พันธมิตร BBE ร่วมมือกับ AME Sleepwear ในกลยุทธ์ Sponsored Products ที่ประสบความสำเร็จ
AME Sleepwear (AME) เป็นผู้ผลิตชุดนอนที่มีใบอนุญาตประกอบตัวละครสำหรับเด็กและผู้ใหญ่ และผู้ขายมากกว่า 10 ปีใน Amazon Store พวกเขาเริ่มมองหาพันธมิตรเพื่อสนับสนุนกลยุทธ์การโฆษณาเพื่อเพิ่มยอดขายในช่วงอีเว้นท์สำคัญสำหรับชุดนอนตลอดทั้งปี เช่น สินค้าตามฤดูกาลและการเปิดตัวสินค้าใหม่ AME จำเป็นต้องรักษาระดับสินค้าคงคลังในระดับ 100K+ ASINs
AME ที่เป็นพันธมิตรกับ Buy Box Experts (BBE) ซึ่งเป็นหน่วยงานที่ให้คำปรึกษา การโฆษณา การสร้างเนื้อหา และบริการการจัดการช่องทางสำหรับแบรนด์ที่ขายใน Amazon Store BBE ช่วยให้แบรนด์เติบโตในร้านค้า Amazon ในสหรัฐอเมริกาและต่างประเทศ โดยทีมผู้เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีที่เป็นกรรมสิทธิ์ของการใช้ประโยชน์จากภาคสนามของพวกเขาจะช่วยวิเคราะห์และเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์ของแบรนด์สำหรับผู้โฆษณาที่มีข้อเสนอเกี่ยวกับสินค้าจำนวนมาก
การเริ่มต้น
ในเดือนสิงหาคมปี 2021 AME เริ่มทำงานร่วมกับ BBE เพื่อให้บรรลุเป้าหมายของพวกเขา โดยมีเป้าหมายหลักคือการผลักดันการเติบโตของรายได้ 50% ในช่วงไตรมาสที่ 4 ปี 2021
BBE ดำเนินการวิจัยที่แข็งแกร่งในหมวดหมู่ชุดนอนเพื่อระบุพื้นที่การเติบโตที่สำคัญสำหรับ AME จากการวิเคราะห์รายงานจากปีก่อน BBE สามารถทบทวนแนวโน้มในอดีตและเปรียบเทียบกับแนวโน้มปัจจุบันเพื่อกำหนดแนวทางการดำเนินการที่ดีที่สุดสำหรับกลยุทธ์ 2021 ของพวกเขา
ต่อมา BBE เริ่มสร้างกลยุทธ์ ASIN ของพวกเขาสำหรับ AME พวกเขาได้ดำเนินการที่สำคัญบางอย่าง ได้แก่
- การเริ่มต้นด้วยรายการ ASIN ของ AME BBE เริ่มต้นด้วยรายการ ASIN ที่เลือกไว้ล่วงหน้าของ AME ซึ่ง AME พิจารณาตามตัวแปร เช่นการจัดสรรสินค้าคงคลัง การเปิดตัวสินค้าใหม่ และสินค้าตามฤดูกาล
- การอ้างอิงข้ามรายการผู้ขายกับความเร็วในการขายและความสำเร็จที่ผ่านมา จากนั้น BBE ได้พิจารณาสินค้าที่มีความเร็วในการขายสูงสุดและสินค้าที่มีประวัติใช้งานได้ดีกับแคมเปญของ Sponsored Products ในช่วง 6-12 เดือนที่ผ่านมา ซึ่งช่วยระบุ ASIN ที่มีศักยภาพในการขายที่แข็งแกร่ง
- การส่งเสริม ASIN ที่ทำกำไรได้ BBE ระบุ AME ASINs ด้วยยอดขายที่สูงขึ้นเพื่อช่วยผลักดันผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS) ที่สูงขึ้นในช่วงแคมเปญของไตรมาสที่ 4
- การใช้เครื่องมือ Amazon ในการวิเคราะห์และปรับใช้การเรียนรู้ BBE ระบุ ASINs ใหม่อย่างต่อเนื่องในการโฆษณาในไตรมาสที่ 4 ผ่านการใช้เครื่องมือที่สำคัญของ Amazon เช่น “รายงานตะกร้าตลาด” ภายในการวิเคราะห์แบรนด์โดย Amazon แนะนำ ASINs และ “รายงานข้อความค้นหา” ของ AME
การเลือก Sponsored Products
BBE เลือกที่จะจำกัดขอบเขตแคมเปญของ Sponsored Products ขนาดใหญ่เนื่องจาก Sponsored Products ทำให้พวกเขามีโอกาสในการมองเห็นที่เพิ่มขึ้นในคำสั่งซื้อที่หลากหลาย และเพื่อขยายการออกแสดงโดยรวมสำหรับ AME ในขณะที่โฆษณาที่ใช้จ่ายหลักของ BBE มุ่งเน้นไปที่ Sponsored Products พวกเขายังเปิดตัว Sponsored Brands วิดีโอ Sponsored Brands และแคมเปญของ Sponsored Display เพื่อสนับสนุนทราฟฟิกที่มาจากคีย์เวิร์ดที่มีประสิทธิภาพที่ดี BBE แบ่งปันกลยุทธ์สำคัญบางอย่างที่พวกเขาดำเนินการในขณะที่สร้างแคมเปญของ Sponsored Products
ทำงานย้อนหลัง : BBE มองไปที่ที่อยู่ในหมวดหมู่ชุดนอน AME ชุดนอนไม่ได้มีการนำเสนอที่แข็งแกร่ง จากนั้น BBE มุ่งเน้นไปที่คีย์เวิร์ดเฉพาะเหล่านั้นสำหรับแคมเปญเพื่อส่งเสริมยอดขายสำหรับลูกค้าใหม่ของแบรนด์
การกำหนดเป้าหมายสินค้าในช่วงเวลาสำคัญ: BBE ตระหนักดีว่าในช่วงระยะเวลาสำคัญ เช่น อีเว้นท์วันหยุดไตรมาสที่ 4 แบรนด์ที่คล้ายกันหมดสต็อกและถือโอกาสดังกล่าวในการโฆษณาสินค้าชุดนอน AME เพื่อเพิ่มการมองเห็นและช่วยผลักดันการเติบโตของยอดขาย
ร้านค้าปลีกพร้อมเสมอ: ก่อนมุ่งเน้นเกี่ยวกับสินค้าที่จะโฆษณา BBE ได้ทำการทดลองจนมั่นใจว่าสามารถส่งมอบประสบการณ์ของลูกค้าที่ยอดเยี่ยม BBE พิจารณาสินค้าที่มีการเพิ่มประสิทธิภาพและพร้อมสำหรับการส่งเสริมการขาย หลังจากตรวจสอบข้อความคำอธิบายและรูปภาพความละเอียดสูงบนหน้ารายละเอียดสินค้าที่มีเนื้อหา A+ ตลอดจนตรวจสอบว่ามีระดับสินค้าคงคลังอยู่ในเกณฑ์ดี รวมถึงมีการเพิ่มประสิทธิภาพแค็ตตาล็อกสินค้าและมีการจัดระเบียบสำหรับนักช้อป
วิธีระบุเป้าหมายคีย์เวิร์ด: BBE ใช้การกำหนดเป้าหมายคีย์เวิร์ดของ Sponsored Products ที่แตกต่างกันสี่ประเภท เมื่อมีการสร้างแคมเปญของ Sponsored Products พวกเขาเริ่มต้นด้วย การกำหนดเป้าหมายคีย์เวิร์ด โดยอัตโนมัติที่มีแบรนด์และแค็ตตาล็อก ตลอดไตรมาสที่ 4 BBE ประเมินว่าคีย์เวิร์ดอัตโนมัติใดที่ประสบความสำเร็จมากที่สุด จากนั้นสร้างแคมเปญด้วยตนเองโดยใช้คีย์เวิร์ดเพื่อปรับการเข้าถึงให้เหมาะสม เมื่อมีการเปิดตัวแคมเปญแบบแมนวลแล้ว BBE จะสลับแคมเปญอัตโนมัติเพื่อกำหนดเป้าหมายเชิงลบให้กับคีย์เวิร์ดเหล่านั้นที่เหมือนกัน
วิเคราะห์และปรับให้เหมาะสมเพื่อความสำเร็จ: เพื่อให้เข้าใจว่าคีย์เวิร์ดที่กำหนดเป้าหมายของพวกเขามีประสิทธิภาพอย่างไร BBE พึ่งพาเครื่องมือรายงานของ Amazon Ads เช่น “รายงานคำค้นหายอดนิยม” และแดชบอร์ดคำถามของคำค้นหาเพื่อติดตามตรวจสอบแคมเปญที่ใช้งานอยู่ ความสามารถในการใช้เมทริกซ์ระดับ ASIN ที่ได้จากแดชบอร์ดคำค้นหาที่อนุญาตให้ BBE สามารถปรับการกำหนดเป้าหมายคีย์เวิร์ดและการประมูลเพื่อปรับประสิทธิภาพการทำงานให้เหมาะสม BBE ยังใช้เมทริกซ์เฉพาะเพื่อวิเคราะห์ประสิทธิภาพของแคมเปญ ต้นทุนต่อคลิก (CPC) และอัตราการคลิกผ่าน (CTR) เพื่อดูความเกี่ยวข้องและอัตราการสนทนาเพื่อระบุว่าจำเป็นต้องปรับหน้ารายละเอียดสินค้าหรือไม่
ไตรมาสที่ 4 ที่ยอดเยี่ยม
การสร้างแคมเปญโฆษณา Sponsored ด้วยกลยุทธ์ Sponsored Products ซึ่งโฆษณา ASINs ที่สำคัญเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์โดยรวมที่ช่วยให้ BBE สามารถบรรลุเป้าหมายในไตรมาสที่ 4 ของ AME ที่เพิ่มรายได้ 50%
หลังจากแคมเปญของ Sponsored Products นั้น AME สังเกตเห็นรายได้เพิ่มขึ้น 82% และยอดคำสั่งซื้อหน่วยเพิ่มขึ้น 64% เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว1
“ไม่มีอะไรแทนที่การวิจัยตลาดและความเข้าใจอุปสงค์ในหมวดหมู่ การใช้กลยุทธ์ที่มีกลยุทธ์การกำหนดเป้าหมายคีย์เวิร์ดที่เกี่ยวข้องสูงซึ่งได้รับการสนับสนุนจากการนำเสนอคุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์ของแบรนด์ทำให้เราสามารถพบความสำเร็จต่อไปในไตรมาสที่ 4”
— Liz Adamson รองประธานฝ่ายการโฆษณา
1-2 ข้อมูลจากผู้โฆษณา สหรัฐอเมริกา 2022