กลยุทธ์การโฆษณา OTT: ประโยชน์ 3 ข้อในการเพิ่มโฆษณาวิดีโอ OTT ลงในแคมเปญของคุณ
5 มกราคม 2021
โดย Katherine Vasilopoulos
ผู้จัดการ ฝ่ายการตลาดสินค้าอาวุโส
เบื้องหลังการสตรีม: ในซีรีส์บล็อกนี้ เราจะช่วยให้คุณได้รับข้อมูลเชิงลึกและเรียนรู้เกี่ยวกับความนิยมล่าสุดที่ปรับเป็นการโฆษณาวิดีโอ OTT (over-the-top) หรือที่เรียกกันว่าโฆษณาสตรีมมิ่งทีวี
เราอ่านเกี่ยวกับปรากฎการณ์ตัดสายโทรทัศน์ในทุกวัน และเรามองเห็นว่ากำลังเกิดขึ้นในห้องนั่งเล่นทั่วทั้งประเทศ ในความเป็นจริงแล้ว ปัจจุบันมีครัวเรือนมากกว่า 70 ล้านหลังที่ใช้งานสตรีมมิ่งทีวี ที่มีค่าเฉลี่ยการดูอยู่ที่ 102 ชั่วโมงต่อเดือน1 ที่ Amazon Ads เราได้เห็นยอดดูเนื้อหาสตรีมมิ่งทีวีที่ได้รับการสนับสนุนจากโฆษณา หรือที่เรียกกันว่าโฆษณาวิดีโอ OTT (over-the-top)รายเดือนที่เพิ่มขึ้นจาก 20 กว่าล้าน ไปเป็น 50 กว่าล้านในปี 2020 ปีเดียว กลุ่มเป้าหมายในทุกวันนี้กำลังสตรีมมิ่งเนื้อหาวิดีโอโปรดของพวกเขามากกว่าที่เคย
เพื่อเป็นการตอบสนอง เรามองเห็นแบรนด์พึ่งพาเนื้อหาการสตรีมมิ่งด้วย Amazon Ads เพื่อให้เกิดประโยชน์สูงสุด ไม่ว่าจะเป็นจำนวนการเข้าถึงที่ไม่นับซ้ำ และข้อมูลเชิงลึกที่ผลักดันการรับรู้ในหมู่กลุ่มเป้าหมายที่สำคัญ แต่แบรนด์ต้องการที่จะรู้ถึงผลกระทบของแคมเปญของพวกเขานอกเหนือจากแค่การขับเคลื่อนการรับรู้ นั่นคือสาเหตุที่เรากำลังจะแบ่งปันว่าเราได้เรียนรู้อะไรมาบ้างเมื่อแบรนด์เพิ่มโฆษณาสตรีมมิ่งทีวีของ Amazon ไปยังแคมเปญ Amazon Ads ที่มีอยู่ของพวกเขา
1. เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายใหม่เมื่อคุณเพิ่มโฆษณาวิดีโอ OTT ไปยังแคมเปญของคุณ
แม้ว่าจะไม่น่าแปลกใจที่ การโฆษณา OTT สามารถช่วยผลักดันการรับรู้ การวิจัยของเราแสดงให้เห็นว่าการเพิ่มโฆษณาสตรีมมิ่งทีวีของ Amazon ไปยังแคมเปญกรวยการตลาดที่แคบลง รวมถึง Sponsored Products, Sponsored Brands และ Sponsored Display ยังสามารถช่วยให้แบรนด์ผลักดันการซื้อของ ลูกค้าใหม่ของแบรนด์ ได้มากขึ้น
โดยเฉลี่ยแล้วแบรนด์ที่เพิ่มโฆษณาสตรีมมิ่งทีวีของ Amazon ไปยังแคมเปญ Sponsored Products, Sponsored Brands และ Sponsored Display ของพวกเขาจะมองเห็นยอดขายของลูกค้าใหม่ของแบรนด์ที่เพิ่มขึ้น +21% เมื่อเทียบกับช่วงเวลาที่พวกเขาใช้เพียงแค่ Sponsored Products และ Sponsored Brands2
ประเด็นที่สำคัญ: การเพิ่มโฆษณาวิดีโอ OTT ไปยังแคมเปญของคุณสามารถช่วยให้แบรนด์ของคุณเข้าถึงลูกค้าใหม่โดยเฉพาะเมื่อจับคู่กับกลวิธีกรวยการตลาดที่แคบลง
แหล่งที่มา: ภายใน Amazon 2020
2. เพิ่มการพิจารณาสำหรับแบรนด์ของคุณด้วยการเพิ่มโฆษณาวิดีโอ OTT ไปยังแคมเปญของคุณ
นอกเหนือจากการผลักดันการรับรู้และเข้าถึงแล้ว งานวิจัยของเรายังแนะนำว่าโฆษณาวิดีโอ OTT สามารถช่วยคุณในการผลักดันการพิจารณาแบรนด์ของคุณเมื่อเพิ่มลงไปในกลวิธีกรวยการตลาดที่แคบลงที่มีอยู่แล้ว
โดยเฉลี่ยแล้ว แบรนด์ที่เพิ่มโฆษณาสตรีมมิ่งทีวีของ Amazon ไปยังแคมเปญ Sponsored Products, Sponsored Brands และ Sponsored Display ของพวกเขาจะผลักดันจำนวนการเปิดดูหน้ารายละเอียดที่ได้มาจากการโฆษณา มากขึ้น 2.5 เท่า เมื่อเทียบกับช่วงเวลาที่พวกเขาใช้เพียงแค่ Sponsored Products และ Sponsored Brands ในทำนองเดียวกันนั้น เรามองเห็นว่าแบรนด์ที่เพิ่มโฆษณาสตรีมมิ่งทีวีของ Amazon ไปยังแคมเปญของพวกเขาผลักดันการลงมือ “เพิ่มไปยังตระกร้า” ได้มากขึ้น 2 เท่า เมื่อเทียบกับช่วงเวลาที่พวกเขาใช้เพียงแค่ Sponsored Products และ Sponsored Brands
ประเด็นที่สำคัญ: ด้วยการเพิ่มโฆษณาวิดีโอ OTT ไปยังแคมเปญของคุณ คุณสามารถเพิ่มแนวโน้มให้ลูกค้าดูหน้าแบรนด์ หรือเพิ่มสินค้าของคุณลงตระกร้าของพวกเขาได้มากขึ้น
แหล่งที่มา: ภายใน Amazon 2020
3. เพิ่มผลดำเนินการของคุณด้วยการเพิ่มโฆษณาวิดีโอ OTT ไปยังแคมเปญของคุณ
แบรนด์มักจะเชื่อว่ากลยุทธ์การตลาดที่ผลักดันยอดขายได้จะต้องรวมกลวิธีกรวยการตลาดที่แคบลงไปด้วยเท่านั้น อย่างไรก็ตามการวิจัยของเราแนะนำว่าการเพิ่มโฆษณาวิดีโอ OTT จะมีประสิทธิภาพที่เอื้อต่อคอนเวอร์ชัน
โดยเฉลี่ยแล้วแบรนด์ที่เพิ่มโฆษณาสตรีมมิ่งทีวีของ Amazon ไปยังแคมเปญ Sponsored Products, Sponsored Brands และ Sponsored Display ของพวกเขาจะมองเห็นถึงยอดขายเพิ่มขึ้นเดือนละ 8% เมื่อเทียบกับช่วงเวลาที่พวกเขาใช้เพียงแค่ Sponsored Products และ/หรือ Sponsored Brands นอกจากนี้การวิเคราะห์ของเรายังแสดงให้เห็นว่าแบรนด์ที่เพิ่มโฆษณาสตรีมมิ่งทีวีของ Amazon ไปยังแคมเปญของพวกเขาจะเห็นยอดขายที่มาจากโฆษณามากขึ้นถึง 2 เท่าเมื่อเทียบกับช่วงเวลาที่พวกเขาใช้เพียงแค่ Sponsored Products และ/หรือ Sponsored Brands
ประเด็นที่สำคัญ: การขยายกลยุทธ์ไปให้เกินระยะการซื้อในกรวยการตลาด จะช่วยให้คุณมีส่วนร่วมกับกลุ่มเป้าหมายใหม่ ๆ ในเชิงรุกและผลักดันยอดขายเพิ่มในระยะยาว
แหล่งที่มา: ภายใน Amazon 2020
ถึงเวลาที่ต้องเพิ่มโฆษณาวิดีโอ OTT ลงในกลวิธีกรวยการตลาดที่แคบลงของคุณแล้ว
สำหรับผู้โฆษณา ประเด็นสำคัญคือการเพิ่มโฆษณาวิดีโอ OTT ลงในแคมเปญของคุณสามารถทำให้เกิดผลสำเร็จใน กรวยการตลาด แบบเต็ม โฆษณาวิดีโอ OTT ไม่ได้มีประสิทธิภาพแค่การเพิ่ม การรับรู้ของแบรนด์เท่านั้น แต่ยังสามารถช่วยผลักดันการพิจารณา เพิ่มลูกค้าใหม่ และเพิ่มยอดขายได้อีกด้วย
ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับโฆษณาสตรีมมิ่งทีวีของ Amazon และสัญญาณเชิงพฤติกรรมที่เป็นเอกลักษณ์ของเราหรือไม่ โปรดดูหน้า โฆษณาวิดีโอ ของเรา
แหล่งที่มา
1 Comscore State of OTT, 2020
2 ภายใน Amazon 2019 — ผลลัพธ์จากการวิเคราะห์แบรนด์มากกว่า 600 แบรนด์ใน 5 ประเภท