กลยุทธ์คีย์เวิร์ดสำหรับผู้แต่งที่ใช้ Amazon Ads

การทำความเข้าใจคีย์เวิร์ดที่เกี่ยวข้องกับหนังสือของคุณสามารถสร้างความแตกต่างอย่างมากในการเชื่อมต่อกับผู้อ่านที่เหมาะสม แต่คีย์เวิร์ดคืออะไร และเพราะเหตุใดจึงมีความสำคัญมาก ผมชื่อ Bryan Cohen เป็นผู้แต่ง ผู้ใช้ Amazon Ads และผู้สร้าง 5-Day Author Ad Profit Challenge ฟรี* วันนี้ ผมจะอธิบายว่าเพราะเหตุใดคำเพียงไม่กี่คำเหล่านี้จึงสามารถสร้างความแตกต่างได้

ก่อนอื่น มาทำความเข้าใจกันว่าคีย์เวิร์ดคืออะไร คีย์เวิร์ดคือคำเดี่ยว ๆ และ/หรือกลุ่มคำที่ผู้อ่านบน Amazon.com ใช้เมื่อพวกเขากำลังมองหาหนังสือที่จะอ่าน ตัวอย่างเช่น ผู้อ่านที่กำลังมองหาซีรีส์แฟนตาซีระดับมหากาพย์เรื่องต่อไปอาจค้นพบหนังสือดี ๆ โดยใช้คีย์เวิร์ด "ซีรีส์แฟนตาซีระดับมหากาพย์" เพื่อค้นหาหนังสือที่เกี่ยวข้อง

ขณะที่ผู้อ่านกำลังเรียกดู พวกเขาอาจเห็นโฆษณา Sponsored Products ที่ใช้คำว่า "ซีรีส์แฟนตาซีระดับมหากาพย์" ซึ่งเป็นหนึ่งในคีย์เวิร์ดในแคมเปญของ Sponsored Products หากผู้อ่านรู้สึกสนใจหนังสือที่กำลังโฆษณา พวกเขาอาจคลิกที่หนังสือนั้นและกลายเป็นผู้ซื้อ

สถานการณ์นี้เกิดขึ้นเนื่องจากผู้แต่งได้ใช้กลุ่มคำคีย์เวิร์ดที่เกี่ยวข้องในแคมเปญโฆษณาซึ่งตรงกับความสนใจของผู้อ่านในหนังสือแฟนตาซีระดับมหากาพย์ เมื่อผู้อ่านเห็นเช่นนั้น พวกเขาจะดำเนินการและซื้อหนังสือ

แคมเปญของ Sponsored Products ช่วยให้คุณสามารถแทรกคีย์เวิร์ดได้มากถึง 1,000 คำ ซึ่งฉันต้องการจัดกลุ่มเป็นสามประเภทหลัก ๆ ได้แก่ ชื่อหนังสือ ชื่อผู้แต่ง และคำอธิบาย เรามาพูดถึงวิธีการหาคีย์เวิร์ดที่เกี่ยวข้องมากที่สุดสำหรับหนังสือและแคมเปญโฆษณาของเรา

ความเกี่ยวข้องเป็นอีกคำหนึ่งสำหรับความคล้ายคลึงกัน หากคีย์เวิร์ดเกี่ยวข้องกับหนังสือของคุณ คีย์เวิร์ดนั้นมักจะเป็นชื่อหนังสือของหนังสือที่คล้ายกัน หรือคำที่ผู้อ่านอาจใช้เมื่อพยายามค้นหาหนังสือของคุณ คุณจะทราบได้อย่างไรว่าคีย์เวิร์ดใดเกี่ยวข้องกับหนังสือของคุณมากที่สุด วิธีการที่ดีที่สุดวิธีการหนึ่งคือการรู้จักและศึกษาประเภทหรือประเภทย่อยของคุณเอง

คุณสามารถเรียนรู้เกี่ยวกับชื่อหนังสือที่คล้ายกับหนังสือของคุณได้โดยศึกษารายชื่อหนังสือขายดีสำหรับหมวดหมู่หนังสือของคุณ คุณสามารถปรับปรุงการเรียนรู้ของคุณโดยการอ่านรีวิวจากลูกค้าเกี่ยวกับหนังสือเหล่านั้นและดูว่าผู้อ่านคิดอย่างไรเกี่ยวกับชื่อเรื่อง คุณยังสามารถลงรายละเอียดได้มากขึ้นด้วยการอ่านหนังสือในหมวดหมู่ของคุณ ใช่ ความพยายามและการศึกษาทั้งหมดนี้ต้องใช้เวลา แต่เป็นวิธีการที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการรับรองว่าคุณเข้าใจคีย์เวิร์ดที่ให้โอกาสด้านความเกี่ยวข้องมากที่สุดกับโฆษณาของคุณ

ดังที่ฉันได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ ฉันใช้คีย์เวิร์ดสามประเภทในแคมเปญของ Sponsored Products ของฉัน ได้แก่ ชื่อหนังสือ ชื่อผู้แต่ง และคำอธิบาย เมื่อใช้วิธีการวิจัยข้างต้น คุณจะได้แนวคิดที่ดีเกี่ยวกับชื่อหนังสือและชื่อผู้แต่งที่คล้ายกับของคุณ และคุณสามารถเติมรายการคีย์เวิร์ดเริ่มต้นของคุณได้ แต่คุณจะรู้ได้อย่างไรว่าคีย์เวิร์ดใดที่ผู้อ่านใช้เมื่อพวกเขาพยายามค้นหาหนังสือที่คล้ายกับของคุณ

วิธีการหนึ่งคือไปที่ Amazon Store ในมุมมองของผู้อ่าน ขั้นแรก เปิดหน้าต่างเบราว์เซอร์ที่ไม่ระบุตัวตน แล้วเลือก Kindle Store จากเมนูแบบเลื่อนลงที่ด้านบนของเว็บไซต์ จากนั้น ให้เริ่มพิมพ์คำที่คุณคิดว่าเหมาะสมกับหนังสือของคุณลงในแถบการค้นพบ ตัวอย่างเช่น คุณอาจพิมพ์ "ลึกลับ" สำหรับซีรีส์ลึกลับอ่านสนุกของคุณ แม้จะพิมพ์เพียงคำเดียว คุณก็จะสามารถเห็นปรากฏการณ์ที่น่าสนใจได้ แถบการค้นพบจะเติมคำเพิ่มเติมที่เกี่ยวข้องกับคำที่คุณใช้ การพิมพ์คำว่า "ลึกลับ" จะทำให้ได้ผลลัพธ์ "ลึกลับระทึกขวัญ" "หนังสือลึกลับขายดี" "โรแมนติกลึกลับ" และคำอื่น ๆ อีกมากมาย คำเหล่านี้แต่ละคำเป็นคีย์เวิร์ดที่เป็นไปได้ซึ่งคุณสามารถใช้ในโฆษณาของคุณ

แต่อย่าลืมความสำคัญของความเกี่ยวข้อง หากคุณพิมพ์คำว่า "ลึกลับอ่านสนุก" จริง ๆ แล้ว "โรแมนติกลึกลับ" ก็อาจไม่เหมือนกับหนังสือของคุณ คุณจะต้องจำกัดคีย์เวิร์ดที่เป็นไปได้ให้แคบลงโดยใช้แถบการค้นพบเพื่อดูว่าคำใดจะมีความเกี่ยวข้องมากที่สุด การศึกษาค้นคว้านี้จะง่ายขึ้นมากหากคุณปฏิบัติตามคำแนะนำเพื่อศึกษาประเภทของคุณจากส่วนแรกของโพสต์นี้

เมื่อคุณได้เรียนรู้ประเภทของคุณและค้นพบคีย์เวิร์ดที่เกี่ยวข้อง คุณก็พร้อมที่จะสร้างโฆษณาแล้ว แต่จริง ๆ แล้วคุณสร้างโฆษณากี่รายการ

จากประสบการณ์ของเราที่มีผู้แต่ง 50,000 คนเข้าร่วม 5-Day Author Ad Profit Challenge เราพบว่าผู้แต่งนิยายประเภทส่วนใหญ่สามารถค้นหาคีย์เวิร์ดที่เกี่ยวข้องได้ 500 ถึง 1,000 คำต่อสัปดาห์ แม้ว่าคุณจะสามารถรวมคำเหล่านี้ทั้งหมดไว้ในโฆษณาเดียวได้ แต่เราพบว่าการใส่คีย์เวิร์ด 100 ถึง 150 คำในแต่ละโฆษณามีแนวโน้มที่จะทำให้โฆษณาจัดเรียงได้ง่ายขึ้นและติดตามคีย์เวิร์ดได้ง่ายขึ้น ซึ่งหมายความว่าคีย์เวิร์ดที่เกี่ยวข้อง 500 ถึง 1,000 คำอาจใช้ได้กับแคมเปญ Sponsored Product ใหม่ได้ 5 ถึง 10 แคมเปญต่อสัปดาห์

ในการศึกษาวิจัยเบื้องต้นของเรา เราไม่ทราบว่าชื่อหนังสือ ชื่อผู้แต่ง และคำศัพท์ในการเรียกดูใดที่เหมาะสมที่สุดสำหรับหนังสือของเรา ด้วยการค้นหาเครือข่ายที่กว้างขึ้นผ่านการแสดงโฆษณาด้วยคีย์เวิร์ดใหม่ทุกสัปดาห์ เราจึงสามารถเห็นได้ว่าอะไรทำงานได้ดีที่สุด เมื่อเราทราบคำที่เกี่ยวข้องมากที่สุดแล้ว เราสามารถลองใช้ข้อมูลเชิงลึกนี้โดยมองหาคีย์เวิร์ดที่เกี่ยวข้องกับเป้าหมายและโฆษณาที่ประสบความสำเร็จสูงสุดของเรา

งานศึกษาวิจัยและสร้างสรรค์โฆษณาทั้งหมดต้องใช้เวลา แต่หากต้องใช้เวลาหลายสัปดาห์ หลายเดือน และอาจถึงหลายปีในการเขียนหนังสือสักเล่ม ก็นับว่าคุ้มค่าที่จะช่วยให้ผู้อ่านค้นพบหนังสือของคุณบน Amazon.com เราหวังว่าการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับประเภทของคุณจะเป็นประโยชน์ในระยะยาว เมื่อคุณเข้าใจสิ่งที่ผู้อ่านต้องการมากขึ้น

ขอขอบคุณที่อ่านโพสต์นี้ คุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการศึกษาวิจัยเกี่ยวกับคีย์เวิร์ดและการโฆษณาโดยทั่วไปได้ที่ 5-Day Author Ad Profit Challenge รายไตรมาส อีเว้นท์การเรียนรู้ฟรีเหล่านี้ประกอบด้วยสมาชิกในทีมสนับสนุนหลายสิบคน การฝึกอบรมผ่านวิดีโอสดและวิดีโอที่บันทึกไว้ล่วงหน้า และอื่น ๆ อีกมากมาย