สปอตไลท์พันธมิตร นั่นคือ การสนทนาเกี่ยวกับการแสดงโฆษณา eCommerce กับ Rise

28 ตุลาคม 2021

Rise Interactive เป็นเอเจนซีด้านการตลาดดิจิทัลที่ช่วยแบรนด์ต่าง ๆ ขับเคลื่อนผลลัพธ์ทางธุรกิจให้ดียิ่งขึ้นด้วยแนวทางในการจัดการสื่อข้ามช่องทางและประสบการณ์จากลูกค้า Rise's Connex® เป็นบริการเพิ่มประสิทธิภาพสื่อข้ามช่องทางที่ช่วยให้นักการตลาดเชิงวิเคราะห์สามารถลงทุนเงินแต่ละดอลลาร์เพื่อสร้างผลตอบแทนสูงสุด เรานั่งอยู่กับ Blake Kidd ผู้อำนวยการฝ่ายค้นหาข้อมูลและตลาดที่ Rise ในขณะที่เขาแบ่งปันแนวทางของทีมในการแสดงโฆษณาและวิธีที่การแสดงโฆษณา eCommerce เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ Amazon DSP ของพวกเขา

เรื่องราวของ Rise คืออะไร

Rise ก่อตั้งโดย Jon Morris ในปี 2004 วิสัยทัศน์ของ Rise คือการขับเคลื่อนประสิทธิภาพที่ดีที่สุดจากการตลาดดิจิทัลต้องใช้แนวทางที่คล้ายกันกับโลกแห่งการเงิน นั่นคือการไม่เชื่อเรื่องช่องทางและการลงทุนแต่ละดอลลาร์เพื่อสร้างผลตอบแทนสูงสุด Morris สร้างทีม Risers ที่ทำการวิเคราะห์ซึ่งรู้วิธีใช้ข้อมูลด้วยวิธีการที่ชาญฉลาดที่สุด

ทุกวันนี้ความต้องการของนักการตลาดและเทคโนโลยีเชิงวิเคราะห์ในอุตสาหกรรมของเรายิ่งมีความเร่งด่วนมากขึ้นไปอีก Rise ได้ลงทุนนับล้านใน Connex ซึ่งเป็นเทคโนโลยีที่เป็นกรรมสิทธิ์ของเรา ทำให้วิสัยทัศน์ในการเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลตามขนาด Connex รวบรวมข้อมูลจากบริษัทการตลาดรายใหญ่ทั้งหมดและกำหนดในเชิงรุกว่าโอกาสในการลงทุนที่ดีที่สุดอยู่ตรงไหนในช่องทางต่าง ๆ

บอกเราเกี่ยวกับแนวทางของ Rise ในการใช้ Amazon DSP และวิธีที่คุณใช้การแสดงโฆษณา eCommerce มาเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ Amazon Ads ของคุณ

ที่ Rise การแสดงโฆษณา eCommerce เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ Amazon DSP แทบทุกรายการที่เราออกแบบ การมุ่งเน้นไปที่รูปภาพหน้ารายละเอียดสินค้าและความพร้อมในการใช้งานในตำแหน่งโฆษณาที่หลากหลาย โฆษณา eCommerce มักเป็นแกนหลักของโครงการการทำตลาดซ้ำของเรา อย่างไรก็ตามการแสดงโฆษณา eCommerce มักใช้ในการหาลูกค้าเช่นกัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเกิดการดึงดูดทราฟฟิกไปยังหน้าแสดงสินค้าก็ถือเป็นข้อพิจารณาหลัก เช่นเดียวกับการเปิดตัวสินค้าใหม่

คุณต้องจำไว้ว่าการแสดงโฆษณา eCommerce นั้นค่อนข้างง่าย แต่สามารถเป็นรูปแบบโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงได้ ความแพร่หลายและ CPM (ราคาต่อการแสดงโฆษณาพันครั้ง) ที่ค่อนข้างถูกทำให้เกิด ‘ความติดตรึง’ ที่ยอดเยี่ยม โดยช่วยเพิ่มจำนวนการเห็นโฆษณามากมายในตำแหน่งโฆษณาที่หลากหลาย แม้ว่าโฆษณาเหล่านี้จะยังสามารถปรับแต่งเพื่อช่วยกระตุ้นยอดขายการคลิกผ่าน ตอกย้ำความสามารถในการเป็นทั้งเครื่องมือ funnel ด้านบนและรูปแบบการทำตลาดซ้ำที่ยอดเยี่ยม ปัจจัยเหล่านี้หมายความว่าการแสดงโฆษณา eCommerce ไม่เพียงแต่ใช้เพื่อเติมเต็มบทบาทของ Amazon DSP ที่หลากหลาย แต่ประสิทธิภาพมักจะโดดเด่นกว่ารูปแบบอื่น ๆ อีกด้วย

ขณะที่ Amazon DSP นำเสนอลำดับของประเภทโฆษณาที่ขับเคลื่อนด้วยประสิทธิภาพที่ดี โฆษณา eCommerce ก็จะใช้ประโยชน์จากบัญชีทั้งหมดของเรา โดยทั่วไปแล้วจะเป็นหน่วยที่มีประสิทธิภาพดีที่สุด สำหรับผู้โฆษณาการทำอาหารนอกบ้านรายหนึ่ง โฆษณา eCommerce มีประสิทธิภาพเหนือกว่าโฆษณาภาพนิ่ง YTD ทั้งในด้านขนาด (ยอดขายการคลิกผ่าน 7 เท่า) และประสิทธิภาพ (ผลตอบแทนจากการจ่ายค่าโฆษณา +36%)1

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของคุณในแง่ของการตั้งค่าแคมเปญสำหรับการแสดงโฆษณา eCommerce มีอะไรบ้าง

โฆษณาแบบไดนามิกในแต่ละรายการมีไว้สำหรับ ASIN แต่ละหมายเลข โฆษณาที่ตอบสนองนั้นยอดเยี่ยมสำหรับแคตตาล็อกขนาดใหญ่มาก เนื่องจากจะตรวจพบปัญหาสินค้าหมดสต็อกโดยอัตโนมัติสำหรับ ASIN ต่าง ๆ และหยุดแสดงสินค้า ด้วยปัญหาสินค้าหมดสต็อกแบบไดนามิกจึงจะต้องได้รับการลงทะเบียนและหยุดโฆษณาชั่วคราวด้วยตัวเอง ในทางกลับกัน eCommerce แบบไดนามิกเสนอตัวเลือกการปรับแต่งที่ทรงพลังสำหรับโฆษณาที่น่าดึงดูดยิ่งขึ้น โฆษณาแบบไดนามิกสามารถแสดงรีวิวจากลูกค้าที่เลือกเอาไว้ได้ ซึ่งสามารถทำให้เกิดโฆษณาที่มีโอกาสหาลูกค้าใหม่ได้อย่างทรงพลัง

โดยทั่วไป eCommerce แบบตอบสนองและแบบไดนามิกยังแสดงระดับประสิทธิภาพที่แตกต่างกันอย่างมาก โดยแต่ละอย่างก็มีแนวโน้มที่จะให้ผลลัพธ์ที่ดีกว่าในเมทริกซ์ที่แยกกัน สำหรับผู้โฆษณาขนมขบเคี้ยวรายหนึ่งของเรา แบบตอบสนองให้การมีส่วนร่วมที่ดีขึ้นอย่างมาก (อัตราการคลิกผ่าน +75% ) ในขณะที่แบบไดนามิกให้ผลตอบแทนสูงกว่า (ROAS +47%)2

นอกเหนือจากการใช้ประโยชน์จากทั้งโฆษณา eCommerce แบบตอบสนองและแบบไดนามิกสำหรับกลุ่มเป้าหมายเฉพาะ เรายังมีแนวโน้มที่จะใช้โครงสร้างจำนวนหนึ่งและกำหนดแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด โดยเฉพาะอย่างยิ่งเรามีความตั้งใจอย่างมากในการตั้งค่ารายการโฆษณา โดยแต่ละรายการโฆษณาจะกำหนดเป้าหมายไปยังพื้นที่โฆษณาบนเว็บไซต์หรือสินค้าคงคลังของบุคคลที่สาม แต่ไม่ใช่ทั้งสองคู่ เดสก์ท็อปหรือมือถือ แต่ไม่ใช่ทั้งสองอย่าง และจะมีกลุ่มเป้าหมายเพียง 1-3 คนเท่านั้น สิ่งนี้ย่อมสร้างรายการโฆษณาจำนวนมากให้จัดการอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ เพื่อให้แน่ใจว่าการใช้จ่ายจะได้รับการใช้ประโยชน์อย่างมีประสิทธิภาพในระดับนี้ เราใช้การเพิ่มประสิทธิภาพงบประมาณโดยอัตโนมัติ ซึ่งจัดสรรงบประมาณการสั่งซื้อทั้งหมดใหม่ให้กับรายการโฆษณาตามประสิทธิภาพ

หากคุณต้องให้คำแนะนำแก่ผู้โฆษณารายใหม่ก่อนที่จะเริ่มใช้การแสดงโฆษณา eCommerce คุณจะแนะนำอย่างไร

ทั้งการแสดงโฆษณา eCommerce แบบตอบสนองและไดนามิกเป็นรูปแบบที่หลากหลายและมีความสามารถอย่างมาก ซึ่งสามารถช่วยเติมเต็มแทบทุกบทบาทในแคมเปญ Amazon DSP การรู้ว่าเมื่อใดควรใช้ประโยชน์จากทั้งสองรูปแบบเพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดจากลักษณะเฉพาะและทำความเข้าใจวิธีสร้างกลยุทธ์ที่มีความเกี่ยวข้องในระดับที่เหมาะสมเพื่อดึงประสิทธิภาพที่ดีที่สุดออกมาเป็นกุญแจสำคัญในการช่วยให้ funnel ด้านบนประสบความสำเร็จ

1 Rise Interactive Analysis เมษายน - กรกฎาคม, 2021, สหรัฐอเมริกา
2 Rise Interactive Analysis มกราคม - กรกฎาคม, 2021, สหรัฐอเมริกา