Barilla ร่วมมือกับ Compass Marketing เพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายใหม่

พืชตระกูลถั่วอาจไม่ใช่ส่วนผสมแรกที่คุณนึกถึงเมื่อพูดถึงพาสต้า สำหรับแบรนด์พาสต้ามากประสบการณ์อย่าง Barilla พาสต้าที่ทำจากพืชตระกูลถั่ว เช่น ถั่วลูกไก่และถั่วแดง หมายถึงโอกาสใหม่ที่น่าตื่นเต้น ด้วยประสบการณ์ในการทำพาสต้ามากกว่า 140 ปี Barilla เป็นผู้นำระดับโลกด้านพาสต้าและเป็นที่ยอมรับเป็นอย่างดีเรื่องการผลิตสินค้าประเภทพาสต้าคุณภาพสูง

Compass Marketing ผู้ซึ่งเป็นเอเจนซี่ให้กับ Barilla ในการทำ Amazon Ads ตั้งแต่ปี 2016 และเป็นผู้จัดการและให้คำแนะนำด้านการโฆษณา ชิ้นงานโฆษณา เทคโนโลยี และการวิเคราะห์ทางดิจิทัล ทาง Compass Marketing ได้ตั้งใจวางกลยุทธ์เทคนิคทางการตลาดสำหรับปี 2021 โดยจะมุ่งเน้นไปที่การบอกเล่าเกี่ยวกับสินค้าใหม่ ๆ ให้กับลูกค้าทั้งทั้งเก่าและใหม่ได้รู้จักโดยจะเน้นไปที่ความท้าทายของการเติบโตของธุรกิจพาสต้าจากพืชตระกูลถั่วของ Barilla Barilla ได้มอบหมายเป็นการเฉพาะให้ Compass Marketing ดูแลเรื่องการเข้าถึงลูกค้าใหม่ของแบรนด์

มุ่งเน้นที่สินค้าหลายประเภท

การใช้แคมเปญ Sponsored Brands และ Sponsored Display ทำให้ Compass Marketing มุ่งเน้นไปที่ ASIN หลายรายการ ซึ่งสะท้อนให้เห็นถึงสินค้าชนิดต่าง ๆ ที่เกี่ยวข้องกับเป้าหมายของ Barilla Sponsored Brands ถูกนำมาใช้สำหรับผลการค้นหาแบบมีชื่อแบรนด์และสำหรับสร้างการรับรู้ให้กับสินค้าหลาย ๆ ชนิดซึ่งจะปรากฏต่อหน้าทั้งลูกค้าเก่าและลูกค้าใหม่ของ Barilla Compass Marketing ประสบความสำเร็จอย่างมากในการใช้ วิดีโอ Sponsored Brands โดยได้เห็นอัตราการคลิกผ่าน (CTR) สูงถึง 3 เท่าหากใช้โฆษณาวิดีโอ Sponsored Brands เมื่อเทียบกับโฆษณา Sponsored Brands และ โฆษณา Sponsored Products ที่เป็นภาพนิ่ง

ความสามารถในการกำหนดเป้าหมายสินค้าของ Sponsored Display เป็นประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับ Barilla และ Compass Marketing ในการแสดงโฆษณาบนหน้ารายละเอียดสินค้าของสินค้าที่คล้ายกัน และการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสมด้วยตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายขั้นสูง Compass Marketing ยังใช้แคมเปญ Sponsored Display เพื่อแสดงโฆษณาบนหน้ารายละเอียดสินค้าของ Barilla ด้วย

การตรวจสอบตัววัดและการวิเคราะห์อย่างสม่ำเสมอทำให้ Compass Marketing สามารถประเมินได้ว่าสินค้าและหมวดหมู่ที่คล้ายกันรายการใดที่ให้ผลการคอนเวอร์ชั่นดีที่สุดในแคมเปญ Sponsored Display ทั้งหมด Compass Marketing ใช้ซอฟต์แวร์ CDAP (แพลตฟอร์มการวิเคราะห์ดิจิทัลคอมพาส) ที่เป็นกรรมสิทธิ์ของตัวเองในการปรับราคาประมูลและเพิ่มประสิทธิภาพให้กับแต่ละจุดประสงค์ของแคมเปญโดยอัตโนมัติ

ในช่วงครึ่งแรกของปี 2021 ยอดขายร้อยละ 63% ของยอดขายสินค้าจากพืชตระกูลถั่วทั้งหมดของ Barilla ที่เกิดจากแคมเปญโฆษณา Sponsored Brands มาจากนักช้อปใหม่ของแบรนด์ ¹ นอกจากนี้โฆษณา Sponsored Display ยังทำให้เกิดการมีส่วนร่วมที่แข็งแกร่งและเพิ่มอัตราคอนเวอร์ชั่นที่มีประสิทธิภาพโดยสร้างผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS) มากกว่า 2 เท่าจากครัวเรือนที่ใหม่ต่อแบรนด์ซึ่งเป็นสองเท่าของมาตรฐานที่ตั้งไว้ ²

การตลาดแบบองค์รวมกับ Stores และเนื้อหา A+

Barilla และ Compass Marketing เชื่อว่าความสำเร็จของแคมเปญเกิดจากการให้ความสำคัญกับความพร้อมในการขายสินค้าปลีกและความพร้อมของเนื้อหาตั้งแต่ช่วงแรกเริ่มและระหว่างที่ดำเนินการอยู่ Store ของแบรนด์ที่ได้รับการปรับให้เหมาะสมเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งต่อความสำเร็จของวิดีโอ Sponsored Brands และ Sponsored Brand ในขณะที่ เนื้อหา A+ ที่ได้รับการปรับปรุงบนหน้ารายละเอียดสินค้าทำให้กลุ่มลูกค้าที่สามารถเข้าถึงด้วย Sponsored Display ได้มีประสบการณ์ที่น่าสนใจ

Brian Pflaum ผู้จัดการบัญชีอาวุโสของ Compass Marketing ยังเชื่อมั่นในความตั้งใจของ Barilla ที่จะมีส่วนร่วมกับสินค้าโฆษณาและฟีเจอร์ใหม่ต่าง ๆ “Barilla เป็นลูกค้าที่น่าทึ่งที่เต็มใจจะทดลองทุกกลยุทธ์หากพวกเขาเห็นว่าจะนำประโยชน์มาสู่แบรนด์ได้” Pflaum กล่าว “Barilla เป็นแบรนด์ที่มีความคล่องตัวที่ใช้ Amazon Ads เป็นเหมือนห้องทดลองและพร้อมที่จะทดลองกลยุทธ์และสินค้าโฆษณาใหม่ ๆ ในขณะที่พวกเขามีโอกาสสร้างผลกระทบสูงสุดให้กับแบรนด์ของพวกเขา“

Greg Arseneau ผู้จัดการฝ่ายการตลาดนักช้อปของ Barilla ชื่นชมความเชี่ยวชาญสำคัญของ Compass Marketing โดยจัดให้พวกเขาเป็น “พันธมิตรที่มีองค์ความรู้เรื่อง Amazon อย่างลึกซึ้งพร้อมด้วยเครื่องมือและความหลงใหลอยากจะทดลองกลยุทธ์ใหม่ ๆ และผลักดันการเติบโต”

¹ข้อมูลที่ผู้โฆษณาให้มา, สหรัฐอเมริกา, 2021
²ข้อมูลที่ผู้โฆษณาให้มา, สหรัฐอเมริกา, 2021