเล่าเรื่องราวด้วยผลิตภัณฑ์ Amazon Ads ที่มีอยู่

การใช้คุณลักษณะที่สร้างสรรค์เพื่อช่วยเพิ่มประสบการณ์ของแบรนด์ให้ลึกซึ้งยิ่งขึ้น

เพื่อจัดการตลาดที่มีการแข่งขันสูงขึ้น Tinuiti ได้พัฒนากลยุทธ์ที่ใช้ประโยชน์จากคุณสมบัติที่สร้างสรรค์ผ่านการใช้ ร้านค้า, A + เนื้อหา, แบรนด์ที่สนับสนุน ภาพที่กำหนดเองและ แบรนด์ที่สนับสนุน เพื่อแยกความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ของ Bee's Wrap

เมื่อพูดถึงการใช้ประโยชน์จากวิดีโอของแบรนด์ที่สนับสนุน Tinuiti ตระหนักถึงโอกาสในการส่งมอบวัตถุประสงค์หลายประการรวมถึง:

การสร้างความตระหนักรู้: วิดีโอแบรนด์ที่ได้รับการสนับสนุนนำเสนอวิธีที่จะตัดผ่านความรกรุงรังและช่วยให้ลูกค้ามีส่วนร่วมโดยการเน้นสิ่งที่ทำให้ Bee’s Wrap ไม่เหมือนใคร สิ่งนี้รวมถึงการแสดงให้เห็นถึงการมุ่งเน้นของแบรนด์ในเรื่องคุณภาพด้วยกระบวนการผลิตที่ดีที่สุด ความมุ่งมั่นในการอนุรักษ์ในฐานะบริษัท B ที่ได้รับการรับรองและเรื่องราวในฐานะธุรกิจที่เป็นเจ้าของผู้หญิงที่มีความภาคภูมิใจในการผลิตของสหรัฐอเมริกา Bee's Wrap ใช้สินทรัพย์ทางสังคมของแบรนด์ที่มีอยู่ 43 วินาทีเพื่อขจัดความจำเป็นใดๆในการลดต้นทุนการผลิตเพิ่มเติม เพื่อช่วยให้ผู้ซื้อใกล้ชิดกับองค์ประกอบเหล่านี้ของเรื่องราวของแบรนด์ในขณะที่พวกเขาเรียกดูในระดับหมวดหมู่

การสร้างคอนเวอร์ชัน: เพื่อช่วยกระตุ้นยอดขายที่เพิ่มขึ้นในช่วงระยะเวลาการช้อปปิ้งไตรมาสที่ 4 Tinuiti ได้ใช้ประโยชน์จากตัดโฆษณาที่มีความยาวสั้นกว่า (10 -12 วินาที) และมุ่งเน้นไปที่การสาธิตการใช้สินค้าของ Bee’s Wrap วิดีโอสั้นๆ เกี่ยวกับแบรนด์ที่ได้รับการสนับสนุนช่วยให้แบรนด์เพิ่มโอกาสสูงสุดในช่วงเวลาที่มีการเข้าชมสูง และพิสูจน์แล้วว่าเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการให้ความรู้และดึงดูดนักช็อปเกี่ยวกับข้อเสนอของ Bee's Wrap ในขณะที่ผลักดันให้เกิดการแปลง

ผลการค้นหาด้วยวิดีโอ Sponsored Brands

ในขณะที่ Tinuiti มองว่าแคมเปญวิดีโอของแบรนด์ที่ได้รับการสนับสนุนเป็นส่วนหนึ่งของการลงทุนที่ขับเคลื่อนการรับรู้ในช่องทางบน แต่แคมเปญนี้ผลักดันการมีส่วนร่วมอย่างมีประสิทธิภาพและผลตอบแทนจากค่าใช้จ่ายในการโฆษณา (ROAS)

quoteUpวิดีโอ Sponsored Brands เป็นเครื่องมือที่มีลักษณะเฉพาะที่ผู้ลงโฆษณาสามารถใช้ประโยชน์ เพื่อทำให้เส้นทางการซื้อของผู้บริโภคง่ายขึ้นก่อนที่จะไปถึงหน้ารายละเอียดสินค้าของแบรนด์ด้วยซ้ำquoteDown
– Zak Semitka ผู้เชี่ยวชาญอาวุโส Marketplaces ที่ Tinuiti

ในไตรมาสที่ 4 ปี 2019 แคมเปญ Sponsored Brands ของ Bee's Wrap ให้ผลลัพธ์ดังต่อไปนี้:

  • -59% ต้นทุนต่อคลิก (CPC) ต่ำกว่าแคมเปญของ Sponsored Brands ทั่วไป
  • +56% อัตราการคลิกผ่าน (CTR) สูงกว่าแคมเปญของ Sponsored Brands แบบเดิม
  • -50% ต้นทุนการโฆษณาของยอดขาย (ACOS) ต่ำกว่าแคมเปญของ Sponsored Brands แบบดั้งเดิม

Bee’s Wrap รู้สึกยินดีเป็นอย่างยิ่งกับผลลัพธ์ในปี 2019 และตั้งแต่นั้นมา วิดีโอของ Sponsored Brands ได้กลายเป็นองค์ประกอบสำคัญของกลยุทธ์ของแบรนด์

quoteUpวิดีโอกำลังพิสูจน์ว่าเกี่ยวข้องกับการมีส่วนร่วมของลูกค้ามากขึ้น เราสามารถบอกเล่าเรื่องราวของแบรนด์ของเราในหลายมิติที่ทั้งมุ่งเน้นไปที่สินค้าและการศึกษา ― สิ่งสำคัญที่สุดสำหรับแนวคิดใหม่ๆ เช่น ที่จัดเก็บอาหารที่นำกลับมาใช้ใหม่ได้และปราศจากพลาสติกquoteDown
– Charlotte Addison รองประธานฝ่ายการตลาดและการขาย Bee's Wrap