วิธีเพิ่มการรับรู้ของแบรนด์ด้วย Amazon Ads ของ Osmo

Osmo มุ่งมั่นกับการถ่ายทอดความรู้ผ่านเกมการเรียนรู้แบบลงมือปฏิบัติ เมื่อเปิดใช้แอปพร้อมชุดเริ่มต้น เด็กๆ จะใช้สิ่งของที่อยู่รอบตัวเพื่อโต้ตอบกับโลกดิจิทัลบนแท็บเล็ต iPad หรือ Fire บริษัทซึ่งมีฐานอยู่ในเมืองพาโลอัลโต มุ่งมั่นที่จะแก้ปัญหาความกังวลของผู้ปกครองจำนวนมาก โดยใช้วิธีการปล่อยให้เด็กมีปฏิสัมพันธ์กับเทคโนโลยีในลักษณะที่ให้ความรู้และส่งเสริมจินตนาการ

“เป้าหมายของเราที่ Osmo คือการทำให้แน่ใจว่าเรามีความเชื่อมโยงกับกลุ่มเป้าหมายและบอกเล่าเรื่องราวของแบรนด์ให้พวกเขาทราบ” Margot Herrman รองประธานฝ่ายการตลาดกล่าว “ความท้าทายสำหรับเราก็คือการทำให้มั่นใจว่าเรากำลังสื่อสารกับกลุ่มเป้าหมายว่าเหตุใด Osmo จึงสร้างประสบการณ์การเรียนรู้ที่ยอดเยี่ยมให้เด็ก ๆ ได้”

Osmo เปิดตัวในปี 2013 และเผชิญกับความท้าทายในทันที นั่นก็คือการทำให้ตนเองโดดเด่นกว่าบริษัทของเล่นอื่น ๆ ในตลาดของเล่นแนว STEM ที่มีคู่แข่งมากมาย พวกเขาทราบว่าหากต้องการให้ธุรกิจเติบโตขึ้น พวกเขาต้องทำให้บรรดาพ่อแม่และนักการศึกษารู้จักแบรนด์มากขึ้น ดังนั้นในปี 2015 พวกเขาจึงเริ่มจำหน่ายผลิตภัณฑ์บน Amazon และในขณะเดียวกันก็ทำงานร่วมกับ Amazon Ads เพื่อเพิ่มการมองเห็นแบรนด์และทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถค้นพบสินค้าได้มากขึ้น

ทีม Osmo เริ่มต้นด้วยการพัฒนาแผนการที่จะเข้าถึงลูกค้าใหม่และลูกค้าที่มีอยู่ในแต่ละขั้นตอนของเส้นทางการซื้อ พวกเขาจึงเลือกใช้ผลิตภัณฑ์โฆษณา sponsored เต็มรูปแบบ ซึ่งรวมถึง Sponsored Display และ Sponsored Brands รวมถึง Amazon DSP และโฆษณาสตรีมมิ่งทีวี “เมื่อไม่นานมานี้เราเพิ่งเปิดตัวแคมเปญโฆษณาสตรีมมิ่งทีวีเพื่อเพิ่มการรับรู้ของแบรนด์ในกลุ่มผู้ปกครองของเด็กเล็ก” Ram Sharan ผู้จัดการฝ่ายการตลาดดิจิทัลของ Osmo กล่าว พวกเขาใช้วิดีโอโฆษณาแสดงให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นว่าการเล่นสินค้าของ Osmo เป็นอย่างไรและทำการตลาดกับลูกค้าเก่าโดยใช้ Sponsored Display และ Amazon DSP กลยุทธ์แบบ full-funnel สร้างผลลัพธ์ได้อย่างรวดเร็ว

หลังเริ่มแคมเปญโฆษณาสตรีมมิ่งทีวี Osmo พบว่าความสนใจต่อแบรนด์และยอดขายเพิ่มสูงขึ้นทันที แต่นั่นเป็นเพียงแค่การเริ่มต้น

อยู่ ๆ เราก็กลายเป็นผู้เล่นหลักในตลาดของเล่นและเกม

- Margot Herrman รองประธานฝ่ายการตลาดของ Osmo

นอกจากนี้ Ram Sharan ยังกล่าวอีกว่า “ด้วยกลยุทธ์แบบ full-funnel ที่เราใช้บน Amazon ทำให้เราเติบโตขึ้นถึง 50% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า”