AstroAI ช่วยสร้างแบรนด์และยอดขายบน Amazon ด้วย Sponsored Brands

AstroAI เป็นแบรนด์ยานยนต์และการปรับปรุงบ้านระดับโลกที่ตั้งอยู่ในเมืองบรี รัฐแคลิฟอร์เนีย และฉงชิ่ง ประเทศจีน ก่อตั้งขึ้นในปี 2016 แบรนด์นำเสนอสินค้าเฉพาะทางที่ได้รับการคัดสรร ตั้งแต่เกจวัดแรงดันลมยางแบบดิจิทัลไปจนถึงตู้เย็นขนาดเล็ก

Joe Song ผู้จัดการทั่วไปของ AstroAI มีประสบการณ์ด้านการขายและโฆษณาบน Amazon มาก่อนในฐานะผู้ดูแลโฆษณาที่เป็นตัวแทนของแบรนด์ ประสบการณ์ของ Joe ช่วยให้แบรนด์เริ่มต้นความสำเร็จใน Amazon เมื่อพวกเขาเปิดตัวในฐานะผู้ขาย และเริ่มโฆษณาในเดือนมิถุนายน 2018

การโฆษณากับ Sponsored Brands ช่วยให้ลูกค้าคุ้นเคยกับแบรนด์และทำให้ยอดขายของเราดีขึ้น

– Joe Song (宋华锐), ผู้จัดการทั่วไป, AstroAI

ด้วยการปรับแต่งแคมเปญของ Sponsored Brands ทาง AstroAI ได้บรรลุ ACOS (ค่าใช้จ่ายในการขายโฆษณา) ที่ดีที่สุดที่ 23% ในปี 2019 ด้วย Sponsored Brands

สำหรับแบรนด์ที่มีข้อเสนอพิเศษเช่นนี้ การลงทุนในแบรนด์มีความสำคัญเพียงใด AstroAI ที่เชี่ยวชาญในการโฆษณาใช้และจัดการ Sponsored Brands อย่างไร Joe มีความสุขที่จะแบ่งปันความรู้ของเขากับผู้โฆษณา Sponsored Brands:

• เพื่อเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ คุณต้องให้ความสนใจกับการโฆษณาแบรนด์
• การเพิ่มงบประมาณจะช่วยให้ผู้ซื้อมีส่วนร่วมกับแบรนด์ของคุณมากขึ้น
• ปรับโฆษณาของคุณบ่อย ๆ ตามประสิทธิภาพโฆษณาของคุณ

อะไรเป็นแรงบันดาลใจให้คุณเริ่มใช้ Sponsored Brands วัตถุประสงค์หลัก คือเพื่อช่วยขยายการรับรู้แบรนด์ของเราใน Amazon

คุณใช้ Sponsored Brands อย่างไร และมีกลยุทธ์อย่างไร เราสร้างแคมเปญ Sponsored Brands สำหรับชุดสินค้าต่าง ๆ ด้วยสินค้าขายดีสามรายการในแต่ละชุด แคมเปญเหล่านี้กำหนดเป้าหมายด้วยคีย์เวิร์ดทั้งหมด ส่วนใหญ่เราจะได้รับคำหลักผ่านซอฟต์แวร์คำหลักและโดยการอ้างอิงรายงานคำค้นหาจากผู้จัดการแคมเปญ เราได้รับคีย์เวิร์ดผ่านซอฟต์แวร์คีย์เวิร์ดเป็นหลัก และโดยอ้างอิงถึงรายงานข้อความค้นหาจากตัวจัดการแคมเปญ

คุณจะเลือกสินค้าที่จะโฆษณาได้อย่างไร เราเลือกสินค้าที่จะโฆษณาตามปริมาณการขายและฟังก์ชัน โดยทั่วไปแล้ว เราจะเลือกสินค้าประเภทต่าง ๆ ภายในกลุ่มสินค้าเดียวกันให้มากที่สุด การจัดกลุ่มสินค้าประเภทเดียวกันเข้าด้วยกันสามารถจับคู่คีย์เวิร์ดประเภทเดียวกันได้ ซึ่งช่วยให้ทราฟฟิกมีคุณภาพ อัตราคอนเวอร์ชันที่สูงขึ้น และภาพลักษณ์ของแบรนด์ที่ดีขึ้น

คุณเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ Sponsored Brands บ่อยเพียงใด และคุณเพิ่มประสิทธิภาพอะไร
เกือบทุกสัปดาห์ เราปรับงบประมาณและการเสนอราคาของคำหลักแต่ละคำตาม ACOS เพิ่มคีย์เวิร์ด หรือลบคีย์เวิร์ดบางคำ

เมทริกซ์ใดที่สำคัญที่สุดสำหรับแบรนด์ของคุณ เมทริกซ์ใหม่สำหรับแบรนด์ พวกเขาแสดงจำนวนลูกค้าใหม่ทั้งหมดที่ซื้อจากเราบน Amazon

คุณใช้ประเภทการจับคู่ของคีย์เวิร์ดหรือไม่ ใช่ เราใช้บ่อย รวมถึงการกำหนดเป้าหมายจากคีย์เวิร์ดเชิงลบ เราใช้ประเภทการจับคู่แบบแม่นยำสำหรับคีย์เวิร์ดที่แม่นยำ และเราประมูลราคาสูงสุดสำหรับประเภทนี้ ถัดไปคือการจับคู่วลีที่เราใช้สำหรับคีย์เวิร์ดที่มีความเจาะจงสูง เราประมูลสำหรับคำเหล่านี้ในราคาที่ต่ำกว่าประเภทการจับคู่แบบแม่นยำ และท้ายที่สุด เราใช้การจับคู่คีย์เวิร์ดแบบกว้างในการประมูลราคาต่ำสุด เมื่อเรามีข้อมูลประสิทธิภาพเพียงพอแล้ว เราก็จะปรับการประมูลตามข้อมูลนั้น

บอกเราเกี่ยวกับกลยุทธ์ด้านงบประมาณของคุณ เรากำหนดงบประมาณการโฆษณาตามระยะเวลาโปรโมชันเฉพาะของสินค้า เมื่อเราเปิดตัวสินค้าใหม่ เราจะค่อย ๆ เพิ่มงบประมาณจนกว่าโฆษณาของเราจะแสดงสำหรับคีย์เวิร์ดที่เกี่ยวข้อง จากนั้น เราจะปรับงบประมาณหลังจากช่วงสินค้าใหม่สิ้นสุดลง

คุณจะตรวจสอบการใช้จ่ายงบประมาณและรักษาความยั่งยืนได้อย่างไร เราตรวจสอบค่าใช้จ่ายรายวัน รายสัปดาห์ และรายเดือนของแคมเปญโฆษณาเพื่อดูว่างบประมาณของแต่ละแคมเปญเหมาะสมหรือไม่ หากโฆษณาทำงานได้ดีและงบประมาณหมดไปแล้วสำหรับวันนั้น เราจะเพิ่มงบประมาณโฆษณาในวันรุ่งขึ้น นอกจากนี้เรายังตรวจสอบเมทริกซ์อื่น ๆ เช่น ACOS, CTR (อัตราการคลิกผ่าน) และ CVR (อัตราคอนเวอร์ชัน) เมื่อ ACOS น้อยกว่า 30% และค่าโฆษณา/ยอดขายทางการตลาดน้อยกว่า 5% เราสามารถเพิ่มงบประมาณได้

อุปสงค์ของคุณถึงจุดสูงสุดเมื่อใด และคุณเตรียมตัวอย่างไร เมื่อดำเนินการขายสำหรับกิจกรรมการช้อปปิ้ง เช่น Lightning Deals, Best Deals, Prime Day, Black Friday และ Cyber

Monday นี่ไม่ใช่แค่สำหรับ Sponsored Brands เท่านั้น แต่ยังสำหรับ Black Friday ในอดีต เราค่อย ๆ เพิ่มงบประมาณการโฆษณาเป็นเวลาสามวันในช่วงเริ่มต้น และเพิ่มขึ้นสามเท่า ยอดขายของเราเพิ่มขึ้นห้าเท่าในวันนั้น

คุณมีร้านค้า บอกเราว่าอะไรเป็นแรงผลักดันให้คุณสร้างร้านค้า และคุณใช้งานอย่างไร
ใช่ เราสร้างร้านค้าของเราในปี 2018 ในฐานะผู้ขายของแบรนด์ เรามุ่งมั่นที่จะสร้างแบรนด์ของเราเสมอ เพื่อให้ลูกค้ารู้จักเรา เราจำเป็นต้องแสดงอาชีพของเรา