แบรนด์อาหารสัตว์เลี้ยงของเยอรมนีพบการเติบโตและประสิทธิภาพของแบรนด์ใหม่

ในฐานะส่วนหนึ่งของกลุ่ม Heristo ซึ่งเป็นผู้ผลิตรายใหญ่ในภาคอาหารเยอรมัน animonda ให้บริการอาหารสุนัขและแมวในกลุ่มสินค้าหลากหลายประเภท ประเภทบรรจุภัณฑ์ และกลุ่มต่าง ๆ หลังจากเปิดตัว Amazon Advertising ครั้งแรกในเดือนเมษายนปี 2017 animonda ได้ตระหนักว่าพวกเขาขาดความเชี่ยวชาญภายในเพื่อเพิ่มศักยภาพในการลงทุน พวกเขาหวังที่จะทำงานร่วมกับผู้เชี่ยวชาญที่สามารถช่วยให้พวกเขาผลักดันการเติบโตของยอดขายและยังคงปรับปรุงการนำเสนอแบรนด์บน Amazon

ในเดือนเมษายนปี 2017 animonda ร่วมมือกับ Vorwärts GmbH ผู้ให้บริการที่มีการจัดการที่ช่วยให้แบรนด์พัฒนากลยุทธ์ของ Amazon ผ่านเครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาและการจัดการบัญชีสำหรับผู้ขาย กุญแจสำคัญของกลยุทธ์คือการช่วยเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานของการลงทุน Amazon Advertising ของ animonda โดยเป้าหมายของ animonda คือการบรรลุยอดขายที่เติบโตในขณะที่รักษางบประมาณ Amazon Advertising ที่มีอยู่

Vorwärts GmbH มุ่งมั่นที่จะเพิ่มศักยภาพการขายของ animonda ในระดับการลงทุน Amazon Advertising เดียวกันโดยพิจารณาว่าพวกเขาใช้งบประมาณของแบรนด์อย่างไร แม้ว่ายอดขายจะเป็นจุดสนใจหลัก แต่พวกเขาเห็นว่าโฆษณา sponsored เป็นกุญแจสำคัญในการเพิ่มการรับรู้แบรนด์และรักษาให้เป็นแบรนด์อันดับหนึ่งในใจของนักช้อปขณะที่พวกเขาสำรวจตัวเลือกอาหารสำหรับสัตว์เลี้ยงของพวกเขา

animonda มุ่งเน้นไปที่การขับเคลื่อนประสิทธิภาพที่สม่ำเสมอของสินค้าที่ขายดีที่สุดควบคู่ไปกับการสร้างความตระหนักรู้ในการนำเสนอสินค้าใหม่หรือที่มีการจัดลำดับความสำคัญ ความท้าทายของ Vorwärts GmbH คือการหาสมดุลที่เหมาะสมในขณะที่ปรับขนาดการลงทุนของ animonda การผลักดันประสิทธิภาพการขายในขณะที่ยังคงให้การรับรู้แบรนด์มากขึ้นสำหรับความคิดริเริ่มที่สำคัญเหล่านี้

Vorwärts GmbH เริ่มต้นด้วยการประเมินเนื้อหาบนหน้ารายละเอียดสินค้าของ animonda โดยใช้เครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาที่เป็นกรรมสิทธิ์ของพวกเขา จากกระบวนการนี้ พวกเขาสามารถระบุคีย์เวิร์ดที่เกี่ยวข้องมากที่สุดสำหรับสินค้า animonda ได้ และเพิ่มประสิทธิภาพหน้ารายละเอียดของสินค้าเพื่อรวมให้มีการเรียนรู้คีย์เวิร์ด

หลังจากทำการปรับเปลี่ยนความพร้อมของการค้าปลีกเหล่านี้ Vorwärts GmbH เริ่มดำเนินแคมเปญโฆษณา sponsored จาก Amazon Advertising สำหรับ animonda โดยใช้เครื่องมือการจัดการแคมเปญที่เป็นกรรมสิทธิ์ เครื่องมือนี้ใช้เทคโนโลยีระบบอัตโนมัติของแคมเปญเพื่อทำการปรับเปลี่ยนการเสนอราคาที่มีประสิทธิภาพ แต่ยังช่วยให้สามารถใช้รายงานคำค้นหาและรายงานประสิทธิภาพแคมเปญเพื่อทำการเพิ่มประสิทธิภาพด้วยตนเองรายสัปดาห์ แคมเปญเหล่านี้ใช้กลยุทธ์คีย์เวิร์ดที่หลากหลาย: คีย์เวิร์ดหมวดหมู่ คีย์เวิร์ดเชิงแข่งขัน คีย์เวิร์ดที่มีแบรนด์ และคีย์เวิร์ดตามเนื้อหา เครื่องมือการจัดการแคมเปญของพวกเขาใช้การเรียนรู้ของเครื่องเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญโดยอัตโนมัติ วิเคราะห์และปรับการประมูล ติดตาม KPI ที่สำคัญของ animonda

Vorwärts GmbH ได้ปรับใช้แคมเปญของ Sponsored Products ที่มุ่งเน้นไปที่คีย์เวิร์ดที่มีการแปลงสูงสุดเพื่อให้มั่นใจว่า ROAS (ผลตอบแทนจากการจ่ายค่าโฆษณา) มั่นคง ในขณะที่ใช้ประโยชน์จากแคมเปญของ Sponsored Brands เพื่อสนับสนุนสินค้าที่ใหม่กว่าหรือที่จัดลำดับความสำคัญ แคมเปญของ Sponsored Brands เหล่านี้ได้รับการออกแบบมาเพื่อช่วยสนับสนุนเป้าหมายการรับรู้ สร้างโอกาสที่ดีในการแยกแยะข้อเสนอของแบรนด์ในขณะที่ลูกค้าซื้อสินค้าที่เหมาะสมเพื่อตอบสนองความต้องการของสัตว์เลี้ยงของพวกเขา

กลวิธีที่ Vorwärts GmbH ใช้เพื่อช่วยสร้างความแตกต่างของ animonda อาศัยฟังก์ชันการทำงานที่สร้างสรรค์ของ Sponsored Brands การปรับแต่งช่วยให้แบรนด์สามารถไฮไลต์องค์ประกอบสำคัญของเรื่องราวของสินค้าใหม่แต่ละรายการให้กับนักช้อปขณะที่พวกเขาเรียกดู ตัวอย่างเช่นเมื่อเปิดตัว Integra ซึ่งเป็นกลุ่มผลิตภัณฑ์อาหารที่ออกแบบมาโดยเฉพาะสำหรับสัตว์เลี้ยงที่เจ็บป่วย ทาง Sponsored Brands ได้ช่วยให้ animonda สามารถสื่อสารรายละเอียดสินค้าที่สำคัญภายในหัวเรื่องที่กำหนดได้ ในขณะที่ยังมุ่งเน้นไปที่คีย์เวิร์ดที่น่าจะเกี่ยวข้องกับนักช้อปที่มีสัตว์เลี้ยงที่ป่วยด้วยโรคเหล่านี้