แนะนำ Amazon Attribution ซึ่งเป็นโซลูชันการตรวจวัดสำหรับแบรนด์ที่จำหน่ายบน Amazon

เป็นครั้งแรกที่แบรนด์สามารถวัดผลลัพธ์ของการแสดงผล การค้นหา และช่องทางวิดีโอตามวิธีการที่ผู้บริโภคพบ ค้นหาข้อมูล และซื้อสินค้าบน Amazon Amazon Attribution ซึ่งเป็นโซลูชัน การแสดงที่มาโฆษณา รุ่นเบต้าใหม่ทำให้แบรนด์ที่จำหน่ายบน Amazon สามารถวิเคราะห์ผลลัพธ์ยอดขายผ่านช่องทางสื่อต่างๆ นอก Amazon ได้ ด้วยการรายงานตามความต้องการ พวกเขาสามารถดูข้อมูลเชิงลึกที่จำเป็นต่อการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญสื่อบนเครื่องบินและเพิ่มยอดขายสินค้าได้

เรื่องราวความสำเร็จ: Premier Protein เห็นการเติบโตของอีคอมเมิร์ซอย่างมาก

ข้อมูลเชิงลึกจาก Amazon Attribution ช่วยให้ Premier Nutrition ปรับกลยุทธ์การโฆษณาในไตรมาสที่ 4 ปี 2017 และผลักดันการเติบโตของยอดขายบน Amazon ได้ หลังจากใช้โซลูชันการตรวจวัดใหม่ แบรนด์ก็สามารถเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์สื่อข้ามช่องทางให้มีประสิทธิภาพสูง และส่งผลให้ยอดขายไตรมาสต่อไตรมาสเพิ่มขึ้น 96% ¹ และมียอดขายปีต่อปีเพิ่มขึ้น 322% ² สำหรับสินค้า Premier Protein บน Amazon

โอกาสใหม่

Exverus Media ซึ่งจัดการกลยุทธ์สื่อ วางแผน และการซื้อให้กับ Premier Protein มองหาวิธีที่จะเข้าใจให้ดีขึ้นอย่างต่อเนื่องว่าแคมเปญการโฆษณาดิจิทัลแบบข้ามช่องทางมีส่วนทำให้เกิดยอดขายบน Amazon ได้อย่างมีประสิทธิภาพอย่างไร

“เรามีความสนใจใน Amazon Attribution เนื่องจากความสำคัญของ Amazon ในฐานะช่องทางอีคอมเมิร์ซ Premier Protein ได้ทุ่มเททรัพยากรเพื่อการเติบโตของธุรกิจบน Amazon การที่เราสามารถรับเมทริกซ์ ROI สำหรับแคมเปญสื่อดิจิทัลของ Premier Protein ได้ทำให้รู้สึกเหมือนเป็นโอกาสที่ดีที่จะช่วยขับเคลื่อนประสิทธิภาพ” Jeremy Lopez หัวหน้าฝ่ายสื่อที่ Exverus Media กล่าว

ด้วยเมทริกซ์คอนเวอร์ชันที่เป็นเอกลักษณ์ เช่น จำนวนการเปิดดูหน้ารายละเอียด อัตราการซื้อ และยอดขายของ Amazon เอเจนซี่นี้จึงมีมุมมองที่ละเอียดว่ากลยุทธ์การตลาดใดที่ทำให้เกิดกิจกรรมการช้อปบน Amazon

“Amazon Attribution มอบข้อมูลเชิงลึกมากกว่าการมีส่วนร่วมทั่วไปและเมทริกซ์สื่อที่เราได้รับจากโซลูชั่นอื่นๆ การใช้ข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้ทำให้เราเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์การลงทุนของเราได้อย่างรวดเร็ว และสร้างผลตอบแทนการลงทุนที่ดีขึ้นในส่วนของ Premier Protein“ เจเรมี โลเปซ หัวหน้าฝ่ายสื่อของ Exverus Media

ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับคอนเวอร์ชัน

Amazon Attribution อนุญาตให้เอเจนซี่ดูและติดตามแนวโน้มการขายที่จะค้นพบและตรวจสอบแนวโน้มการขายที่ประกอบเป็นการโฆษณา ตัวอย่างเช่น ได้ทราบว่า:

• สื่อสิ่งพิมพ์ด้านสุขภาพดำเนินการดีกว่าสื่อประเภทอื่น ๆ ซึ่งนับเป็นยอดขายจากที่แสดงโฆษณาของถึง 83% ของ Premier Protein บน Amazonเมื่อไตรมาสที่ 4 ปี 2017 ³
• ผู้ชมที่มีประสิทธิภาพสูงสุดจากการลงทุนในช่องทางทั้งหมดมีดัชนีสูงในเซ็กเมนต์กลุ่มเป้าหมายของ Amazon ด้านสุขภาพ กีฬา และการออกกำลังกาย³
• ตำแหน่งโฆษณาภายในฟอรัมสุขภาพประสบความสำเร็จมากที่สุดในการผลักดันผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS) โดยมี ROAS มากกว่าค่าเฉลี่ยการลงทุนสื่อทั้งหมด 30 เท่า³

ข้อมูลเชิงลึกสู่การดำเนินการ

Amazon Attribution ได้ทำให้เอเจนซี่สามารถวัดปริมาณการลงทุนในช่องทางดิจิทัลต่างๆ ได้ หลังจากการวิเคราะห์แล้ว เอเจนซี่ก็ตัดสินใจที่จะปรับปรุงกลยุทธ์การซื้อให้เหมาะสมโดยลงทุนในสิ่งพิมพ์สุขภาพให้มากขึ้น เอเจนซี่ยังได้รีวิวข้อมูลเชิงลึกของกลุ่มเป้าหมายของ Amazon เพื่อปรับปรุงกลยุทธ์สำหรับกลุ่มเป้าหมายที่มีอยู่และประกอบการตัดสินใจในแคมเปญข้ามช่องทางและการตั้งค่าการโฆษณาต่อๆ ไป

“เรารู้สึกตื่นเต้นมากที่จะได้รับข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติมจาก Amazon Attribution ซึ่งเราจะใช้เพื่อช่วยในการตัดสินใจว่าจะลงทุนงบประมาณสื่อไปกับสิ่งใด เราสามารถที่จะปรับแต่งการลงทุนในสื่อได้อย่างไม่เคยทำมาก่อน เราต้องการเริ่มต้นใช้ Amazon Attribution ในทุกแผนสื่อสำหรับแบรนด์ที่ขายสินค้าของตนใน Amazon!” Jeremy Lopez หัวหน้าฝ่ายสื่อที่ Exverus Media

ตัวอย่างนี้แสดงให้เห็นว่าด้วยโซลูชันการตรวจวัดที่เหมาะสม ผู้โฆษณาและเอเจนซี่ของตนสามารถพัฒนากลยุทธ์ปรับปรุงประสิทธิภาพในช่องทางและอุปกรณ์ต่างๆ เพื่อช่วยเพิ่มผลตอบแทนการลงทุนและเพิ่มยอดขายให้ดีขึ้นได้

¹ ข้อมูลภายใน Amazon ไตรมาสที่ 4 2017 ถึงไตรมาสที่ 1 2018
² ข้อมูลภายใน Amazon ไตรมาสที่ 1 2017 ถึงไตรมาสที่ 1 2018
³ ข้อมูล Amazon Attribution (10/1/2017-12/31/2017)