เทคนิคที่จะช่วยให้แบรนด์แฟชั่นเด็กเร่งการเติบโต

22 ธันวาคม 2021 | โดย Carly Kahan ผู้เชี่ยวชาญด้านเนื้อหา

แม้ว่าฤดูกาล Back to School จะเป็นช่วงเวลาที่เหมาะสมที่สุดในการแบรนด์จะเข้าถึงลูกค้าใหม่ ๆ แต่ผู้ปกครองก็ยังคงซื้อเสื้อผ้าให้ลูกของตนอย่างต่อเนื่องตลอดทั้งปีปฏิทิน ผู้โฆษณาควรจะคิดถึงวิธีที่ดีที่สุดในการเข้าถึงนักช้อปรายใหม่ ๆ ตลอดทั้งปีโดยอาศัยเคล็ดลับด้านการตลาดแฟชั่นที่สำคัญ

เพื่อช่วยให้ผู้โฆษณาเข้าถึงนักช้อปแฟชั่นของเด็กได้อย่างมีประสิทธิภาพ เราลองมาดูเทคนิคและแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดที่แบรนด์สามารถใช้ในการพัฒนากลยุทธ์การโฆษณากันดีกว่า

การทำความเข้าใจแนวโน้มการช้อปปิ้งในหมู่นักช้อปแฟชั่นเด็ก

เพื่อให้แบรนด์แฟชั่นสำหรับเด็กเป็นอันดับหนึ่งในใจตลอดทั้งปี สิ่งสำคัญสำหรับผู้โฆษณาคือการมุ่งเน้นไปที่ความสะดวกสบาย จากการสำรวจนักช้อปแฟชั่น 1,000 รายทั่วสหรัฐฯ ผู้ปกครอง 4 ใน 10 คนกล่าวว่าเหตุผลสำคัญอย่างหนึ่งของตนสำหรับการช้อปปิ้งออนไลน์คือความสะดวกสบาย1

ผู้โฆษณาสามารถแจ้งนักช้อปเกี่ยวกับความสะดวกสบายของการช้อปปิ้งออนไลน์ในขณะที่เข้าถึงนักช้อปตั้งแต่ช่วงเริ่มแรกของขั้นตอนการซื้อผ่านทางร้านค้าของ Amazon อีกด้วย มีการรายงานว่า 54% ของนักช้อปแฟชั่นสำหรับเด็กที่เคยเยี่ยมชม Amazon ทำเช่นนั้นในช่วงเริ่มแรกของการค้นคว้าในขั้นตอนการตัดสินใจซื้อของตน2 ซึ่งเป็นการเน้นโอกาสของแบรนด์ในการที่จะเข้าถึงลูกค้าบน Amazon ก่อนที่จะซื้อสินค้า

แม้ว่านักช้อปจำนวนมากจะพึ่งพาการช้อปปิ้งออนไลน์เพื่อความสะดวกสบาย Amazon ก็ยังคงเป็นแรงบันดาลใจในการค้นพบแบรนด์และสินค้าภายในร้านค้าจริง ในความเป็นจริง นักช้อปจำนวน 41% รายงานว่าได้ทำการค้นคว้าบนโทรศัพท์ทางออนไลน์ในขณะที่อยู่ในร้านค้าจริง โดยมีมากกว่าครึ่งที่เข้าชม Amazon3 ลักษณะที่ผสมผสานกันของประสบการณ์การช้อปปิ้งนี้แสดงให้เห็นพฤติกรรมแบบครบทุกช่องทางของนักช้อปสินค้าแฟชั่นเด็ก แบรนด์ต่าง ๆ ควรพยายามเข้าถึงนักช้อปในระหว่างกระบวนการซื้อสินค้า ทั้งโดยผ่านจุดที่ลูกค้าเจอสินค้าแบบออนไลน์และออฟไลน์

การโฆษณาสามารถช่วยให้เข้าถึงนักช้อปรายใหม่ได้ด้วยความพยายามที่จะกระตุ้นการรับรู้ การพิจารณา และคอนเวอร์ชันของแบรนด์คุณ แบรนด์ที่เข้าถึงนักช้อปสินค้าแฟชั่นเด็กตามจุดที่ลูกค้าเจอสินค้าหลายจุดเหล่านั้นต่างก็ได้เห็นการซื้อโดยลูกค้าใหม่ของแบรนด์เพิ่มขึ้น 33%4

54%


มีการรายงานว่า 54% ของนักช้อปแฟชั่นสำหรับเด็กที่เคยเยี่ยมชม Amazon ทำเช่นนั้นในช่วงเริ่มแรกของการค้นคว้าในขั้นตอนการตัดสินใจซื้อ2

41%


นักช้อปจำนวน 41% รายงานว่าได้ทำการค้นคว้าบนโทรศัพท์ทางออนไลน์ในขณะที่อยู่ในร้านค้าจริง โดยมีมากกว่าครึ่งที่เข้าชม Amazon3

+33%


แบรนด์ที่เข้าถึงนักช้อปแฟชั่นเด็กตามจุดที่ลูกค้าเจอสินค้าหลายจุดเหล่านั้นต่างก็ได้เห็นการซื้อโดยลูกค้าใหม่ของแบรนด์เพิ่มขึ้น 33%4

ข้อมูลเชิงลึกจากนักช้อปแฟชั่นสำหรับเด็ก

เมทริกซ์อย่างเช่นการเติบโตของยอดขาย จำนวนการเข้าดูหน้ารายละเอียดสินค้า และอัตราการเติบโตของลูกค้าใหม่ของแบรนด์ควรได้รับการพิจารณาอย่างมากเมื่อจะวัดแคมเปญแบรนด์แฟชั่นเด็ก การใช้ทั้งร้านค้าของ Amazon และโซลูชันของ Amazon Ads ทำให้ผู้โฆษณาแฟชั่นสำหรับเด็กสามารถเข้าถึงผู้บริโภคได้ดียิ่งขึ้นตลอดทั้งกระบวนการซื้อ คำแนะนำที่สำคัญ ได้แก่ การเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายใหม่ การลงทุนในช่วงเวลาสำคัญของการช้อปปิ้ง การเข้าถึงนักช้อปผ่านจุดสัมผัสหลายจุด และโมเมนตัมแบบเปิดเสมอตลอดทั้งปี

ในขณะที่แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเหล่านี้สามารถช่วยให้แบรนด์บรรลุเป้าหมายการโฆษณาของตน แต่ก็อาจช่วยในการเริ่มต้นด้วยสิ่งเล็กๆ โดยขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ของแบรนด์และรวมคำแนะนำเหล่านี้ไว้ในกลยุทธ์ของ Amazon Ads ดูสิ่งที่เหมาะสมที่สุดสำหรับแบรนด์ของคุณ: ทดสอบและเรียนรู้จากแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเพื่อเข้าถึงนักช้อปได้อย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด

ติดต่อเจ้าหน้าที่ดูแลลูกค้า Amazon Ads ของคุณเพื่อเริ่มต้น

1 Kantar และ Amazon Advertising, การศึกษากลุ่มเป้าหมายแฟชั่น, 2020
2 Kantar และ Amazon Advertising, แบบสำรวจแฟชั่นสำหรับเด็ก, พฤษภาคม 2021
3
Kantar และ Amazon Advertising, การสำรวจแฟชั่นสำหรับเด็ก, พฤษภาคม 2021
4 ภายใน Amazon, 2018-2020