Fox4Pets และ ameo ใช้โฆษณา Amazon Prime Video เพื่อสร้างการรับรู้ให้กับแบรนด์อาหารสัตว์เลี้ยงแบรนด์ใหม่

การมีสัตว์เลี้ยงเป็นส่วนหนึ่งของครอบครัวหมายถึงการใส่ใจความต้องการของสัตว์เลี้ยงอย่างใกล้ชิด รวมถึงอาหารที่ดีต่อสุขภาพสำหรับสัตว์เลี้ยง Fox4Pets เป็นแบรนด์ที่น่าเชื่อถือในตลาดอาหารสัตว์เลี้ยงในเยอรมัน พวกเขาเปิดตัว GranataPet เป็นแบรนด์แรกในปี 2005 และขยายธุรกิจอย่างรวดเร็วด้วยส่วนผสมที่มีคุณภาพและแนวทางปฏิบัติที่ยั่งยืน Fox4Pets เริ่มจำหน่ายบน Amazon ในปี 2020 ซึ่งช่วยให้มีการเติบโตทั่วยุโรป ในปี 2023 บริษัทต้องเผชิญกับความท้าทายใหม่ นั่นคือการขยายภาพลักษณ์ที่น่าเชื่อถือของ GranataPet ไปยังสองแบรนด์อาหารสัตว์เลี้ยงใหม่ ได้แก่ DOGGY Dog และ KITTY Cat

เพื่อให้การเปิดตัวแบรนด์ใหม่ประสบความสำเร็จ Fox4Pets จึงต้องการทำงานร่วมกับพันธมิตรโฆษณาที่มีประสบการณ์ที่มีความคุ้นเคยกับการนำเสนอสินค้าบน Amazon และมาตรการทางการตลาดที่เกี่ยวข้อง บริษัทเลือกพาร์ทเนอร์ขั้นสูงของ Amazon อย่าง ameo ซึ่งใช้เทคโนโลยีล้ำสมัยเพื่อมอบโซลูชันการโฆษณาที่เป็นนวัตกรรม คำแนะนำเฉพาะทาง และการวิเคราะห์เชิงลึก เพื่อสร้างแบรนด์ใหม่และเพิ่มการมองเห็นสินค้าบน Amazon

สร้างการรับรู้โดยใช้โฆษณาวิดีโอ

หลังจากที่ Fox4Pets ได้นำสินค้าใหม่ DOGGY Dog และ KITTY Cat มาจำหน่ายใน Amazon ในฤดูใบไม้ร่วงปี 2023 ameo ก็ได้ใช้ฤดูหนาวเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพ SEO สร้างหน้าสินค้า และทำให้ร้านค้าแข็งแกร่งขึ้น จากนั้นพันธมิตรก็ได้เปิดตัวแคมเปญการโฆษณาที่ช่วยสร้างการรับรู้ในเดือนกุมภาพันธ์ 2024 วัตถุประสงค์ของพวกเขาคือการเข้าถึงลูกค้าให้ได้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ตลอดช่องทางการขายทั้งหมด พวกเขาได้สร้างกลุ่มเป้าหมายโดยใช้ ระบบคลาวด์การตลาดของ Amazon (AMC) เพื่อเข้าถึงลูกค้ากลุ่มหลัก 2 กลุ่ม ได้แก่ ลูกค้าเก่ายาวนานของแบรนด์ Granatapet และลูกค้าใหม่ของแบรนด์ (NTB)

โฆษณา Amazon Prime Video (PVA) เป็นรากฐานของกลยุทธ์ของ ameo PVA ทำหน้าที่เพิ่มการเข้าถึงให้กับแคมเปญในขั้นการรับรู้ ซึ่งช่วยเร่งการเติบโตของลูกค้า NTB โดยเฉพาะอย่างยิ่ง พันธมิตรได้มุ่งเน้นไปที่ลูกค้าภายในกลุ่มเป้าหมายอาหารสุนัขและแมวในตลาด ตลอดจนกลุ่มเป้าหมายที่เป็นเจ้าของสัตว์เลี้ยงหรือสนใจอุปกรณ์เสริมสำหรับสัตว์เลี้ยง PVA ยังช่วยพาร์ทเนอร์สร้างกลุ่มเป้าหมายใหม่ของผู้ชมโฆษณาวิดีโอสำหรับการทำตลาดซ้ำในขั้นตอนพิจารณาด้วย Amazon DSP นอกจากนี้ โฆษณาวิดีโอ ยังได้การสนับสนุนจากแคมเปญโฆษณา Sponsored ที่เปิดเสมอซึ่งช่วยเพิ่มการรับรู้แบรนด์

ในระหว่างแคมเปญ ทาง ameo ก็ได้ใช้แท็กกิจกรรมเพื่อรวบรวมข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับยอดเข้าชมเว็บไซต์ จำนวนการหยิบสินค้าลงรถเข็น การชำระเงิน และการซื้อ เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญการทำตลาดซ้ำ ด้วยการระบุและมุ่งเน้นไปที่กลุ่มเป้าหมาย เช่น ผู้ที่ละทิ้งตะกร้าสินค้า Fox4Pets ได้ช่วยนำลูกค้าเข้าสู่ Funnel การขายและเปลี่ยนพวกเขาให้กลายเป็นผู้ซื้อสำเร็จ

ประสบความสำเร็จในการเปิดตัวสองแบรนด์ใหม่

หลังจากระยะเวลาเปิดตัวสามเดือน Fox4Pets ได้เข้าถึงลูกค้าอาหารสุนัขและแมวประมาณ 40% ใน Amazon จากการใช้ PVA¹ เป็นผลให้แบรนด์ DOGGY Dog และ KITTY Cat ของบริษัทมีอัตราการซื้อจาก NTB สูงขึ้นเมื่อเทียบกับแคมเปญซึ่งไม่ได้ใช้โฆษณาวิดีโอ 1,216%² ในความเป็นจริง บริษัทจึงมียอดขายต่อหน่วยมากกว่า 290% เมื่อมีโฆษณาวิดีโอเข้ามาช่วย เมื่อเทียบกับแคมเปญอื่น ๆ³

หลังจากสังเกตเห็นว่าอัตราการเล่นวิดีโอจนจบคือ 99% แล้ว ameo ก็มั่นใจว่า PVA จะเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการเร่งการ เปิดตัวแบรนด์ใหม่ได้ และสร้างการรับรู้ และเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย NTB ได้⁴ นอกจากนี้ ameo ยังพบว่าเนื่องจากผลกระทบของ PVA สามารถตรวจวัดได้ง่าย พวกเขาจึงสามารถใช้โฆษณาวิดีโอเพื่อให้เกิดการกระทำในอนาคต ทำให้การเปิดตัวแบรนด์มีประสิทธิภาพและประสบความสำเร็จมากขึ้น พาร์ทเนอร์ได้วางแผนที่จะใช้ PVA เป็นเสาหลักในส่วนผสมการตลาด สำหรับลูกค้าในอนาคต

ที่มา

^1-4 ameo, เยอรมนี, 2024