ในขณะที่กระแส Sober Curious เติบโตขึ้นในประเทศญี่ปุ่น Amazon Ads ก็ช่วย Wilkinson ในการจัดหาเครื่องดื่มที่ไม่มีแอลกอฮอล์
6 ธันวาคม 2021 | โดย: Matt Miller นักเขียนคำโฆษณาอาวุโส
เหตุการณ์ต่าง ๆ ในปี 2020 และ 2021 ได้เปลี่ยนแปลงแนวทางของผู้บริโภคจำนวนมากที่มีต่อสุขภาพและสุขภาวะที่ดี ผู้บริโภคในทั่วโลกกำลังพิจารณาว่าจะเลือกสิ่งที่ดีต่อสุขภาพมากขึ้นกว่าเดิมสำหรับชีวิตของตนได้อย่างไร ตั้งแต่การล้างมือบ่อย ๆ การสวมหน้ากาก ไปจนถึงการเปลี่ยนหลักเกณฑ์เรื่องอาหารและการออกกำลังกาย ตามข้อมูลจากรายงานในปี 2021 ของ Forbes พบว่า “58% ของผู้บริโภคดื่มเครื่องดื่มที่ไม่มีแอลกอฮอล์ (NA) มากขึ้นกว่าปีที่แล้ว ในขณะที่ 61% ของผู้บริโภคต้องการทางเลือกที่ดีกว่าสำหรับเครื่องดื่ม NA” ในช่วงเวลานี้ ผู้บริโภคบางรายกำลังพิจารณาสิ่งที่เรียกว่าไลฟ์สไตล์แบบ “Sober Curious”
Sober Curious คืออะไร
ในหนังสือปี 2018 ของ Ruby Warrington ที่ชื่อว่า Sober Curious: The Blissful Sleep, Greater Focus, Limitless Presence, and Deep Connection Awaiting Us All on the Other Side of Alcohol ได้นิยามว่าการเป็น “Sober Curious” คือผู้คนที่สนใจที่จะค้นหาวิธีต่าง ๆ ในการใช้ชีวิตด้วยตัวเลือกเครื่องดื่มที่ปราศจากแอลกอฮอล์มากขึ้น
หนังสือของ Warrington เป็นแรงบันดาลใจให้กับแคมเปญจาก Wilkinson และ Amazon Ads เพื่อที่จะเข้าถึงลูกค้าที่สนใจในการสำรวจไลฟ์สไตล์แบบ Sober Curious ในประเทศญี่ปุ่น Wilkinson เป็นแบรนด์น้ำโซดาที่ได้รับความนิยมมากที่สุดเป็นอันดับหนึ่ง และตามข้อมูลของ AIP พบว่า 78% ของลูกค้าปัจจุบันของแบรนด์คือผู้ชายในช่วงอายุ 40 ปีที่ชอบดื่ม Wilkinson กับวิสกี้ Wilkinson ต้องการเข้าถึงผู้บริโภคที่เป็นผู้ใหญ่ที่อายุน้อยกว่าและใส่ใจสุขภาพโดยใช้วิธีการแบบใหม่ ดังนั้นทางแบรนด์จึงร่วมมือกับ Amazon Ads เพื่อสร้างแคมเปญที่มีหัวใจสำคัญเกี่ยวกับไลฟ์สไตล์แบบ Sober Curious
Miyuki Matsumoto ผู้อำนวยการฝ่ายศิลป์ของ Amazon Ads สำหรับการโฆษณาแบบกำหนดเองในญี่ปุ่น กล่าวว่า “Sober Curious เกี่ยวข้องกับการเลือกไลฟ์สไตล์ที่ดีต่อสุขภาพ” “เมื่อเร็ว ๆ นี้เราได้รู้ว่าคนหนุ่มสาวในประเทศญี่ปุ่นมีความสนใจในการใช้ชีวิตที่มีการเติมเต็มทางจิตใจด้วยงานอดิเรกของตนเอง อาหารที่ดีต่อสุขภาพ และช่วงเวลาอันสงบสุขที่บ้าน เราเห็นว่าประเด็นนี้น่าจะเหมาะเจาะลงตัวเป็นอย่างดีกับลูกค้าใหม่ของ Wilkinson”
จากรายงานของ Reuters ในช่วงต้นปี 2021 มีการคาดการณ์ว่ารายได้จากเบียร์ที่ไม่มีแอลกอฮอล์และเบียร์ที่มีแอลกอฮอล์ต่ำจะเติบโต 20% ในญี่ปุ่นในปีนี้ Wilkinson และ Amazon Ads สร้างหน้าแรกแบบกำหนดเองที่แสดงให้เห็นว่าน้ำโซดาเหมาะกับไลฟ์สไตล์ Sober Curious อย่างไร หน้าดังกล่าวซึ่งเปิดตัวในเดือนมิถุนายนปี 2021 ยังมีสูตรสำหรับทำ “ม็อกเทล” โดยใช้ Wilkinson อีกด้วย หน้าแรกดังกล่าวให้สูตรสำหรับทำ “ม็อกเทล” ที่เหมาะสำหรับงานปาร์ตี้ (โซดาชาส้ม) สำหรับการออกกำลังกาย (น้ำผึ้งมะนาวคั้น) สำหรับการดื่มระหว่างการทำงาน (น้ำโซดามะนาว) นอกจากนี้ยังมีลิงก์เพื่อซื้อหนังสือของ Warrington ในหน้านี้ด้วย
หน้าแรกใช้รูปภาพต้นฉบับที่สร้างสรรค์โดย Amazon Ads ซึ่งแสดงให้เห็นได้ว่า Wilkinson มีความลงตัวอย่างพอเหมาะกับวิธีการเป็น Sober Curious อย่างไรในฐานะเป็นส่วนหนึ่งของไลฟ์สไตล์เพื่อสุขภาพที่ยังรวมถึงการเข้าสังคมและการออกกำลังกายด้วย รูปภาพต่าง ๆ บนหน้าดังกล่าวแสดงให้ถึงเห็นผู้คนที่กำลังพูดคุยกันในงานเลี้ยงอาหารค่ำที่เสิร์ฟม็อกเทล Wilkinson หรือกำลังดื่มน้ำมะนาวโซดาระหว่างการฝึกโยคะที่บ้าน
จนถึงเวลานี้ แคมเปญดังกล่าวซึ่งดำเนินไปจนถึงสิ้นปี 2021 มียอดเข้าชมหลายแสนวิวแล้ว พร้อมด้วยการดาวน์โหลดสูตรหลายพันครั้ง
แคมเปญนี้ยังมีผลกระทบทางสังคมที่น่าประทับใจ โดยมีลูกค้าที่ทวีตเกี่ยวกับวิธีการที่จะเป็น Sober Curious ในฐานะเป็นส่วนหนึ่งของไลฟ์สไตล์เพื่อสุขภาพ และได้รับความสนใจจากสื่อที่สำคัญ Nikkei ซึ่งเป็นหนึ่งในหนังสือพิมพ์ที่ใหญ่ที่สุดในญี่ปุ่นได้เขียนบทความเกี่ยวกับแคมเปญดังกล่าว “บทความดังกล่าวบอกว่าการดื่มเครื่องดื่มเพื่อสุขภาพเหล่านี้ที่บ้านเป็นเรื่องที่เป็นกระแสมากเพียงใดในช่วงที่เกิดโรคระบาดแบบนี้ และไลฟ์สไตล์ใหม่ในการดื่มน้ำโซดานี้ดึงดูดกลุ่มเป้าหมายผู้ใหญ่ที่อายุไม่มากนัก” Matsumoto กล่าว
นับตั้งแต่ที่เปิดตัวแคมเปญ Matsumoto กล่าวว่า Wilkinson ได้รับคำขอในการนำภาพถ่ายเหล่านั้นและการตลาดสำหรับแคมเปญของ Wilkinson ไปใช้ในประเทศอื่น ๆ และเริ่มพิจารณาแผนงานสำหรับปีต่อไปแล้ว อุตสาหกรรมเครื่องดื่มที่ไม่มีแอลกอฮอล์คาดว่าจะเติบโตที่ 5.33% ทุกปี โดยมีการคาดการณ์ว่าจะเติบโตรายปีถึง 7.1% ภายในปี 2025 ตามรายงานจาก Statista
เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีที่ ทีมโฆษณาแบบกำหนดเองของ Amazon สามารถช่วยค้นหาโซลูชันที่สร้างสรรค์สำหรับแบรนด์ของคุณ