Sellics แบ่งปันกลยุทธ์ Sponsored Products เพื่อช่วยสร้างแบรนด์ให้เติบโต
20 พฤษภาคม 2022 | โดย: Gabriella Kursman ผู้จัดการฝ่ายการตลาด
Franz Jordan ผู้ร่วมก่อตั้งและ CEO ของ Sellics
Sellics เป็นผู้ให้บริการซอฟต์แวร์และบริการโดยมีภารกิจคือการช่วยลูกค้าปรับปรุงประสิทธิภาพการโฆษณา Amazon Ads เพื่อขยายธุรกิจของพวกเขา โดยบริษัทจับคู่โซลูชันแบบ all-in-one ที่มีนวัตกรรมเพื่อการการโฆษณาและการเพิ่มประสิทธิภาพด้วยความเชี่ยวชาญด้านการตลาด เข้ากับบริการจ่ายเงินต่อคลิก (PPC) ขั้นสูงเพื่อช่วยให้แบรนด์ที่ขายบน Amazon เปิดตัวแคมเปญดิจิทัลที่ประสบความสำเร็จ
Amazon Ads ร่วมงานกับ Franz Jordan ผู้ร่วมก่อตั้งและซีอีโอของ Sellics ซึ่งได้แบ่งปันคำแนะนำในการตั้งค่าแคมเปญของ sponsored products เพื่อช่วยให้แบรนด์เข้าถึงและมีส่วนร่วมกับลูกค้า
ช่วยบอกเราเกี่ยวกับแนวทางของ Sellics ในการโฆษณาด้วย Sponsored Products อะไรคือเคล็ดลับในการเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานของแบรนด์ของคุณ
อันดับแรก เราคิดว่า Sponsored Products เป็นหนึ่งในรูปแบบโฆษณาที่สำคัญที่สุด และนั่นคือเหตุผลที่ผู้โฆษณาควรมีกลยุทธ์ที่คิดออกมาเป็นอย่างดี โฆษณา Sponsored Products มีความอเนกประสงค์มาก และอาจมีความซับซ้อนเมื่อพูดถึงตัวเลือกการกำหนดเป้าหมาย ซึ่งเป็นเหตุผลที่เราเชื่อว่าการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญเป็นเรื่องสำคัญมาก
เราคิดว่าสิ่งสำคัญสำหรับผู้โฆษณาคือจะต้องมีเป้าหมายที่ชัดเจนในการสร้างแคมเปญที่มีประสิทธิภาพสูง เป้าหมายของบริษัทคือการเพิ่มยอดขายหรือจำนวนการเห็นโฆษณาใช่ไหม สิ่งที่คุณอาจจะทำถ้าคุณกำลังเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ หรือว่าเป็นการสร้างผลกำไรจำนวนหนึ่งใช่หรือไม่ การมีคำตอบที่ชัดเจนสำหรับคำถามนี้จะช่วยแนะนำผู้โฆษณาในการตัดสินใจและช่วยให้พวกเขาติดตามความคืบหน้าของตนได้ ในการทำเช่นนี้ เราขอแนะนำให้เลือก ACOS เป้าหมาย (ค่าใช้จ่ายในการโฆษณาและยอดขาย) สำหรับแคมเปญของคุณ
ประการที่สอง เราขอแนะนำให้ติดตามความคืบหน้าของคุณสู่เป้าหมายของคุณตลอดจนระบุส่วนที่คุณมีโอกาสสำหรับการเติบโตอย่างเป็นระบบ เครื่องมือฟรีที่เรามีให้บริการสามารถแสดงการเปลี่ยนแปลงแบบเดือนต่อเดือนในส่วนของ KPI ของคุณ รวมถึงสินค้าที่เป็นปัจจัยที่สำคัญที่สุดในการผลักดันให้เกิดประสิทธิภาพ เพื่อให้คุณสามารถดูได้ว่าคุณกำลังสร้างความก้าวหน้าในจุดใดและคุณต้องปรับปรุงในจุดใดบ้าง
แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของคุณในด้านการกำหนดแคมเปญของ Sponsored Products มีอะไรบ้าง
โซลูชัน Sponsored Products ของ Amazon Ads มาพร้อมกับแคมเปญสองประเภท (แบบอัตโนมัติและแบบดำเนินการด้วยตนเอง) และตัวเลือกการระบุเป้าหมายหลายแบบ (คีย์เวิร์ดที่มีประเภทการจับคู่ที่แตกต่างกัน การกำหนดเป้าหมาย ASIN และการกำหนดเป้าหมายหมวดหมู่) และเราขอแนะนำให้ใช้เครื่องมือทั้งหมดร่วมกันเพื่อสร้างโครงสร้างแคมเปญที่จะดำเนินการโฆษณาให้มีทั้งความแม่นยำและประสิทธิภาพ โดยใช้ความพยายามน้อยที่สุดในการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ
การกำหนดแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดที่เราแนะนำประกอบด้วยแคมเปญสามแคมเปญพร้อมด้วยกลุ่มโฆษณาห้ากลุ่ม และจัดระเบียบด้วยวิธีต่อไปนี้
- แคมเปญอัตโนมัติ 1 แคมเปญพร้อมด้วยกลุ่มโฆษณาอัตโนมัติ 1 กลุ่ม
- แคมเปญแบบดำเนินการด้วยตนเอง 1 แคมเปญพร้อมด้วยกลุ่มโฆษณา 2 กลุ่ม ที่ประกอบไปด้วยแบบกว้าง 1 กลุ่มและแบบแม่นยำ 1 กลุ่ม
- แคมเปญแบบดำเนินการด้วยตนเอง 1 แคมเปญพร้อมด้วยกลุ่มโฆษณา 2 กลุ่ม ที่ประกอบไปด้วยการระบุเป้าหมาย ASIN 1 กลุ่ม และการระบุเป้าหมายตามหมวดหมู่ 1 กลุ่ม
การรวมประเภทแคมเปญและการระบุเป้าหมายที่แตกต่างไว้ด้วยกันจะช่วยให้คุณได้รับประโยชน์จากข้อได้เปรียบของแต่ละประเภท และเอาชนะข้อจำกัดที่การระบุเป้าหมายเพียงประเภทเดียวอาจมี ในโครงสร้างแคมเปญของ sponsored products สำหรับแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของเรา แต่ละแคมเปญและกลุ่มโฆษณาจะมีฟังก์ชันเฉพาะที่จะช่วยส่งผลโดยรวมต่อแคมเปญ:
- แคมเปญอัตโนมัติจะทำการค้นคว้าเกี่ยวกับการระบุเป้าหมายสินค้าและคีย์เวิร์ดโดยอัตโนมัติ
- จากนั้นเป้าหมายเหล่านั้นจะได้รับการปรับแต่งผ่านแคมเปญและกลุ่มโฆษณาแบบดำเนินการด้วยตนเอง (การจับคู่คีย์เวิร์ดแบบกว้างหรือการระบุเป้าหมายหมวดหมู่)
- เฉพาะเซ็กเมนต์การระบุเป้าหมายสูงสุดเท่านั้นที่ถูกจะเพิ่มในกลุ่มโฆษณาที่มีระดับการควบคุมสูงสุด ได้แก่ คีย์เวิร์ดการจับคู่แบบแม่นยำหรือกลุ่มโฆษณา ASIN
คุณจะแนะนำอะไรแก่ผู้โฆษณาที่ต้องการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของ sponsored products
สิ่งสำคัญที่สุดที่เราจะแนะนำ ได้แก่ คีย์เวิร์ดและการจัดหาสินค้า การเพิ่มการระบุเป้าหมายเชิงลบ การเพิ่มประสิทธิภาพการประมูลราคา และการติดตามความคืบหน้าของคุณ สิ่งเหล่านี้ค่อนข้างทำได้ง่าย อย่างไรก็ตาม ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ สิ่งสำคัญคือต้องมีระเบียบและความสอดคล้องกันอย่างมากเกี่ยวกับการเพิ่มประสิทธิภาพ และต้องดำเนินการเป็นประจำ
สำหรับคีย์เวิร์ด การจัดหาสินค้า และการเพิ่มการระบุเป้าหมายเชิงลบนั้น มีสามสิ่งที่ต้องทำเพื่อให้แน่ใจว่ามีการจัดลำดับความสำคัญเป้าหมายที่มีแนวโน้มว่าจะไปได้สวย และถอดเป้าหมายที่ไม่ประสบความสำเร็จออก
- ย้ายคีย์เวิร์ดและ ASIN ที่ทำกำไรได้ออกจากกลุ่มโฆษณาหรือแคมเปญที่มีการเข้าถึงในวงกว้างไปยังแคมเปญที่ระบุเป้าหมายอย่างแม่นยำมากขึ้นเพื่อให้สามารถปรับแต่งได้ ตัวอย่างเช่น:
- พิจารณาเพิ่มคีย์เวิร์ดและ ASIN ที่ทำกำไรได้เป็นคีย์เวิร์ดในเชิงลบในกลุ่มโฆษณาหรือแคมเปญต้นทางที่จะหยุดทราฟฟิก ด้วยวิธีนี้ ทราฟฟิกทั้งหมดสำหรับคีย์เวิร์ดหรือ ASIN นั้นจะไหลผ่านกลุ่มโฆษณาหรือแคมเปญหนึ่งกลุ่ม และข้อมูลประสิทธิภาพทั้งหมดของคุณจะอยู่ในที่เดียว
- ทำการตรวจสอบเป็นประจำเพื่อทำความเข้าใจคีย์เวิร์ดและ ASIN ที่ทำงานอยู่ในแคมเปญของคุณ ซึ่งทำให้เกิดการคลิกโดยไม่มีคอนเวอร์ชันและเพิ่มเป็นคีย์เวิร์ดเชิงลบ/ASIN
- คีย์เวิร์ดและ ASIN ที่มีประสิทธิภาพสูงยังสามารถถ่ายโอนไปยัง Sponsored Brands และแคมเปญ Sponsored Display ได้อีกด้วย
การปรับราคาประมูล: เพื่อให้แน่ใจว่าคุณบรรลุเป้าหมาย ACOS คุณต้องปรับราคาประมูลเป็นประจำ หากคุณใช้จ่ายน้อยเกินไป คุณอาจพลาดตำแหน่งโฆษณาที่มีคุณค่าและยอดขายที่อาจเกิดขึ้นได้ หากคุณใช้จ่ายมากเกินไป ก็อาจจะเป็นเรื่องยากที่จะบรรลุ ACOS เป้าหมายและอัตรากำไรที่คุณต้องการ สิ่งที่สำคัญอย่างยิ่งคือคุณควรกำหนด ACOS ที่ชัดเจนและปฏิบัติได้จริงเพื่อให้คุณสามารถเพิ่มหรือลดการประมูลราคาอย่างเป็นระบบได้ ขึ้นอยู่กับว่าราคาประมูลจะต่ำกว่าหรือสูงกว่าระดับเป้าหมาย
คำแนะนำสุดท้ายของเราคือการติดตามความคืบหน้าของคุณเมื่อเวลาผ่านไป เพื่อดูว่าคุณอยู่ในเส้นทางที่ถูกต้องเพื่อไปสู่เป้าหมายของคุณหรือไม่ แม้ว่าคุณจะสามารถดำเนินการด้วยตนเองได้ แต่เราขอแนะนำให้ตรวจสอบเครื่องมือการวิเคราะห์ฟรีของเรา ซึ่งจะช่วยกรองข้อมูลที่คุณต้องการเพื่อช่วยให้เข้าใจว่าการทำงานของคุณเป็นอย่างไรบ้างและมีศักยภาพในการเติบโตในส่วนใดมากที่สุด
มีอะไรที่คุณอยากบอกให้ผู้อ่านของเราทราบอีกไหม
ผมหวังว่าผู้อ่านจะเดินจากไปพร้อมกับความรู้สึกที่ดีขึ้นว่าแคมเปญของ sponsored products ทรงประสิทธิภาพและมีความอเนกประสงค์อย่างไร และกุญแจสำคัญคือการใช้ความอเนกประสงค์นั้นในการกำหนดแคมเปญที่ซับซ้อนซึ่งได้รับการปรับให้เหมาะสมอย่างเป็นระบบและสม่ำเสมอ
เริ่มต้นใช้งาน Sponsored Products ได้แล้ววันนี้