ตัวคุณที่ดีกว่าเดิม: ค้นพบสิ่งที่กระตุ้นนักช้อปสินค้าสุขภาพและสุขภาวะ

เมื่อสินค้าสุขภาพและสุขภาวะเกิดขึ้นมากขึ้น ลูกค้าจำนวนมากก็กำลังมองหาสินค้าจากแบรนด์ที่พวกเขาไว้วางใจและรู้จักอยู่แล้ว 60% ของนักช้อป และ 45% ของมิลเลนเนียลกล่าวว่าชื่อแบรนด์เป็นปัจจัยสำคัญในการซื้อสินค้าสุขภาพและสุขภาวะของพวกเขา⁴ หนึ่งในวิธีที่แบรนด์สุขภาพและสุขภาวะสามารถสร้างความไว้วางใจให้กับกลุ่มเป้าหมายคือ การเล่าเรื่อง นอกจากนี้ ยังช่วยให้แบรนด์ยังคงเป็นอันดับหนึ่งในใจนักช้อปอยู่เสมอ ขณะที่พวกเขาตัดสินใจว่าสินค้าใดที่เหมาะสม โซลูชันการโฆษณา เช่น โฆษณาวิดีโอ Amazon Ads และโฆษณาสตรีมมิ่งทีวีสามารถช่วยให้แบรนด์สุขภาพและสุขภาวะบอกเล่าเรื่องราวของพวกเขาและให้ข้อมูลสินค้าเพื่อให้ความรู้กับกลุ่มเป้าหมาย นอกจากนี้ ยิ่งแบรนด์ใช้ประเภทโฆษณามากขึ้นเท่าใด แบรนด์ก็ดูเหมือนจะเป็นที่จดจำสำหรับนักช้อปใน Amazon Store มากขึ้นเท่านั้น⁵

ลูกค้าที่กำลังมองหาสินค้าสุขภาพและสุขภาวะที่ดีที่สุดที่ตอบสนองความต้องการของพวกเขากล่าวว่า พวกเขาให้ความสำคัญกับคำแนะนำและการจัดอันดับในขั้นตอนการตัดสินใจ⁶ แบรนด์อาจพิจารณาการใช้ร้านค้า และมีหน้ารายการสินค้าที่มีข้อมูลโดยละเอียดเพื่อช่วยสร้างการรับรู้และความไว้วางใจของกลุ่มเป้าหมาย

เมื่อพูดถึงการเข้าถึงนักช้อปสินค้าสุขภาพและสุขภาวะของ Amazon แบรนด์อาจต้องการพิจารณาเส้นทางของลูกค้า โดยปกติลูกค้าจะใช้เวลา 10 ถึง 11 วันบนเส้นทางสำหรับซื้อ⁷ ในช่วงเวลานี้พวกเขามักจะพิจารณาสินค้า 2 ถึง 3 รายการและในที่สุดจะซื้อสินค้า 1 รายการ⁸

วิธีที่แบรนด์สามารถกระตุ้นการรับรู้และการพิจารณาคือการใช้ประโยชน์จากโซลูชันการโฆษณาที่หลากหลาย โซลูชันต่างๆ เช่น การผสมผสานของ Amazon DSP และ โฆษณาสตรีมมิ่งทีวี สามารถช่วยกลุ่มเป้าหมายค้นพบแบรนด์และสินค้าได้ง่ายขึ้น แบรนด์สุขภาพและสุขภาวะที่ใช้กลยุทธ์แคมเปญแบบผสมผสานกัน มีอัตราการดูหน้ารายละเอียดที่สูงขึ้น 40% และอัตราการซื้อที่สูงขึ้น 40%⁹ นอกจากนี้แบรนด์ที่มีกลยุทธ์หลายเป้าหมายใช้ประโยชน์จากกลยุทธ์ที่ผลักดันการพิจารณาและคอนเวอร์ชันนอกเหนือจากการโฆษณาแบรนด์ มีวัตถุประสงค์โดยรวมเพิ่มขึ้นในเชิงบวกและอัตราการซื้อเพิ่มขึ้น 3.8 เท่า¹⁰