แบรนด์แฟชั่น oodji ทำการเปิดตัวในยุโรปบน Amazon

31 มกราคม 2018

โดย Natalia Alfonso
ผู้จัดการอาวุโส ผู้จัดการอาวุโสฝ่ายการตลาดสินค้า

การเติบโตด้วยวิสัยทัศน์ระดับโลก

ปัจจุบัน oodji เป็นหนึ่งในผู้ค้าปลีกแฟชั่นชั้นนำในรัสเซีย กลุ่มประเทศเครือรัฐเอกราช และยุโรปตะวันออก oodji ก่อตั้งขึ้นในปี 1998 เปิดร้านค้าแรกในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก ประเทศรัสเซีย และชนะใจลูกค้าได้อย่างรวดเร็วด้วยเสื้อผ้าที่มีสไตล์และราคาไม่แพง ในช่วงหลายปีต่อมา บริษัทได้พัฒนาอย่างรวดเร็วในรัสเซียและกลุ่มประเทศเครือรัฐเอกราช โดยก่อตั้งร้านค้าเพิ่มเติมอีกหลายร้อยแห่ง

ในปี 2016 oodji ตัดสินใจว่าถึงเวลาแล้วที่จะนำคอลเล็กชันของตนไปสู่นักช้อปชาวยุโรป โดยการขยายไปยังประเทศเยอรมนี อังกฤษ ฝรั่งเศส อิตาลี และสเปน oodji ตัดสินใจสร้างร้านค้าออนไลน์กับ Amazon แทนที่จะใช้วิธีการสร้างร้านค้าจริงแบบดั้งเดิม เมื่อมีคนตั้งคำถามว่าทำไม oodji จึงเลือกที่จะให้ Amazon เป็นฐานที่ตั้งสำหรับธุรกิจของตนในยุโรป Anna Pfeiffer ผู้นำการพัฒนาอีคอมเมิร์ซของ oodji อธิบายว่า “Amazon เป็นหนึ่งในตลาดที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในการขายสินค้าและหาลูกค้าใหม่ในยุโรป”

การโปรโมตแบรนด์ให้กับนักช้อปที่เกี่ยวข้อง

หลังจากการเปิดตัวแบรนด์ บริษัทยังมองหาวิธีการที่ไม่เพียงเป็นการแนะนำแบรนด์แก่นักช้อปที่เหมาะสมในแต่ละประเทศเท่านั้น แต่ยังช่วยกระตุ้นและชักนำทราฟฟิกไปยังหน้ารายละเอียดและเพิ่มยอดขายอีกด้วย หลังจากทำงานร่วมกับทีมงานของเราในการพัฒนากลยุทธ์การตลาดแล้ว oodji ได้ดำเนินแคมเปญการโฆษณาครั้งแรกเพื่อโปรโมตหมวดหมู่สินค้าสำหรับฤดูใบไม้ร่วง Anna อธิบายเพิ่มเติมว่า “ฤดูใบไม้ร่วงมักจะเป็นช่วงเวลาที่มีความต้องการสูงเนื่องจากการเปลี่ยนแปลงของฤดูกาล และเราต้องการที่จะสร้างกลุ่มเป้าหมายให้กับแบรนด์ของเราก่อนช่วงเทศกาลวันหยุด”

แบรนด์ได้กระตุ้นยอดขายสำหรับคอลเล็กชันฤดูใบไม้ร่วงด้วยแคมเปญที่นำกลยุทธ์ของโฆษณา sponsored กับโฆษณาดิสเพลย์มารวมไว้ด้วยกัน

ในแคมเปญนี้ แบรนด์ได้เรียกใช้โฆษณาดิสเพลย์ผ่านโซลูชันการซื้อแบบตั้งโปรแกรม (Amazon DSP) โดยใช้เซ็กเมนต์กลุ่มเป้าหมายของ Amazon เพื่อเข้าถึงนักช้อปเสื้อผ้าในตลาดทุกที่ที่ลูกค้าใช้เวลาอยู่ oodji ได้ทดสอบตัวแปรต่าง ๆ ในชิ้นงานโฆษณาโดยใช้รูปภาพสินค้า ข้อความ และการกระตุ้นให้เกิดการดำเนินการที่แตกต่างกันไปเพื่อเพิ่มการมีส่วนร่วมให้มากที่สุด หลังจากการทดสอบหลายรอบ oodji ได้เรียนรู้ว่าการใช้รูปภาพที่สดใสและมีสีสัน อย่างเช่น สีแดง และการกระตุ้นให้เกิดการดำเนินการที่แสดงโปรโมชัน “ซื้อ 2 แถม 1 ฟรี” ช่วยทำให้เกิดประสิทธิภาพได้สูงสุด

ในขณะเดียวกัน oodji ได้กระตุ้นการพิจารณาในหมู่นักช้อปที่ค้นหาเสื้อผ้าและเครื่องแต่งกายอย่างกระตือรือร้นด้วยโฆษณาของ Sponsored Products ซึ่งนำเสนอแบรนด์และสินค้าของตนให้ปรากฏอยู่ในผลการค้นหาที่เกี่ยวข้อง

การผลักดันผลลัพธ์ที่ตรวจวัดได้

  • ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS) มีประสิทธิภาพสูงกว่าเป้าหมายของ oodji ถึง 2.6 เท่า1
  • อัตราการดูหน้ารายละเอียด (DPVR)2 สูงกว่ามาตรฐานของสหภาพยุโรปสำหรับหมวดหมู่ดังกล่าว 13 เท่า3
  • ทางแบรนด์ได้เห็นการค้นหาคีย์เวิร์ดสำหรับแบรนด์หรือสินค้าของตนในช่วงระยะเวลาของแคมเปญเพิ่มขึ้น 76% (เมื่อเทียบช่วงระยะเวลาก่อนแคมเปญ)4

หลังจากความสำเร็จเบื้องต้นของแคมเปญแรกนี้ oodji ได้ใช้สิ่งที่ได้เรียนรู้ในการพัฒนากลยุทธ์การตลาดแบบเปิดเสมอและผลักดันจำนวนการเข้าชมและยอดขายอย่างต่อเนื่อง โดยลงทุนมากขึ้นในประเทศที่มี ROAS ที่สูงกว่าและปรับการลงทุนให้เหมาะสมสู่ตำแหน่งและรูปแบบโฆษณาที่มีประสิทธิภาพแข็งแกร่งที่สุดในแต่ละประเทศ ตัวอย่างเช่น แบรนด์พบว่าตำแหน่งโฆษณาบนเดสก์ท็อปบน Amazon ทำงานได้ดีที่สุดในฝรั่งเศส แต่ในสหราชอาณาจักร โฆษณาที่แสดงบนไซต์ของบุคคลที่สามผ่าน Amazon DSP มีประสิทธิภาพแข็งแกร่งที่สุด

สองปีหลังจากการเปิดตัว Dmitry Egorov ผู้อำนวยการฝ่ายการพัฒนา eCommerce ของ oodji พูดถึงวิธีการที่การโฆษณาช่วยเติมพลังความสำเร็จให้แบรนด์:

quoteUpAmazon Ads เป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการขยายกิจกรรมที่สำคัญอย่างเช่นการเปิดตัวแบรนด์ และการสนับสนุนการขายในทุก ๆ วัน... สิ่งสำคัญที่สุดที่นำเราสู่ความสำเร็จคือการเชื่อในคุณค่าในระยะยาวของเครื่องมือดังกล่าวและการใช้กลยุทธ์การเพิ่มประสิทธิภาพที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลอย่างต่อเนื่องquoteDown
Dmitry Egorov ผู้อำนวยการฝ่ายการพัฒนา eCommerce ที่ oodji

ด้วยกลยุทธ์ในการเพิ่มประสิทธิภาพอย่างต่อเนื่อง oodji จึงสามารถเพิ่มประสิทธิภาพได้แคมเปญแล้วแคมเปญเล่า โดยที่แคมเปญล่าสุดส่งผลให้ ROAS เพิ่มขึ้น 190% เมื่อเทียบกับแคมเปญแรก

ติดต่อเจ้าหน้าที่ดูแลลูกค้า Amazon Advertising ของคุณ หรือติดต่อเรา เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับโฆษณาดิสเพลย์ หากคุณเป็นผู้ขาย ผู้จำหน่าย หรือผู้แต่ง KDP ที่ลงทะเบียนแล้ว ให้ลงชื่อเข้าใช้เพื่อเริ่มต้นการโฆษณาด้วย Sponsored Products

เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการโฆษณาแฟชั่น

1 อ้างอิงจากแคมเปญล่าสุด ณ เดือนกันยายน 2017
2 จำนวนยอดเข้าชมหน้ารายละเอียดสินค้าที่โฆษณาบน Amazon โดยสัมพันธ์กับจำนวนการแสดงของโฆษณา
3 อ้างอิงจากแคมเปญทั้งหมดที่ดำเนินการในปี 2016 และ 2017
4 การค้นหาคีย์เวิร์ด: % การเปลี่ยนแปลงในการค้นหาคีย์เวิร์ดที่จัดทำดัชนีของสินค้าหรือแบรนด์ที่โฆษณาในช่วงระยะเวลาของแคมเปญเทียบกับระยะเวลาก่อนแคมเปญ