AsteroidX ช่วย Everlast ขับเคลื่อนโมเมนตัมด้วยกลยุทธ์โฆษณา sponsored

การนำแบรนด์ชกมวยที่มีชื่อเสียงมาสู่ Amazon.ca

Everlast เป็นที่รู้จักทั่วโลกในเรื่องของสินค้าเกี่ยวกับการชกมวยที่โด่งดัง เมื่อเร็ว ๆ นี้เอง แบรนด์ได้พัฒนาข้อเสนอของตนให้ไกลเกินกว่าสนามมวยเพื่อให้มีสินค้าออกกำลังกายที่หลากหลายสำหรับโรงยิมเชิงพาณิชย์และโรงยิมในบ้าน

ACI Brands เป็นผู้จัดจำหน่าย Everlast ในประเทศแคนาดา ร้านค้าปลีกเป็นสังเวียนที่ ACI Brands เข้าถึงได้อย่างสะดวกสบาย แต่ทางบริษัทกำลังพยายามที่จะสร้างช่องทางการขายใหม่บน Amazon.ca ดังนั้น บริษัทจึงต้องการพันธมิตรที่มีประสบการณ์กับ Amazon เพื่อให้ช่วยในการเริ่มต้น บริษัทเลือกที่จะทำงานร่วมกับ AsteroidX ซึ่งเป็นตัวแทนที่ช่วยให้ผู้ขาย Amazon พบความสำเร็จโดยการใช้ประโยชน์จากกลยุทธ์ที่ขับเคลื่อนด้วยผู้คน นอกเหนือไปจากเครื่องมืออัตโนมัติ

การผลักดันสิ่งที่นำไปสู่คุณภาพ

AsteroidX สร้างกลยุทธ์ Amazon Ads ซึ่งเน้นที่ชุดสินค้าฟิตเนสที่ใหม่กว่าของ Everlast เพื่อผลักดันการรับรู้ของแบรนด์ Everlast บน Amazon.ca ทาง ACI Brands จึงเต็มใจที่จะลงทุนใน Amazon Ads AsteroidX เปิดตัวชุดแคมเปญโฆษณา sponsored เพื่อรองรับแคตตาล็อกเต็มรูปแบบของ Everlast และกำหนดเกี่ยวกับการพิสูจน์ศักยภาพการขายของการลงทุนใน Amazon Ads ที่เพิ่มขึ้น กลยุทธ์ของบริษัทมีดังนี้

การผลักดันการเรียนรู้และยอดขายด้วย Sponsored Products:
AsteroidX เริ่มการสร้างแคมเปญของ Sponsored Products โดยการจัดกลุ่มสินค้าเข้าด้วยกันเป็นแคมเปญแบบรวมสินค้าหลากประเภท (เช่น ลูกบอลออกกำลังกายและถุงมือชกมวย) จากนั้นก็ใช้เมทริกซ์ประสิทธิภาพจากแคมเปญเหล่านี้เพื่อบ่งชี้สินค้าและคีย์เวิร์ดที่ขายดีที่สุด และใช้ประโยชน์จากข้อมูลเชิงลึกเหล่านั้นเพื่อสร้างแคมเปญแบบ ASIN เดียวด้วยคีย์เวิร์ดที่มีประสิทธิภาพสูงสุด แคมเปญแบบ ASIN เดียวเหล่านี้มีงบประมาณโดยเฉพาะและกลยุทธ์การประมูลที่สามารถแข่งขันได้เพื่อช่วยเพิ่มโอกาสในการขายให้มากที่สุด บริษัทยังเลือกที่จะให้แคมเปญเน้นความสำคัญไปที่คีย์เวิร์ดของแบรนด์เพื่อช่วยให้มั่นใจว่านักช้อปที่กำลังมองหาแบรนด์ Everlast สามารถมีส่วนร่วมกับสินค้าที่เกี่ยวข้องได้อย่างง่ายดาย

การเพิ่มการมองเห็น Best Sellers ด้วย Sponsored Brands:
AsteroidX ใช้ประโยชน์จากการรายงานจากแคมเปญของ Sponsored Products ของแบรนด์เพื่อสร้างกลยุทธ์ Sponsored Brands ของตน บริษัทจะพิจารณายอดขายที่แสดงโฆษณาสำหรับสินค้ายอดนิยมห้าอันดับแรกในแคมเปญแบบรวมสินค้าหลากประเภทของ Everlast (เช่น ลูกบอลออกกำลังกาย 5 รายการที่ขายดีที่สุด) จากนั้นจะนำเสนอการจัดกลุ่มที่แตกต่างกันของสินค้าเหล่านี้ภายในแคมเปญของ Sponsored Brands วิดีโอ Sponsored Brands ยังทำให้ Everlast สามารถจัดแสดงคุณสมบัติที่สำคัญของสินค้าขายดีที่สุดและสินค้าที่เคลื่อนไหวช้า และพิสูจน์วิธีที่มีประสิทธิภาพในการใช้ประโยชน์จากเนื้อหาแบรนด์ที่มีอยู่เพื่อช่วยเพิ่มการมองเห็นและยอดขาย

การสนับสนุนสินค้าใหม่และสินค้าที่เคลื่อนไหวช้าด้วย Sponsored Display:
AsteroidX ใช้ประโยชน์จาก Sponsored Display เพื่อช่วยนำการมองเห็นเพิ่มเติมมาสู่สินค้าที่ขาดการรับรู้ โดยเฉพาะเมื่อเร็ว ๆ นี้ที่เพิ่งเปิดตัวสินค้าและสินค้าที่ล้าหลังในเรื่องประสิทธิภาพการขาย แคมเปญเหล่านี้ไม่ได้มุ่งเน้นไปที่ค่าใช้จ่ายการโฆษณาและยอดขาย (ACOS) แต่มุ่งหมายที่จะผลักดันจำนวนการแสดงของโฆษณาและการมองเห็นที่ด้านบนสุดของ funnel สำหรับสินค้าเหล่านั้น

การบรรลุผลลัพธ์ด้วยการลงทุนของ Amazon Ads ที่มีการปรับขนาด

AsteroidX ให้เครดิตความสามารถของตนในการดำเนินการตามแนวทางนี้อย่างประสบความสำเร็จแก่คุณภาพสินค้าของ Everlast เป็นส่วนใหญ่

“โฆษณาของคุณจะทำได้ดีเช่นเดียวกับอัตราคอนเวอร์ชันของคุณ ดังนั้น สิ่งแรกที่สำคัญที่สุด ให้มุ่งเน้นที่การจัดหาสินค้าที่ยอดเยี่ยมที่อาจเปลี่ยนแปลงชีวิตให้ลูกค้า Amazon จากนั้นใช้ Amazon Ads เป็นเครื่องมือในการบอกนักช้อปเกี่ยวกับสินค้าที่ยอดเยี่ยมอยู่แล้ว”

— Patrick Lum ผู้ร่วมก่อตั้งและ CEO ของ AsteroidX

วิธีการแบบเต็ม funnel ของ AsteroidX ในการใช้ประโยชน์จากโฆษณา sponsored มอบผลลัพธ์ที่แข็งแกร่งสำหรับ ACI Brands เนื่องจากประสิทธิภาพของ Everlast บน Amazon.ca ได้พัฒนาไปเป็นตัวผลักดันยอดขายที่มีความหมาย

ในช่วงปี 2020 ACI Brands ได้ปรับขนาดการลงทุน Amazon Ads ของตนเพื่อสนับสนุน Everlast อย่างมีนัยสำคัญ และสามารถสร้างยอดขายที่ได้จากการโฆษณาเพิ่มขึ้น 1,645%1 เมื่อเทียบกับปี 2019 ในขณะที่ยังคงรักษา ACOS ไว้ที่เกือบจะเท่ากัน

ACI Brands รู้สึกตื่นเต้นกับการเติบโตที่ตนสามารถสร้างขึ้นได้แล้วบน Amazon.ca และเล่าเรื่องราวต่อไปนี้เกี่ยวกับการทำงานร่วมกับ AsteroidX

“AsteroidX ปรับใช้คู่มือการวางแผนกลยุทธ์การโฆษณาของตนเพื่อให้เราสามารถมุ่งเน้นสิ่งที่ทำให้เรายอดเยี่ยม นั่นคือการสร้างและจัดจำหน่ายแบรนด์ของเรา AsteroidX มักจะประชุมกับเราผ่านการสนทนาทางวิดีโอเพื่อให้แน่ใจว่าตนกำลังส่งมอบตัวเลขที่เป็นไปตามความคาดหวัง พวกเขาเปิดตัวแคมเปญจำนวนมาก โดยใช้โฆษณาทุกประเภทที่มีอยู่ หลังจากนั้นพวกเขาก็ยังคงปรับให้เหมาะสมอย่างต่อเนื่องและเพิ่มประสิทธิภาพเมื่อเวลาผ่านไป โดยรวมนั้น Amazon Ads และ AsteroidX ได้สร้างประโยชน์ให้ธุรกิจของเรา”

— Eric Chamberland รองประธานฝ่ายการกีฬาและฟิตเนสของ ACI Brands

1 ข้อมูลที่จัดหามาโดยผู้โฆษณา, แคนาดา, 2021