Bryan Cohen ผู้แต่งหนังสือขายดีอธิบายว่าโฆษณาระยะยาวช่วยให้ผู้อ่านค้นพบหนังสือของเขาได้อย่างไร

Amazon Ads สามารถช่วยให้ผู้แต่งเข้าถึงผู้อ่านได้มากขึ้นและได้รับข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าสำหรับการขายหนังสือของคุณ หลังจากช่วยผู้แต่งมากกว่า 50,000 คนเริ่มต้นแคมเปญโฆษณาแรกของพวกเขาด้วย 5-Day Author Ad Profit Challenge ฟรี* เราได้มองเห็นประโยชน์เหล่านี้โดยตรง แต่คุณควรให้แคมเปญโฆษณาทำงานต่อไปนานเพียงใด

ผมชื่อ Bryan Cohen ซึ่งเป็นผู้แต่งนวนิยายแปดเล่มและสารคดีหลายเล่ม ผมขายหนังสือของตัวเองไปแล้วกว่า 150,000 เล่ม และผมคงไม่สามารถขายได้หากไม่มี Amazon Ads

ตั้งแต่ปี 2015 เมื่อ Amazon Ads เปิดรับผู้แต่ง ผมมีโฆษณาบางตัวที่กำลังใช้งานอย่างต่อเนื่องในหนังสือที่ทำกำไรได้มากที่สุดของผม มีประโยชน์อย่างมากในการสร้างโฆษณาใหม่อย่างต่อเนื่อง และการรักษาแคมเปญอื่น ๆ ไว้เพื่อเพิ่มโอกาสระยะยาวในการขยายการเข้าถึงและทำให้ผู้อ่านใหม่ ๆ มีส่วนร่วม

ต่อไปนี้คือเหตุผลสำคัญบางประการที่ทำให้โฆษณาของคุณดำเนินต่อไป

เมื่อคิดถึงการโฆษณา คุณอาจสนใจว่าแคมเปญเหล่านี้จะสามารถเพิ่มยอดขายหนังสือเล่มใหม่ล่าสุดของคุณได้อย่างไร อย่างไรก็ตาม การโฆษณาได้ช่วยเพิ่มยอดขายให้กับหนังสือที่ผมตีพิมพ์เมื่อหลายปีก่อน ซึ่งช่วยให้ผมเข้าถึงผู้อ่านใหม่ ๆ ได้เช่นกัน แม้ว่าหนังสือจะออกมาเป็นสิบปีหรือนานกว่านั้น คุณก็ยังสามารถโฆษณาได้

ในตอนนี้ คุณยังต้องการปรับใช้พื้นฐานการโฆษณาทั้งหมดเพื่อให้แน่ใจว่าแคมเปญของคุณพร้อมสำหรับความสำเร็จ กลยุทธ์หนึ่งที่ผมพบว่าประสบความสำเร็จ คือการใช้แคมเปญเพิ่มเติมเพื่อช่วยให้ผู้อ่านค้นพบหนังสือของคุณ เมื่อคุณพบว่าค่าลิขสิทธิ์ของคุณสูงกว่าผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS) ของคุณ

จากประสบการณ์ทำงานกับผู้แต่ง ผมได้เรียนรู้ว่าผู้แต่งนิยายส่วนใหญ่เขียนหนังสือหลายเล่มสำหรับซีรีส์เดียว ซึ่งหมายความว่าหนังสือเล่มล่าสุดของพวกเขาไม่จำเป็นต้องเป็นหนังสือที่เหมาะสำหรับผู้อ่านในการเริ่มต้น ผู้อ่านส่วนใหญ่ค่อนข้างจะเลือกเริ่มต้นใหม่ตั้งแต่ต้นมากกว่า แม้แต่ในซีรีส์นิยายรักหรือระทึกขวัญที่เรื่องราวมักจะจบในตอนเดียวก็ตาม ลักษณะนี้ทำให้การเข้าถึงผู้เริ่มต้นซีรีส์ของคุณมีความสำคัญมากขึ้น

เนื่องจากผู้อ่านอาจไม่พบคุณด้วยการเปิดตัวหนังสือเล่มที่ 3 หรือเล่มที่ 4 ในซีรีส์เสมอไป การแสดงโฆษณาต่อให้กับเล่มที่ 1 อาจเหมาะสมกว่า นั่นจึงเป็นเหตุผลที่แม้ว่าคุณจะเปิดตัวหนังสือใหม่ ขั้นตอนที่มีค่าที่สุดคือการมุ่งความสนใจไปที่หนังสือเล่มเก่าที่ทำหน้าที่เป็นจุดเริ่มต้นสำหรับผู้อ่าน การใช้ Sponsored Products เพื่อกระตุ้นจำนวนการเข้าชมหนังสือเล่มแรกของคุณอาจทำให้ผู้อ่านค้นพบหนังสือเล่มนั้นก่อนที่จะอ่านจนถึงภาคต่อของซีรีส์ในอนาคต

คุณอาจได้รับผู้อ่านซีรีส์ของคุณมากขึ้นที่สามารถติดตามหนังสือตีพิมพ์ล่าสุดได้ ด้วยการโฆษณาเล่มที่ 1 อย่างต่อเนื่องตลอดทั้งปี คุณจะเข้าถึงลูกค้าใหม่ ๆ ที่อาจมาเป็นแฟนคลับได้ ด้วยการดึงดูดผู้อ่านใหม่ ๆ เข้าสู่ซีรีส์ของคุณอย่างสม่ำเสมอ

เมื่อคุณเริ่มมีประสบการณ์มากขึ้นกับการโฆษณาและการวิเคราะห์เมทริกซ์ของคุณ คุณอาจพบว่าหนังสือหรือซีรีส์บางเล่มสามารถทำกำไรได้อย่างต่อเนื่อง หากคุณได้รับผลกำไรสม่ำเสมอตลอดช่วงสองสามเดือนแรกของการโฆษณา คุณสามารถลองทำการตลาดหนังสือที่ทำกำไรได้มากที่สุดในตลาดอื่น ๆ เช่น สหราชอาณาจักร แคนาดา และออสเตรเลีย กลยุทธ์นี้มีแนวโน้มที่จะทำงานได้ดีที่สุด เมื่อคุณแสดงโฆษณาเหล่านั้นกับหนังสือที่ให้เมทริกซ์ที่เชื่อถือได้เท่านั้น แทนที่จะคาดเดาว่าหนังสือบางเล่มจะขายได้ดีกว่าเล่มอื่น ๆ

หากคุณมีหนังสือหรือซีรีส์ที่ทำกำไรได้หลายเล่ม คุณสามารถลองใช้โฆษณา Sponsored Brands แคมเปญเหล่านี้ทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด เมื่อคุณมีหนังสือแบบเล่มเดียวหรือซีรีส์เริ่มต้นหลายเล่ม เนื่องจาก Sponsored Brands แสดงหนังสือสามเล่มพร้อมกัน ตัวอย่างเช่น หากคุณมีซีรีส์ที่ทำกำไรได้อย่างมากสามซีรีส์ในประเภทเดียวกัน คุณก็สามารถใช้แคมเปญของ Sponsored Brands เพื่อแสดงหนังสือเล่มแรกในแต่ละซีรีส์ได้ การทำเช่นนี้สามารถให้ผู้อ่านใหม่มีโอกาสค้นพบแต่ละซีรีส์ผ่านโฆษณา และอาจเพิ่มขนาดสิ่งที่ใช้ได้ดีอยู่แล้วในแคมเปญของ Sponsored Products ของคุณ

เมื่อคุณเรียกใช้งานแคมเปญโฆษณาในหนังสือของคุณ โฆษณาเหล่านั้นจะปรากฏใน Amazon Store ตามราคาประมูลและความเกี่ยวข้องของโฆษณาคุณ หากต้องการปรับให้เหมาะสมกับการทำกำไรของคุณ เป็นกลยุทธ์ที่ดีที่จะโฆษณาเฉพาะคีย์เวิร์ดและหมวดหมู่ที่เกี่ยวข้องมากที่สุด หากคุณมุ่งเน้นที่ความเกี่ยวข้อง คุณอาจจ่ายน้อยลงสำหรับยอดคลิกเมื่อเวลาผ่านไป โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากหนังสือของคุณคอนเวิร์ดได้ดีจากแคมเปญเหล่านั้น

เมื่อคุณตรวจสอบเมทริกซ์ของคุณบนแดชบอร์ด Amazon Ads และ Kindle Direct Publishing คุณอาจพบว่าโฆษณาของคุณทำกำไรได้อย่างสม่ำเสมอ การดำเนินการต่อไปในระยะยาวสามารถนำไปสู่ผู้อ่านใหม่ โอกาสในการโฆษณาที่มากขึ้น และการรับรู้เพิ่มเติมระหว่างแคมเปญของคุณ

หากคุณต้องการเจาะลึกลงไปในการกำหนดแคมเปญและถอดรหัสเมทริกซ์ คุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมที่ Author Ad Profit Challenge ฟรีของ Bryan ไปที่ AuthorsAdvertise.com เพื่อลงทะเบียนสำหรับอีเว้นต์รายไตรมาสครั้งต่อไปของเขา