AsteroidX ช่วย Everlast ขับเคลื่อนโมเมนตัมด้วยกลยุทธ์โฆษณา sponsored

การนำแบรนด์มวยที่มีชื่อเสียงมาสู่ Amazon.ca

Everlast เป็นที่รู้จักทั่วโลกในเรื่องของสินค้าเกี่ยวกับการชกมวยที่โด่งดัง เมื่อเร็ว ๆ นี้เอง แบรนด์ได้พัฒนาข้อเสนอของตนให้ไกลเกินกว่าสนามมวยเพื่อให้มีสินค้าออกกำลังกายที่หลากหลายสำหรับโรงยิมเชิงพาณิชย์และโรงยิมในบ้าน

ACI Brands เป็นผู้จัดจำหน่าย Everlast ในประเทศแคนาดา ร้านค้าปลีกเป็นสังเวียนที่ ACI Brands เข้าถึงได้อย่างสะดวกสบาย แต่ทางบริษัทกำลังพยายามที่จะสร้างช่องทางการขายใหม่บน Amazon.ca ดังนั้น บริษัทจึงต้องการพันธมิตรที่มีประสบการณ์กับ Amazon เพื่อให้ช่วยในการเริ่มต้น บริษัทเลือกที่จะทำงานร่วมกับ AsteroidX ซึ่งเป็นตัวแทนที่ช่วยให้ผู้ขาย Amazon พบความสำเร็จโดยการใช้ประโยชน์จากกลยุทธ์ที่ขับเคลื่อนด้วยผู้คน นอกเหนือไปจากเครื่องมืออัตโนมัติ

การผลักดันสิ่งที่นำไปสู่คุณภาพ

AsteroidX สร้างกลยุทธ์ Amazon Ads ซึ่งเน้นที่ชุดสินค้าฟิตเนสที่ใหม่กว่าของ Everlast เพื่อผลักดันการรับรู้ของแบรนด์ Everlast บน Amazon.ca ทาง ACI Brands จึงเต็มใจที่จะลงทุนใน Amazon Ads AsteroidX เปิดตัวชุดแคมเปญโฆษณา sponsored เพื่อรองรับแคตตาล็อกเต็มรูปแบบของ Everlast และกำหนดเกี่ยวกับการพิสูจน์ศักยภาพการขายของการลงทุนใน Amazon Ads ที่เพิ่มขึ้น กลยุทธ์ของบริษัทมีดังนี้

การผลักดันการเรียนรู้และยอดขายด้วย Sponsored Products:
AsteroidX เริ่มการสร้างแคมเปญของ Sponsored Products โดยการจัดกลุ่มสินค้าเข้าด้วยกันเป็นแคมเปญแบบรวมสินค้าหลากประเภท (เช่น ลูกบอลออกกำลังกายและถุงมือชกมวย) จากนั้นก็ใช้เมทริกซ์ประสิทธิภาพจากแคมเปญเหล่านี้เพื่อบ่งชี้สินค้าและคีย์เวิร์ดที่ขายดีที่สุด และใช้ประโยชน์จากข้อมูลเชิงลึกเหล่านั้นเพื่อสร้างแคมเปญแบบ ASIN เดียวด้วยคีย์เวิร์ดที่มีประสิทธิภาพสูงสุด แคมเปญแบบ ASIN เดียวเหล่านี้มีงบประมาณโดยเฉพาะและกลยุทธ์การประมูลที่สามารถแข่งขันได้เพื่อช่วยเพิ่มโอกาสในการขายให้มากที่สุด บริษัทยังเลือกที่จะให้แคมเปญเน้นความสำคัญไปที่คีย์เวิร์ดของแบรนด์เพื่อช่วยให้มั่นใจว่านักช้อปที่กำลังมองหาแบรนด์ Everlast สามารถมีส่วนร่วมกับสินค้าที่เกี่ยวข้องได้อย่างง่ายดาย

การเพิ่มการมองเห็น Best Sellers ด้วย Sponsored Brands:
AsteroidX ใช้ประโยชน์จากการรายงานจากแคมเปญของ Sponsored Products ของแบรนด์เพื่อสร้างกลยุทธ์ Sponsored Brands ของตน บริษัทจะพิจารณายอดขายที่แสดงโฆษณาสำหรับสินค้ายอดนิยมห้าอันดับแรกในแคมเปญแบบรวมสินค้าหลากประเภทของ Everlast (เช่น ลูกบอลออกกำลังกาย 5 รายการที่ขายดีที่สุด) จากนั้นจะนำเสนอการจัดกลุ่มที่แตกต่างกันของสินค้าเหล่านี้ภายในแคมเปญของ Sponsored Brands วิดีโอ Sponsored Brands ยังทำให้ Everlast สามารถจัดแสดงคุณสมบัติที่สำคัญของสินค้าขายดีที่สุดและสินค้าที่เคลื่อนไหวช้า และพิสูจน์วิธีที่มีประสิทธิภาพในการใช้ประโยชน์จากเนื้อหาแบรนด์ที่มีอยู่เพื่อช่วยเหลือในการเพิ่มการมองเห็นและยอดขาย

การสนับสนุนสินค้าใหม่และสินค้าที่เคลื่อนไหวช้าด้วยโฆษณาดิสเพลย์:
AsteroidX ใช้ประโยชน์จากโฆษณาดิสเพลย์เพื่อช่วยเหลือในการนำการมองเห็นเพิ่มเติมมาสู่สินค้าที่ขาดการรับรู้ โดยเฉพาะเมื่อเร็ว ๆ นี้ที่เพิ่งเปิดตัวสินค้าและสินค้าที่ล้าหลังในเรื่องประสิทธิภาพการขาย แคมเปญเหล่านี้ไม่ได้มุ่งเน้นไปที่ค่าใช้จ่ายการโฆษณาและยอดขาย (ACOS) แต่มุ่งหมายที่จะผลักดันจำนวนการแสดงผลของโฆษณาและการมองเห็นที่ด้านบนสุดของ funnel สำหรับสินค้าเหล่านั้น

การบรรลุผลลัพธ์ด้วยการลงทุนของ Amazon Ads ที่มีการปรับขนาด

AsteroidX ให้เครดิตความสามารถในการดำเนินกลยุทธ์นี้ได้สำเร็จแก่คุณภาพสินค้าของ Everlast เป็นส่วนใหญ่

วิธีการแบบเต็ม funnel ของ AsteroidX ในการใช้ประโยชน์จากโฆษณา sponsored มอบผลลัพธ์ที่แข็งแกร่งสำหรับ ACI Brands เนื่องจากประสิทธิภาพของ Everlast บน Amazon.ca ได้พัฒนาไปเป็นตัวผลักดันยอดขายที่มีความหมาย

ในช่วงปี 2020 ACI Brands ได้ปรับขนาดการลงทุน Amazon Ads ของตนเพื่อสนับสนุน Everlast อย่างมีนัยสำคัญ และสามารถสร้างยอดขายที่ได้จากการโฆษณาเพิ่มขึ้น 1,645%¹ เมื่อเทียบกับปี 2019 ในขณะที่ยังคงรักษา ACOS ไว้ที่เกือบจะเท่ากัน

ACI Brands รู้สึกตื่นเต้นกับการเติบโตที่สามารถสร้างได้บน Amazon.ca และได้แบ่งปันความคิดเห็นดังต่อไปนี้เกี่ยวกับการทำงานร่วมกับ AsteroidX:

ที่มา

¹ ข้อมูลจากผู้โฆษณา แคนาดา 2021