การแสดงโฆษณาช่วยเพิ่มการเติบโตให้กับผู้โฆษณาในโฆษณา sponsored

27 มิถุนายน 2018

โดย Zach Schapira
ผู้จัดการอาวุโส ผู้จัดการอาวุโสฝ่ายการตลาดสินค้า

ผู้ขายและผู้จำหน่ายมักบอกเราว่าพวกเขาชอบ โฆษณา sponsored จาก Amazon เพราะสร้างและส่งมอบผลลัพธ์ได้ง่าย คุณใช้โฆษณา sponsored ระบุเป้าหมายคำสืบค้นในการช้อปปิ้ง คุณจ่ายเฉพาะสำหรับยอดคลิก ซึ่งยอดคลิกเหล่านั้นบางส่วนอาจนำไปสู่การซื้อ จากนั้น คุณสามารถเปรียบเทียบยอดรวมทั้งหมดที่ชำระแล้วกับยอดขายทั้งหมดที่เกิดจากยอดคลิกเหล่านั้น เพื่อกำหนดความสามารถในการทำกำไรของแคมเปญของคุณได้อย่างง่ายดาย

ในการช่วยให้ผู้โฆษณาวาดเส้นตรงระหว่างค่าโฆษณาที่ใช้จ่ายและประสิทธิภาพ โฆษณา sponsored จะแสดงถึงความพึงพอใจได้เกือบในทันที หากเปรียบเทียบแล้ว การแสดงโฆษณา จะใช้เวลานานกว่าในการทำให้ชำนาญ แทนที่จะจ่ายสำหรับยอดคลิกหรือการกระทำ คุณจะจ่ายสำหรับจำนวนการแสดงของโฆษณา แทนที่จะเน้นที่คีย์เวิร์ด คุณกำลังพยายามนำทางแนวคิดที่ไม่คุ้นเคย เช่น เซ็กเมนต์กลุ่มเป้าหมาย ครีเอทีฟโฆษณา และการเข้าถึง นอกเหนือจากการวัดความสำเร็จในแง่ของยอดขายในทันทีแล้ว การแสดงการโฆษณายังแนะนำวิธีใหม่ในการประเมินผลลัพธ์อีกด้วย

การเพิ่มการแสดงผลไปยังการจ่ายโฆษณาแบบผสม

โปรดทราบว่าความแตกต่างเหล่านี้มีความสำคัญ แต่ในขณะที่แสดงการโฆษณานั้นซับซ้อนมากกว่าการค้นหาอย่างแท้จริง มูลค่าทางธุรกิจทำให้เวลาและการลงทุนของคุณคุ้มค่า: กลยุทธ์ที่ใช้ทั้งการโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาและแสดงการโฆษณาควบคู่กันทำงานได้ดีกว่ากลยุทธ์ที่ใช้โฆษณา sponsored เพียงอย่างเดียว จากการศึกษาเป็นเวลา 10 เดือน เราพบว่าผู้โฆษณาที่เปิดตัวแสดงโฆษณาเป็นครั้งแรกสร้างยอดขายรวมเพิ่มขึ้นเกือบ 20% และจำนวนการเปิดดูหน้ารายละเอียดก็เพิ่มขึ้น 20% และการเปรียบเทียบเกณฑ์มาตรฐานหมวดหมู่สำหรับเมทริกซ์เหล่านี้ก็มีประสิทธิภาพเพิ่มขึ้น 50% หรือมากกว่า1

โฆษณา sponsored และการแสดงโฆษณารวมกันแสดงถึงประสบการณ์การช้อปปิ้งที่หลากหลายซึ่งไม่สามารถทำได้เพียงลำพัง

สถิติพวกนี้ไม่ใช่เรื่ิองที่น่าแปลกใจ

การแสดงการโฆษณาเป็นส่วนเสริมโฆษณา sponsored บน Amazon และเมื่อใช้ร่วมกัน การรวมกันนี้จะเป็นกลไกขับเคลื่อนการเติบโตที่ทรงพลังสำหรับธุรกิจของคุณ

ลองคิดแบบนี้: บน Amazon ลูกค้ามักจะเริ่มต้นด้วยคำสืบค้น เช่น “เนคไทลายจุด” จากนั้นพวกเขาจะได้รับรายการผลลัพธ์ที่ตรงกัน ด้วยโฆษณา sponsored คุณสามารถประมูลราคาสำหรับคีย์เวิร์ดเฉพาะเจาะจงที่คุณต้องการให้จับคู่กับสินค้าของคุณ (ตัวอย่างเช่น คุณอาจพูดว่า คุณยินดีจ่ายมากถึงจำนวนหนึ่งต่อคลิกเพื่อให้โฆษณาของคุณมีโอกาสปรากฏด้านบนหรือภายในผลการค้นหา "เนคไทลายจุด") นี่เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพอย่างเหลือเชื่อในการช่วยให้ค้นพบสินค้าของคุณในผลการค้นหาและดึงดูดลูกค้าใหม่ที่มีความตั้งใจสูง อย่างไรก็ตาม ในขณะที่คุณสามารถปรับแต่งคีย์เวิร์ดที่คุณประมูลและราคาที่คุณยินดีจะจ่ายสำหรับการคลิกแต่ละครั้ง แต่คุณก็ไม่สามารถควบคุมได้มากนักในกลุ่มเป้าหมายที่คุณเข้าถึงได้ ข้อความที่คุณแบ่งปันได้ หรือวิธีที่นักช้อปเข้ามาค้นหาสินค้าของคุณตั้งแต่แรก

นอกจากนี้ เมื่อใช้โฆษณา sponsored ความสามารถในการโน้มน้าวการตัดสินใจของลูกค้าจะสูงสุดในระหว่างเซสชันการค้นหาที่เจาะจงบน Amazon แต่จะเป็นอย่างไรถ้าลูกค้ามาที่ Amazon ผ่านทางลิงก์อ้างอิงหรือเสิร์ชเอ็นจิ้น หรือเพียงแค่เริ่มท่องเว็บแต่ไม่เคยใช้กล่องค้นหาของ Amazon เลยล่ะ คุณจะเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ไม่ได้ป้อนคำค้นหาที่ถูกต้องเพื่อค้นพบแบรนด์ของคุณได้อย่างไร จะเกิดอะไรขึ้นถ้านักช้อปไปที่หน้ารายละเอียดสินค้าของคุณแต่ไม่ซื้อ คุณจะมีส่วนร่วมกับพวกเขาอีกครั้งในทุก ๆ ที่ได้อย่างไร การใช้โฆษณา sponsored และการแสดงการโฆษณาร่วมกันเท่านั้นที่คุณสามารถสร้างยอดขายในเชิงรุกจากประสบการณ์การช้อปปิ้งทั่วไปที่มีความหลากหลายเหล่านี้ได้

การเพิ่มการแสดงโฆษณาช่วยให้คุณมีความยืดหยุ่นมากขึ้นในการควบคุมกลุ่มเป้าหมายที่คุณเข้าถึงและวิธีการ

การเพิ่มการแสดงโฆษณาลงในแคมเปญในเครือข่ายการค้นหาที่มีอยู่ของคุณ กลไกการเร่งทั้งหมดที่มีทำให้คุณขยายธุรกิจได้อย่างมาก

ตัวอย่างเช่น:

  • นอกจากการเข้าถึงนักช้อปตามการค้นหาคีย์เวิร์ดหรือสินค้าแล้ว คุณยังสามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่มีโอกาสสูงที่จะเปลี่ยนใจโดยพิจารณาจากพฤติกรรมการช้อปปิ้งในปัจจุบันหรือในอดีต
  • คุณสามารถสร้างโอกาสเพิ่มเติมในการมีส่วนร่วมหรือดึงดูดลูกค้าได้อีกครั้งโดยเข้าถึงพวกเขาบน Amazon นอกผลการค้นหาบนจุดสัมผัสที่ไม่ซ้ำใคร เช่น Fire TV, แท็บเล็ต Fire และ Kindle หรือบนเว็บไซต์และแอพของบุคคลที่สาม
  • นอกจากโฆษณาสร้างสรรค์ที่แสดงรูปภาพสินค้าและการจัดอันดับของคุณแล้ว การแสดงโฆษณายังช่วยให้คุณสามารถปรับแต่งลักษณะที่ปรากฏและข้อความของโฆษณาของคุณโดยขึ้นอยู่กับตำแหน่งที่ปรากฏ

คุณสามารถวัดผลกระทบที่คุณได้รับผ่านเมทริกซ์ต่าง ๆ ซึ่งรวมถึงข้อมูลพื้นฐานการค้าปลีก จำนวนการเข้าถึงที่ไม่นับซ้ำ จำนวนการเปิดดูหน้ารายละเอียด และ Brand Halo Sales (ในตัวอย่างหนึ่ง การซื้อมากกว่า 50% มาจากแคมเปญฟุตบอลคืนวันพฤหัส—ขยายไปยังโฆษณาแบบดิสเพลย์และวิดีโอ—มาจากผู้บริโภคที่ไม่ได้ซื้อจากแบรนด์ที่โฆษณาในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมา2)

เมื่อใช้ร่วมกัน กลยุทธ์เหล่านี้สามารถช่วยโน้มน้าวให้นักช้อปรับรู้แบรนด์ของคุณ สิ่งที่พวกเขาค้นหา สิ่งที่พวกเขาพิจารณา และท้ายที่สุด สิ่งที่พวกเขาซื้อ

สรุป

ในท้ายที่สุด กลยุทธ์โฆษณา sponsored และการแสดงผลเป็นกลยุทธ์ที่เสริมซึ่งกันและกัน โฆษณา sponsored ช่วยกระตุ้นการซื้อจากลูกค้าที่มีความตั้งใจสูงบน Amazon ในขณะที่การแสดงโฆษณาช่วยสร้างลูกค้าที่มีความตั้งใจสูง เมื่อใช้โฆษณา sponsored คุณควรประมูลราคาสำหรับคีย์เวิร์ดที่มีแบรนด์ของคุณเอง นอกเหนือจากคีย์เวิร์ดของหมวดหมู่ เมื่อใช้การแสดงโฆษณา การมองเห็นแบรนด์มากขึ้นทำให้ลูกค้ามีแนวโน้มที่จะค้นหาคีย์เวิร์ดที่มีแบรนด์ของคุณมากขึ้น แม้ว่าโฆษณา sponsored จะช่วยเพิ่มยอดขายในทันที แต่การแสดงโฆษณาจะสร้างความต้องการให้กับแบรนด์ของคุณซึ่งจะเปลี่ยนเป็นการขายในระยะยาว ด้วยการประสานงานของทั้งกลยุทธ์การค้นหาและการแสดงผลร่วมกัน ทำให้คุณมีศักยภาพที่จะทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตอย่างมาก

ติดต่อเรา เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีที่การค้นหาและการแสดงผลทำงานร่วมกันเพื่อส่งมอบผลลัพธ์ในระยะยาว





1 การศึกษาภายใน Amazon เมษายน 2018 จากการศึกษาผู้โฆษณา 266 รายที่เปิดตัวแคมเปญการแสดงโฆษณาครั้งแรกระหว่างเดือนกุมภาพันธ์ 2017 ถึงพฤศจิกายน 2017 มีผู้โฆษณาเหล่านี้ 95% ที่เคยใช้การค้นหามาก่อน การศึกษาดูที่การเพิ่มขึ้นของรายได้เฉลี่ยรายสัปดาห์และจำนวนการเห็นแบบแวบมอง โดยเปรียบเทียบมูลค่าเฉลี่ย 8 สัปดาห์หลังจากเปิดตัวแคมเปญกับมูลค่าเฉลี่ย 4 สัปดาห์ก่อนเปิดตัวแคมเปญ
2 ข้อมูลภายใน Amazon จากแคมเปญที่ใช้งานอยู่ทั้งหมดสำหรับผู้โฆษณาที่เข้าร่วมในโปรแกรมฟุตบอลคืนวันพฤหัสบดี ปี 2017