การขยายโอกาสในการโฆษณาผ่าน Sponsored Display
แบรนด์เครื่องแต่งกายจากจีนที่เชี่ยวชาญด้านรองเท้าและเสื้อผ้าได้ใช้เครื่องมือโฆษณา sponsored หลายรายการในอเมริกาเหนือและยุโรปมาตั้งแต่ปี 2016 เพื่อช่วยในการสร้างแบรนด์ โดยการกระตุ้นการรับรู้และการพิจารณา
เหตุใดจึงต้องใช้ Sponsored Display
แบรนด์เริ่มใช้ Sponsored Display ในปี 2020 เป็นโซลูชันโฆษณาเพิ่มเติมเพื่อรองรับ Amazon Business ของตนในสหรัฐอเมริกา
จากคำบอกเล่าของ Jason หัวหน้างานของแบรนด์ เหตุผลหลักที่ทำให้ Sponsored Display เป็นประโยชน์ต่อแบรนด์ก็คือ
- การใช้การทำตลาดใหม่ของมุมมองสำหรับกลุ่มเป้าหมายสามารถช่วยเพิ่มทราฟฟิกหน้ารายละเอียดสินค้าบน Amazon รวมถึงกลุ่มเป้าหมายที่เคยดูสินค้าหรือหมวดหมู่ที่คล้ายคลึงกันได้
- โฆษณาของพวกเขาที่ใช้การทำตลาดใหม่ของมุมมองสำหรับกลุ่มเป้าหมายทำให้เกิดอัตราคอนเวอร์ชันสูงกว่าโฆษณาอื่น ๆ
- การใช้การกำหนดเป้าหมายสินค้าสามารถช่วยให้ลูกค้าที่เรียกดูสินค้าและหมวดหมู่ที่เกี่ยวข้องสามารถค้นพบสินค้าเครื่องแต่งกายสำหรับกลางแจ้งแบบเฉพาะกลุ่มได้
"โฆษณา Sponsored Display เชื่อมโยงเรากับตำแหน่งโฆษณาประเภทใหม่ ๆ เช่น ข้ามรูปแบบ เว็บไซต์ และอุปกรณ์ที่พวกเขาเลือกดู สตรีม หรือเลือกช้อป ซึ่งช่วยให้เราขยายการเข้าถึงเพื่อโปรโมตสินค้าของเราในกลุ่มเป้าหมายที่กำลังเรียกดูสินค้าที่เกี่ยวข้องอยู่ นอกจากนี้ เรายังพบว่าโฆษณาของเราที่แสดงในรูปแบบ เว็บไซต์ และอุปกรณ์ที่พวกเขาเลือกดู สตรีม หรือเลือกช้อปโดยใช้การทำตลาดใหม่ของมุมมองมีอัตราคอนเวอร์ชันที่สูงกว่า"
- Jason หัวหน้างาน
โฆษณา Sponsored Display เพิ่มยอดขาย 140%
จากผลลัพธ์ที่ได้ทำให้มีการนำ Sponsored Display ไปใช้ต่อ ตั้งแต่เดือนมีนาคม 2020 ถึงกรกฎาคม 2020 หลังจากเปิดตัวแคมเปญ Sponsored Display โดยใช้กลยุทธ์กลุ่มเป้าหมาย พวกเขาเห็นยอดขายเพิ่มขึ้น 140% ในขณะที่รักษาต้นทุนการโฆษณาจากยอดขาย (ACOS) ให้ต่ำกว่า 20%*
ในฐานะผู้โฆษณาที่มีประสบการณ์ Jason แบ่งปันกลยุทธ์และเคล็ดลับ Sponsored Display ของแบรนด์สามประการเพื่อช่วยให้ผู้โฆษณารายอื่นประสบความสำเร็จในการใช้ Sponsored Display
กลยุทธ์ที่ 1: ใช้ประโยชน์จากทั้งกลยุทธ์กลุ่มเป้าหมายและการกำหนดเป้าหมายสินค้า
- การทำตลาดใหม่ของมุมมองสำหรับกลุ่มเป้าหมาย ใช้สิ่งนี้เพื่อขยายขอบเขตการเข้าถึงทางการตลาดและมีส่วนร่วมกับผู้มีโอกาสเป็นกลุ่มเป้าหมายในทุกที่ที่พวกเขาใช้เวลาด้วย Amazon Ads เลือก ASIN ยอดนิยมที่มีจำนวนการเปิดดูหน้าเพจสูงสุดเนื่องจากมีแนวโน้มที่จะกระตุ้นความสนใจมากกว่า
- การกำหนดเป้าหมายสินค้า ใช้วิธีนี้เพื่อสร้างแบรนด์และช่วยผลักดันยอดขายโดยการกำหนดเป้าหมายสินค้าหรือหมวดหมู่ที่เฉพาะเจาะจง
"เราทดสอบ ASIN สองประเภทสำหรับโฆษณาของเราโดยใช้การกำหนดเป้าหมายสินค้า อย่างแรกคือรองเท้าผู้ชายที่มียอดขายสูงสุดของเราที่มีทราฟฟิกและมีคำสั่งซื้อจำนวนมาก และอีกอย่างหนึ่งคือรองเท้าผู้ชายแบบใหม่ การทดสอบเผยให้เห็นอัตราคอนเวอร์ชันที่สูงขึ้นสำหรับ ASIN ที่มียอดขายสูงสุด ดังนั้นเราจึงใช้การกำหนดเป้าหมายสินค้าสำหรับผู้ขายอันดับต้น ๆ ของเรา"
- Jason หัวหน้างาน
กลยุทธ์ที่ 2 ใช้ข้อมูลเชิงลึกจาก Sponsored Products และแคมเปญของ Sponsored Brands
- อันดับแรก ให้ระบุสินค้าที่มีประสิทธิภาพสูงจากแคมเปญของ Sponsored Products
- ประการที่สอง เปิดแคมเปญของ Sponsored Brands สำหรับสินค้าเหล่านี้ และใช้การกำหนดเป้าหมายจากคีย์เวิร์ดเพื่อช่วยเพิ่มความสามารถในการค้นพบและสร้างแบรนด์ของคุณต่อไป
- สุดท้าย เพิ่มแคมเปญ Sponsored Display สำหรับสินค้าเหล่านี้เพื่อช่วยเพิ่มการเข้าถึง
"เรากำหนดราคาประมูลที่สูงขึ้นสำหรับ Sponsored Display และใช้การประมูลแบบไดนามิก โฆษณา Sponsored Display อาจปรากฏด้านล่างข้อเสนอเด่นและคำอธิบายสินค้าซึ่งถือว่าเป็นตำแหน่งโฆษณาที่มีคุณค่าสำหรับเรา โฆษณาจะโดดเด่นบนหน้าที่มีสินค้าที่เกี่ยวข้องแสดง เมื่อนำมาร่วมกันกับ Sponsored Products ดังนั้นการที่สินค้าของคุณจะจัดแสดงอยู่ที่นั่นถือเป็นการแสดงตัวอย่างแข็งแกร่ง"
- Jason หัวหน้างาน
กลยุทธ์ที่ 3: ใช้ Sponsored Display สำหรับฤดูกาลที่มีการสั่งซื้อมาก
- การจัดสรรงบประมาณให้เพียงพอสำหรับโฆษณาของคุณเป็นสิ่งสำคัญสำหรับฤดูกาลที่มีการสั่งซื้อมาก เรามองไปที่อัตรากำไรและอัตราส่วนการใช้จ่ายโฆษณาของสินค้าจากปีก่อน ๆ และปกติจะกำหนดงบประมาณโฆษณาไว้ที่ 15% ของเป้าหมายการขาย
- จำนวนการเข้าชมบน Amazon เพิ่มขึ้นในช่วงฤดูกาลที่มีการสั่งซื้อมาก ดังนั้นคุณจึงสามารถมองหาประโยชน์จากความสนใจที่เพิ่มขึ้นได้โดยการลงทุนในตำแหน่งโฆษณาบน Amazon มากกว่าในรูปแบบ เว็บไซต์ และอุปกรณ์ที่พวกเขาเลือกดู สตรีม หรือเลือกช้อป
- การประมูลแบบไดนามิกสามารถช่วยจัดการงบประมาณได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- โฆษณา Sponsored Display อาจปรากฏด้านล่างข้อเสนอเด่นในหน้ารายละเอียดสินค้า การวางตำแหน่งโฆษณานี้ไว้บนส่วนลด คูปอง และข้อเสนออื่น ๆ บน Amazon จะสามารถช่วยให้เกิดคอนเวอร์ชันได้
เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการโฆษณาด้านแฟชั่น
ข้อมูลอิงจากประสิทธิภาพ Sponsored Display ของพวกเขาระหว่างเดือนมีนาคมถึงเดือนกรกฎาคม 2020 ในสหรัฐอเมริกา