สวัสดีจาก Boost with FBA ในนิวออร์ลีนส์
18 กรกฎาคม 2018
โดย Lauren Tran
ผู้จัดการฝ่ายการตลาดเนื้อหา
เมื่อวันที่ 20 มิถุนายน มีผู้ขายมากกว่า 1,500 คนมารวมตัวกันที่งาน Mardi Gras World ในนิวออร์ลีนส์เพื่อเข้าร่วมกับ Boost with FBA ด้วยมวลชนที่มาชุมนุมกันมากเกือบสองเท่าของการเข้าร่วมในปีที่แล้ว ผู้ขาย Amazon ที่มีแรงบันดาลใจต่างได้รับการสนับสนุนจากผู้เชี่ยวชาญแบบตัวต่อตัว รับฟังมุมมองจากผู้นำของ Amazon และสร้างเครือข่ายกับผู้ขายรายอื่น ๆ
การสนับสนุนผู้ขายในทุกขั้นตอนของวงจรการโฆษณา
ผู้เชี่ยวชาญด้านโฆษณา sponsored ของ Amazon ต่างรวมตัวกันอยู่ในสถานที่จัดประชุมเพื่อคอยช่วยเหลือให้ผู้ขายสามารถเปิดตัวแคมเปญแรกของตนได้สำเร็จและระบุโอกาสในการเพิ่มประสิทธิภาพ ผู้เชี่ยวชาญยังได้พูดคุยกับผู้ขายเกี่ยวกับประสบการณ์ของตนกับ Amazon รวมทั้งความสำเร็จของแคมเปญที่ผ่านมา เพื่อให้เข้าใจถึงความสำคัญของการโฆษณาในฐานะเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ทางธุรกิจโดยรวม
“เราได้ทำการโฆษณาบน Amazo มาเป็นเวลาอย่างน้อย 2 ปีครึ่งแล้ว นี่คือสิ่งที่บริษัท [our] เชื่อมั่น เรารู้ว่าถ้าเราลงทุนใน Sponsored Products เราจะเห็นยอดขายที่เกี่ยวข้องเติบโตขึ้นเช่นกัน Sponsored Products จะดึงดูดสายตาของลูกค้าในขณะที่กำลังช้อปปิ้ง ซึ่งแตกต่างจากโซลูชันโฆษณาอื่น ๆ มีคุณค่าที่สำคัญมากเป็นพิเศษต่อบริษัท [our] ” – Jamie Montz, Plant Therapy
“การสร้างร้านค้าเป็นสิ่งที่ดีเยี่ยมสำหรับแบรนด์ของเรา ... โดยช่วยให้ลูกค้าได้สำรวจสินค้าของคุณและค้นพบสิ่งที่พวกเขากำลังมองหา สำหรับเรา นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งสำหรับลูกค้าที่พยายามมองหากาแฟสูตรพิเศษ ร้านค้าจะช่วยลูกค้าได้หากลูกค้ายังไม่รู้ว่าตนกำลังมองหาอะไร” – Aaron Contreras, Volcanica Gourmet Coffee
การช่วยให้ผู้ขายเพิ่มการมองเห็นสินค้าและสร้างความเติบโตให้ธุรกิจได้เร็วยิ่งขึ้น
Mauricio Guerra Escamez ผู้จัดการอาวุโสฝ่ายขายของทีมโฆษณา sponsored ได้นำเสนอเกี่ยวกับการทำให้กลุ่มเป้าหมายมองเห็นสินค้าได้มากขึ้นโดยการเข้าถึงลูกค้าด้วยการโฆษณาตลอดกระบวนการช้อปปิ้งของลูกค้า เขายังได้อธิบายบางส่วนของกลยุทธ์ชั้นนำของเราที่สามารถช่วยให้ผู้ขายสร้างแบรนด์ให้เป็นที่รู้จักและผลักดันยอดขายบน Amazon อีกด้วย
นี่คือสิ่งสำคัญที่ได้เรียนรู้จากเซสชันของ Mauricio ที่คุณสามารถนำไปปรับใช้กับแคมเปญของคุณเอง
- โฆษณาสินค้าในผลการช้อปปิ้งด้วย Sponsored Products
Sponsored Products ทำให้ผู้ขายสามารถโฆษณาสินค้าของตนด้วยโฆษณาที่ระบุเป้าหมายตามคำสำคัญที่ปรากฏในผลการช้อปปิ้ง สามารถตั้งค่าโฆษณาเหล่านี้ได้ในไม่กี่นาทีซึ่งจะช่วยนำลูกค้าไปยังหน้ารายละเอียดสินค้าโดยตรง ผู้ขายต้องตัดสินใจว่าต้องการจะใช้จ่ายไปกับแคมเปญเท่าใดและจะถูกเรียกเก็บเงินก็ต่อเมื่อมีการคลิกโฆษณาของตนเท่านั้น - กระตุ้นยอดขายและการรับรู้ของแบรนด์ด้วย Sponsored Brands (ก่อนหน้านี้คือ Headline Search Ads)
เจ้าของแบรนด์ที่ลงทะเบียนยังสามารถสร้างแคมเปญของ Sponsored Brands ด้วยโฆษณาที่ระบุเป้าหมายตามคำสำคัญที่ปรากฏอยู่ด้านบน ด้านล่าง และทางด้านซ้ายของผลการช้อปปิ้งอีกด้วย โฆษณา Sponsored Brands จะมีหัวข้อ โลโก้แบรนด์ และรูปภาพสินค้าหลายภาพที่ปรับแต่งแล้ว เจ้าของแบรนด์สามารถส่งนักช้อปจากโฆษณาของตนไปยังร้านค้าหรือหน้าแรกที่กำหนดเองได้ - สร้างการจัดแสดงแบรนด์ด้วยร้านค้า
ร้านค้าช่วยให้เจ้าของแบรนด์ที่ลงทะเบียนสามารถบอกเล่าเรื่องราวของแบรนด์และจัดแสดงพอร์ตโฟลิโอสินค้า ณ จุดปลายทางของลูกค้าที่คัดสรรไว้ เครื่องมือตัวสร้างร้านค้าทำให้เจ้าของแบรนด์สามารถสร้างร้านค้าที่ปรับแต่งเองได้ฟรีภายในไม่กี่นาทีโดยที่ไม่ต้องมีประสบการณ์ด้านเว็บไซต์มาก่อน เวลานี้เรามีแดชบอร์ดข้อมูลเชิงลึกให้ใช้งานได้แล้วเพื่อช่วยให้ผู้ขายสามารถวัดผลและวิเคราะห์ประสิทธิภาพโดยรวมของร้านค้า - ใช้ประโยชน์จากกลยุทธ์ชั้นนำในการเพิ่มประสิทธิภาพ
ผู้ขายสามารถปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของเราเพื่อช่วยเพิ่มประสิทธิภาพของแคมเปญโฆษณาของตน
(จำเป็นต้องลงชื่อเข้าใช้สำหรับลิงก์ด้านล่าง):
• จัดกลุ่มสินค้าอย่างมีกลยุทธ์ตามประเภทสินค้า วงจรการใช้งาน หรือราคา
• ตั้งค่าแคมเปญการระบุเป้าหมายอัตโนมัติเพื่อบ่งชี้คีย์เวิร์ดใหม่ที่ประสบความสำเร็จ จากนั้น เรียกใช้แคมเปญการกำหนดเป้าหมายเอง ด้วยคีย์เวิร์ดที่มีประสิทธิภาพสูงสุดและราคาประมูลที่แข่งขันได้
• ปรับใช้การผสานรวมประเภทการจับคู่คีย์เวิร์ด: กว้าง กลุ่มคำ และแม่นยำ ปรับแต่งแคมเปญด้วยคีย์เวิร์ดในเชิงลบเพื่อกันคำค้นหาของลูกค้าที่มีประสิทธิภาพต่ำออกไป
• เปิดประมูล+ สำหรับแคมเปญของ Sponsored Products ด้วยตนเองเพื่อปรับการประมูลให้เหมาะสมสำหรับผลการค้นหาอันดับต้น ๆ เมื่อมีแนวโน้มที่จะนำไปสู่การขายมากกว่า
• ใช้การดำเนินการครั้งละจำนวนมากเพื่อทำการเปลี่ยนแปลงแคมเปญตามขนาด เช่น การแก้ไขงบประมาณและการเปิดใช้งานประมูล+
ติดตามอีเว้นท์อื่น ๆ ที่ทีมงานการโฆษณาการค้นหาจะเข้าร่วม สำหรับแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเพิ่มเติม โปรดดูวิดีโอชุดของเรา