คู่มือเครือข่ายสื่อค้าปลีก

เครือข่ายสื่อค้าปลีกเป็นโครงสร้างพื้นฐานการโฆษณาที่ประกอบด้วยคอลเล็กชันของช่องทางดิจิตอล (เช่น เว็บไซต์ แอป) ที่บริษัทค้าปลีกเสนอให้กับแบรนด์ของบุคคลที่สามเพื่อวัตถุประสงค์ในการโฆษณาที่หลากหลาย การซื้อพื้นที่โฆษณาบนเครือข่ายสื่อค้าปลีกสามารถช่วยแบรนด์ทุกขนาดในการสร้างกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลเพิ่มเติม

ภูมิทัศน์สื่อค้าปลีกกำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว โดยคาดว่าการใช้จ่ายโฆษณาทั่วโลกจะสูงถึง 196,700 ล้านดอลลาร์ในปี 2026 ซึ่งคิดเป็น 16% ของการใช้จ่ายโฆษณาทั้งหมดทั่วโลก ¹

ความนิยมในการช้อปปิ้งออนไลน์ที่เพิ่มขึ้นของผู้บริโภค ทำให้ผู้ค้าปลีกต่างตระหนักว่าช่องทางดิจิทัลของตนเป็นโอกาสที่มีประโยชน์ในการช่วยให้แบรนด์ต่าง ๆ เข้าถึงและมีส่วนร่วมกับนักช้อป การทำเช่นนี้ช่วยให้นักการตลาดมีโอกาสเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่เกี่ยวข้องได้มากขึ้น ในขณะเดียวกันก็ให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายและการช้อปปิ้งแก่แบรนด์ ซึ่งจะช่วยทำให้การตลาดค้าปลีกของพวกเขามีประสิทธิภาพมากขึ้น

สื่อค้าปลีกสามารถช่วยแบรนด์โฆษณาในสถานที่ที่ผู้บริโภคใช้เวลาอยู่ในนั้นอยู่แล้ว ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ สื่อค้าปลีกหมายถึงโฆษณาที่แสดงบนเครือข่ายสื่อของผู้ค้าปลีก แบรนด์จะซื้อโฆษณาดังกล่าวผ่านช่องทางดิจิทัลเหล่านี้ เพื่อช่วยให้ลูกค้าค้นพบและเรียนรู้เกี่ยวกับแบรนด์ขณะช้อป ลองนึกถึงสื่อค้าปลีกเช่น "ชั้นวางดิจิทัล" สามารถช่วยเพิ่มการมองเห็นของแบรนด์สำหรับนักช้อปมากขึ้น เช่นเดียวกับที่สินค้าพิเศษ โปรโมชั่น และข้อเสนอพิเศษในที่เก็บสามารถโดดเด่นต่อสายตาผู้ซื้อในร้านค้าที่มีหน้าร้านจริง

นอกจากนี้ เมื่อแบรนด์โฆษณาบนเว็บไซต์หรือแอปของผู้ค้าปลีก โฆษณาอาจรู้สึกเกี่ยวข้องกับผู้บริโภคที่เลือกดูสินค้าแบบออนไลน์มากขึ้น และเมื่อนักช้อปมีส่วนร่วมกับสื่อค้าปลีกของแบรนด์หรือซื้อสินค้าจากร้านค้าออนไลน์ แบรนด์ของบุคคลที่สามมีโอกาสที่จะได้รับข้อมูลเชิงลึกของบุคคลที่หนึ่ง ซึ่งจะช่วยให้เข้าใจรูปแบบการช้อปปิ้งของกลุ่มเป้าหมายได้ดียิ่งขึ้น ข้อมูลนี้ช่วยให้แบรนด์ปรับแต่งสินค้าและการส่งข้อความของตนเพื่อให้บริการแก่นักช้อปได้ดียิ่งขึ้น

เมื่ออุตสาหกรรมการโฆษณาวิวัฒนาการขึ้น การเข้าถึงข้อมูลเชิงลึกของบุคคลที่หนึ่งมีความสำคัญมากขึ้นสำหรับแบรนด์ นักการตลาดจะเห็นว่าเครือข่ายสื่อค้าปลีกสามารถช่วยให้พวกเขาวางแผนได้ดีขึ้น ทำให้ สามารถตัดสินใจซื้อสื่อได้อย่างมีข้อมูล และใช้แคมเปญเชิงกลยุทธ์ได้มากขึ้น เกือบสองในสามของนักการตลาดสินค้าอุปโภคบริโภคสำเร็จรูป (CPG) วางแผนที่จะเพิ่มการใช้จ่ายกับสื่อค้าปลีก โดยตระหนักถึงคุณค่าของข้อมูลเชิงลึกของบุคคลที่หนึ่งในการทำความเข้าใจพฤติกรรมของลูกค้าและปรับแต่งประสบการณ์การโฆษณาให้เหมาะกับกลุ่มเป้าหมาย ² ผู้โฆษณาในหมวดหมู่อื่น ๆ ยังมีการลงทุนในเครือข่ายสื่อค้าปลีกด้วย ซึ่งผู้โฆษณาบริการทางการเงินประมาณ 3 ใน 5 ราย (61%) รายงานว่ามีการใช้แพลตฟอร์มสื่อค้าปลีก โดยมากกว่าครึ่งวางแผนที่จะใช้จ่ายมากขึ้นในปีนี้ ³

การผสมผสานระหว่างความเกี่ยวข้อง เวลา และข้อมูลเชิงลึกที่สามารถดำเนินการได้ทำให้สื่อค้าปลีกมีประสิทธิภาพที่ไม่เหมือนใครในแง่ประสิทธิภาพทางการตลาด

แม้ว่าเครือข่ายสื่อค้าปลีกอาจฟังดูซับซ้อน แต่ก็ตรงไปตรงมาสำหรับนักการตลาดที่จะเข้าใจได้ โดยพื้นฐานแล้ว ผู้ค้าปลีกช่วยให้แบรนด์สามารถซื้อโฆษณาผ่านช่องทางดิจิตอลต่าง ๆ (เช่น เว็บไซต์ แอป) ซึ่งมีทั้งช่องทางของผู้ค้าปลีกโดยตรง และช่องทางของบริษัทสื่อบุคคลที่สามที่ทำงานร่วมกับผู้ค้าปลีกในการนำเสนอพื้นที่โฆษณาให้กับแบรนด์ต่าง ๆ เพื่อทำการตลาดสินค้าของตนต่อไปนอกเหนือจากในพื้นที่ของผู้ค้าปลีก

หากผู้ค้าปลีกต้องการขยายการเข้าถึงของแบรนด์ไปยังกลุ่มเป้าหมายในวงกว้างขึ้น พวกเขาสามารถจับมือกับบริษัทสื่อเพื่อเปิดพื้นที่โฆษณาสำหรับแบรนด์บุคคลที่สาม หรือเปิดใช้งานพื้นที่ดิจิทัลอื่น ๆ ของตนด้วย พูดง่าย ๆ คือสื่อค้าปลีกเป็นสื่อดิจิทัลที่ทำงานควบคู่กันกับโฆษณาในร้านค้า และเป็นส่วนสำคัญในกลยุทธ์การตลาดของผู้โฆษณาในอุตสาหกรรมโฆษณาที่กำลังพัฒนา

ผู้ค้าปลีกที่มีร้านค้าดิจิทัลและความสามารถในการขายพื้นที่โฆษณาสำหรับแบรนด์ที่จะซื้อถือเป็นเครือข่ายสื่อค้าปลีก แต่เรื่องนี้ไม่ง่ายเหมือนการเปิดเว็บไซต์ ร้านค้าปลีกต้องลงทุนในโครงสร้างพื้นฐานทางเทคโนโลยีเพื่อรองรับความต้องการเครือข่ายสื่อค้าปลีก

เครือข่ายสื่อค้าปลีกมีประโยชน์สำหรับร้านค้าปลีก แบรนด์ และลูกค้า เหตุผลประการหนึ่งที่ทำให้สื่อค้าปลีกทำงานได้ดีสำหรับแบรนด์และลูกค้าก็คือโฆษณาสามารถรู้สึกได้ว่าทันเวลาและมีความเกี่ยวข้อง ด้านล่างนี้คือตัวอย่างเพิ่มเติมของวิธีการที่เครือข่ายสื่อค้าปลีกสามารถช่วยได้

สื่อค้าปลีกกำลังกลายเป็นส่วนหนึ่งของแผนการโฆษณาของนักการตลาดบางที่ เนื่องจากแบรนด์ต่าง ๆ มองหาวิธีปรับโฆษณาที่ใช้จ่ายให้เหมาะสมและสร้างความมั่นใจว่าแคมเปญของตนจะเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่เกี่ยวข้อง นี่คือแนวโน้มที่แบรนด์อาจได้เห็นในขณะที่อุตสาหกรรมสื่อค้าปลีกเติบโตขึ้น: