รับทราบประเด็นสำคัญจากงาน unBoxed เกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายของศึกฟุตบอลคืนวันพฤหัส และการสร้างการเข้าถึงที่เพิ่มขึ้น

18 พฤศจิกายน 2022 | โดย Dora Wang ผู้จัดการฝ่ายการตลาดเนื้อหา

Danielle Carney พูดในระหว่างงาน unBoxed 2022

ใครเป็นกลุ่มเป้าหมายสำหรับศึกฟุตบอลคืนวันพฤหัส บน Prime Video และ Twitch

เราให้คำตอบสำหรับคำถามนั้นเมื่อเร็ว ๆ นี้ที่งาน unBoxed 2022 ในนิวยอร์กซิตี้ Alan Moss รองประธานฝ่ายขายโฆษณาทั่วโลกของ Amazon Ads แบ่งปันสิ่งที่ได้เรียนรู้ล่าสุดบางส่วนเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมาย TNF ในงานนำเสนอประเด็นสำคัญวันที่ 1 Danielle Carney หัวหน้าฝ่ายขาย NFL ของ Amazon Ads ได้ลงรายละเอียดเพิ่มเติมระหว่างเซสชันของเธอเกี่ยวกับการสตรีมกีฬาสด

ข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้รวบรวมจากผู้ชม TNF ในช่วงหลายสัปดาห์แรก แสดงให้เห็นถึงกลุ่มเป้าหมายหลักของ TNF บน Prime Video และ Twitch ว่าเป็นคนหนุ่มสาวที่เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีซึ่งมีฐานะดีและมีส่วนร่วมอย่างมาก

  • คนหนุ่มสาว: 23% ของผู้ชม TNF เป็นประชากรอายุ 18-34 ปี นับเป็นสัดส่วนที่สูงกว่า NFL และกีฬาที่โด่งดังอื่น ๆ ในช่องทางดั้งเดิม1 ภายในกลุ่มอายุนี้ TNF ได้รับการจัดอันดับให้เป็นรายการที่มีผู้ชมมากที่สุดตลอดการออกอากาศและแพร่ภาพผ่านระบบเคเบิลทุกคืนวันพฤหัสบดีในฤดูกาลนี้ และจำนวนผู้ชมที่มีอายุระหว่าง 18-34 ได้เพิ่มขึ้นถึง 26% เมื่อเทียบกับค่าเฉลี่ยของ TNF ปี 20212
  • กำลังซื้อ: ด้วยรายได้ครัวเรือน (HHI) เฉลี่ยมากกว่า $99,000 ผู้ชม TNF บน Amazon มี HHI ที่สูงกว่าผู้ชม NFL ช่องทางดั้งเดิม 20% และยังสูงกว่าบริการสตรีมมิ่งอื่น ๆ3
  • การมีส่วนร่วมสูง: ผู้ชม TNF บน Amazon มีการดู 86 นาทีต่อเกมโดยเฉลี่ย ซึ่งนานกว่าผู้ชมศึกฟุตบอลคืนวันจันทร์ 37% และนานกว่าผู้ชมศึกฟุตบอลคืนวันอาทิตย์ 18%4 การศึกษาของ Kantar ยังแสดงให้เห็นว่า 80% ของผู้ชม TNF บน Amazon มีแนวโน้มสูงมากหรือสูงเป็นอย่างยิ่งที่จะให้ความสนใจกับการโฆษณาในขณะที่ดูกีฬา5

สปอตไลท์สปอนเซอร์ของเรา: Carnival Cruise Line และ Little Caesars

สำหรับสปอนเซอร์ TNF ของเรา วิธีที่ดีที่สุดในการเชื่อมต่อกับกลุ่มเป้าหมายที่มีฐานะดีและมีส่วนร่วมนี้คือ การมอบประสบการณ์ที่น่าดึงดูดและสร้างสรรค์แก่พวกเขา

เมื่อ Carnival Cruise Line เข้ามาเป็นสปอนเซอร์ TNF แบรนด์สนใจทั้งการโฆษณาในเกมแบบดั้งเดิมและโอกาสในการสร้างแบรนด์ในแบบของตัวเองมากขึ้น Jennifer Austin ผู้อำนวยการอาวุโสฝ่ายกลยุทธ์และการวางแผนสื่อของ Carnival Cruise Line เข้าร่วมกับ Moss ในการปราศรัยเพื่อหารือเกี่ยวกับ The NFL Pile On ซึ่งเป็นรายการคืนวันพุธที่นำเสนอโดย Carnival ในฐานะที่เป็นรายการตลกอย่างเป็นทางการของ NFL รายการแรก The NFL Pile On สร้างความตื่นเต้นก่อนเข้าสู่เกมด้วยวิธีการที่เบาสมองและเหมาะกับครอบครัว ช่วยกระตุ้นการรับรู้ของแบรนด์ผ่านเนื้อหาที่แสดงถึงพลังของแบรนด์ Carnival

ในระหว่างเกม Carnival จะใช้ตำแหน่งโฆษณาของตนในการช่วยสร้างความสนใจ และทำให้ผู้ชมกลับมามีส่วนร่วมอีกครั้งหลังจากจบเกม "เราใช้ข้อมูลเชิงลึกของกลุ่มเป้าหมายบน Amazon เพื่อทำการตลาดซ้ำกับผู้ซื้อทีวีที่เชื่อมต่ออินเทอร์เน็ตเหล่านั้น [...] เกินกว่าเสียงนกหวีดสุดท้าย" Austin กล่าว "และการสื่อสารหลังเกมนี้เป็นสิ่งจำเป็น เนื่องจากเราพบว่าลูกค้ามีแนวโน้มที่จะมีส่วนร่วมกับ Carnival Cruise Line มากขึ้น 143% หลังจากเห็นโฆษณาของเราในศึกฟุตบอลคืนวันพฤหัส"6

ในเซสชันของ Carney เธอได้ Alex Stone รองประธานอาวุโสฝ่ายวิดีโอขั้นสูงและพันธมิตรตัวแทนที่ Horizon Media และเป็นตัวแทนของ Little Caesars มาเข้าร่วม หลังจากได้รับการเสนอชื่อให้เป็นผู้สนับสนุนพิซซ่าอย่างเป็นทางการของ NFL เมื่อปีที่แล้ว Little Caesars ก็กลายเป็นหนึ่งในสปอนเซอร์รายแรก ๆ ของ TNF ในการทำงานร่วมกับ Amazon บริษัทพบวิธีใหม่ในการมีส่วนร่วมกับกลุ่มเป้าหมาย นั่นคือการแสดงรหัส QR ในระหว่างการแสดงก่อนเกมการแข่งขัน ซึ่งช่วยให้ผู้ชมสั่งพิซซ่าของ Little Caesars ได้อย่างรวดเร็วและง่ายดาย

หนึ่งในวิธีที่ Little Caesars วัดความสำเร็จของแคมเปญคือการดูยอดขายที่เพิ่มขึ้น "สิ่งสำคัญที่เราพิจารณาคือการกินส่วนแบ่งตลาดตัวเอง [ถ้ามี] ซึ่งยอดขายในคืนวันอังคารหรือวันพุธจะลดลงเนื่องจากการเพิ่มของยอดขายในคืนวันพฤหัสบดี และโชคดีที่เราไม่ได้เห็นอะไรแบบนั้น" Stone พูด

TNF ช่วยให้แบรนด์เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่เพิ่มขึ้น

จากข้อมูลของ Nielsen มีผู้ชมที่ดู TNF บน Prime Video และ Twitch ที่ไม่ได้ดู NFL ทางทีวีแบบดั้งเดิม ตัวอย่างเช่น Carney แบ่งปันข้อมูลของ Nielsen ว่าในกลุ่มอายุ 18 ถึง 49 ปี7:

  • 19% ของผู้ชม TNF ไม่ได้ดูศึกฟุตบอลคืนวันอาทิตย์ทาง NBC
  • 19% ของผู้ชม TNF ไม่ได้ดู NFL ทาง FOX หรือศึกฟุตบอลคืนวันจันทร์
  • 13% ของผู้ชม TNF ไม่ได้ดู NFL ทาง CBS

ข้อมูลของ Nielsen เกี่ยวกับผู้ชมในกลุ่มอายุ 18-49 ปี

19% ของผู้ชม TNF ไม่ได้ดูศึกฟุตบอลคืนวันอาทิตย์ทาง NBC

ผู้ชม TNF ไม่ได้ดูศึกฟุตบอลคืนวันอาทิตย์ทาง NBC

19% ของผู้ชม TNF ไม่ได้ดู NFL ทาง FOX หรือศึกฟุตบอลคืนวันจันทร์

ผู้ชม TNF ไม่ได้ดู NFL ทาง FOX หรือศึกฟุตบอลคืนวันจันทร์

13% ของผู้ชม TNF ไม่ได้ดู NFL ทาง CBS

ผู้ชม TNF ไม่ได้ดู NFL ทาง CBS

ซึ่งหมายความว่าแบรนด์มีโอกาสที่จะเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายเพิ่มขึ้นผ่านทาง TNF การรวม TNF กับสินค้าอื่น ๆ ของ Amazon Ads อาจทำให้การเข้าถึงเพิ่มมากขึ้น การศึกษาในช่วงฤดูกาลปี 2021 แสดงให้เห็นว่าการเรียกใช้แคมเปญ TNF ควบคู่ไปกับโฆษณาสตรีมมิ่งทีวีของ Amazon และโฆษณาแบบดิสเพลย์อาจนำไปสู่การเข้าถึงที่เพิ่มขึ้นกว่า 75% และกว่า 25% ตามลำดับ8

คาร์นีย์ยังแนะนำผู้ชม Unboxed ให้รู้จักกับ Football Audience Remarketing ซึ่งตอนนี้ช่วยให้แบรนด์ต่าง ๆ สามารถสนทนากับกลุ่มเป้าหมายต่อไปได้ โดยการทำให้ผู้ชมที่ดูโฆษณา TNF ของตนกลับมามีส่วนร่วมผ่านทรัพย์สินอื่น ๆ ที่ Amazon เป็นเจ้าของและดำเนินการ แบรนด์สามารถปรับแต่งกลุ่มเป้าหมายของตนเพิ่มเติมตามหัวข้อความสนใจ ไลฟ์สไตล์ ความสนใจซื้อ และกลุ่มเป้าหมายบุคคลที่หนึ่งตามสินค้าหรือแบรนด์ เพื่อให้ข้อความของตนมีความเกี่ยวข้องกับผู้ชม

มีโอกาสมากมายสำหรับแบรนด์ในการเชื่อมต่อกับลูกค้าผ่านรายการ TNF และนี่เป็นเพียงครึ่งฤดูกาลแรกของข้อตกลง 11 ปีระหว่าง Amazon กับ NFL ยังมีที่ว่างอีกมากมายที่จะเติบโต ทั้งในด้านของกลุ่มเป้าหมายและนวัตกรรมการโฆษณา

หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับรายการ TNF หรือโฆษณาสตรีมมิ่งทีวี โปรดติดต่อเจ้าหน้าที่ดูแลลูกค้า Amazon Ads

1-2 Nielsen National TV Services, ถ่ายทอดสด+วันเดียวกันถึงวันที่ 27/10/22
3 Nielsen National TV Services, ถ่ายทอดสด+วันเดียวกันถึงวันที่ 10/6/22
4 Nielsen NPOWER, ถ่ายทอดสด+วันเดียวกันถึงวันที่ 27/10/22
5 Kantar, การศึกษาผู้ชมรายการ TNF, 2021
6 ข้อมูลจากผู้โฆษณา, สหรัฐอเมริกา, 2022
7 Nielsen, ถ่ายทอดสด+วันเดียวกันถึงวันที่ 27/10/22
8 ข้อมูลภายใน Amazon, สหรัฐอเมริกา, ตุลาคม 2021 - มกราคม 2022 (ขนาดตัวอย่างผู้ใช้ > 2 ล้านคน)