การโฆษณาที่คล่องตัวและการบุกเบิกใน Adtech

การจ้างคนที่คุณมีความเกี่ยวข้อง คนที่เหมือนกับคุณเป็นเรื่องง่าย แต่การจ้างคนที่แตกต่างออกไปนั้นยากกว่า ฉันคิดว่านั่นเป็นหนึ่งในความท้าทายที่มากขึ้นที่เราพยายามแก้ไขในฐานะอุตสาหกรรม แต่มันสำคัญมาก เพราะคุณต้องการความคิดเห็นที่หลากหลาย และมุมมองของคนที่ฉลาดกว่าคุณในด้านต่าง ๆ เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ถูกต้อง

ในช่วงต้นของอาชีพการงาน ฉันเห็นความเป็นผู้นำที่เป็นเนื้อเดียวกัน และการเป็นผู้หญิง มันยากกว่าที่จะประสบความสำเร็จในองค์กรเหล่านั้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณเลื่อนตำแหน่งขึ้น ฉันคิดว่ามันดีขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป และเรากำลังมีความคืบหน้า ในตอนนี้ ทีมที่ฉันมีคือทีมที่แข็งแกร่งที่สุดเท่าที่ฉันเคยมีมาในอาชีพการงานของฉัน ฉันเป็นหนี้บุญคุณผู้จัดการของฉันเป็นอย่างมาก เขาซึ่งเป็นคนที่คิดต่างออกไปจริง ๆ และได้ส่งเสริมวิธีการทำงานที่ไม่เหมือนใครและมีความเป็นมิตร

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา เราได้เห็นระบบเศรษฐกิจที่ขับเคลื่อนโดยเหล่าอินฟลูเอนเซอร์และครีเอเตอร์เพิ่มสูงขึ้น ราวกับว่ามีช่องทางใหม่ ๆ เกิดขึ้นเพื่อสร้างแบรนด์และกระตุ้นยอดขาย แต่วิธีการที่ช่องทางต่าง ๆ ดำเนินการส่วนใหญ่นั้นคือแบรนด์จะเลือกเหล่าอินฟลูเอนเซอร์มาร่วมทีมตามความรู้สึก โดยที่ไม่ได้ใช้ข้อมูลมากนัก ฉันรู้สึกภูมิใจกับวิธีการที่เราเข้าถึงการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์เพราะเราเชื่อว่าลูกค้าของเราน่าจะคิดว่านี่คือช่องทางสื่อของตัวเอง มากกว่าที่จะเป็นโครงการริเริ่มในการประชาสัมพันธ์ที่ขาดการเชื่อมต่อ

เพื่อให้การค้นพบอินฟลูเอนเซอร์ที่เหมาะสมเป็นกระบวนการที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลมากขึ้น นั่นหมายถึงการใช้ข้อมูลเชิงลึกของบุคคลที่หนึ่ง และการมองอย่างรอบด้านผ่านโซเชียลเพื่อทำความเข้าใจว่าอินฟลูเอนเซอร์ระดับมหภาคและรายย่อยคนใดจะเหมาะสมที่สุดกับวัตถุประสงค์ของแคมเปญเฉพาะ กล่าวโดยสรุป เราได้พัฒนาแนวทางของเราในการที่แบรนด์สามารถทำงานร่วมกับอินฟลูเอนเซอร์โดยรวมได้

ในเวลาเดียวกัน เรากำลังทำงานร่วมกับสภาพัฒนาซัพพายเออร์ชนกลุ่มน้อยแห่งชาติ (NMSDC) เพื่อรับรองครีเอเตอร์ที่มีความหลากหลาย เพื่อเปิดโอกาสให้พวกเขาเข้าถึงแบรนด์ที่มีมูลค่าสูงมากขึ้น สำหรับลูกค้าของเรา นี่เป็นการเปิดโอกาสใหม่ให้กับการลงทุนที่หลากหลาย เราสนับสนุนเงินทุนสำหรับการรับรองผ่านเครือข่ายครีเอเตอร์ที่มีความหลากหลาย รวมถึงให้การศึกษาและการสนับสนุนเพื่อให้ได้การรับรอง เรารู้สึกตื่นเต้น เพราะเห็นว่าเป็นชัยชนะสำหรับทุกคนที่เกี่ยวข้อง

เมื่อฉันเริ่มต้นทำงานที่ Right Media นั่นคือการเปิดตัวการแลกเปลี่ยนโฆษณาเป็นครั้งแรก และยังเป็นจุดเริ่มต้นของการประมูลราคาแบบเรียลไทม์ (RTB)ด้วย ภาษามีความแตกต่างกันเล็กน้อยในตอนนั้น แต่นี่คือแพลตฟอร์มด้านอุปสงค์ (DSP) และแพลตฟอร์มด้านอุปทาน (SSP) ครั้งแรก จากนั้นฉันก็ไปทำงานที่ Merkle ซึ่งตอนนั้นมีลักษณะเป็นเอเจนซีด้านการตลาดฐานข้อมูลมากกว่า ก่อนที่จะกลายเป็นเอเจนซีด้านการจัดการลูกค้าสัมพันธ์ (CRM)

ในสถานที่เหล่านั้น ฉันได้พัฒนาชุดทักษะและความเข้าใจในการเขียนโปรแกรมและการใช้ข้อมูลเชิงลึกของบุคคลที่หนึ่ง ฉันอยู่ในจุดที่มีการบรรจบกันของสิ่งสำคัญเหล่านั้น นับตั้งแต่นั้นมา ฉันใช้เวลาหลายปีในการทำงานกับลูกค้าในการจัดระเบียบและเป็นเจ้าของทรัพย์สินบุคคลที่หนึ่ง ฉันยังได้ทำงานร่วมกับพวกเขาเกี่ยวกับวิธีการใช้แนวทางที่ดีที่สุดในการซื้อสื่อ เช่น การซื้อโดยใช้ข้อมูลผ่าน DSP แทนที่จะซื้อจากเครือข่ายโฆษณาซึ่งไม่มีประสิทธิภาพในการดึงดูดผู้บริโภค

ต้องใช้เวลามากในการเรียนรู้ แต่อนาคตคือตอนนี้ และเรากำลังอยู่กับปัจจุบัน ลักษณะที่เอเจนซีของเราซื้อนั้นเป็นแบบตั้งโปรแกรมก่อน และแบบตั้งโปรแกรมยังคงพัฒนาต่อไป แน่นอนว่า จุดสนใจหลักคือการเปลี่ยนจากทีวีแบบฉายตามเวลาเป็นทีวีที่เชื่อมต่ออินเทอร์เน็ต (CTV) เป็นเรื่องน่าตื่นเต้นที่สุดท้ายเราได้อยู่ในจุดที่การวางแผนของเราคือ CTV ก่อน

ฉันคิดว่าการสร้างแบรนด์ทั้งหมด คือประสิทธิภาพ พวกเขาเคยกล่าวไว้ว่า ในยุคก่อน ๆ ของการเขียนโปรแกรม ข้อมูลเชิงลึกของบุคคลที่สามใช้ได้กับแบรนด์เท่านั้น โดยที่ข้อมูลเหล่านั้นใช้ไม่ได้ผลกับการตอบสนองโดยตรง (DR) ส่วนใหญ่ประเด็นของฉัน คือ หากเรามีแบรนด์ที่ใช้งาน เราควรให้นักการตลาด DR ทดสอบก่อน เพราะเราจะรู้ว่ามันจะได้ผลหรือไม่ แนวทางดังกล่าวได้กลายเป็นมาตรฐานมากขึ้นในปัจจุบัน

และสิ่งที่เราเห็นในตอนนี้ คือบริษัทที่ใหญ่ที่สุดในโลกบางแห่งซึ่งมีมรดกจากการสร้างแบรนด์กล่าวว่าพวกเขากำลังมุ่งเน้นที่ประสิทธิภาพ นั่นเป็นการเปลี่ยนแปลง ตามจริงแล้ว ในบางกรณีเกี่ยวข้องกับการขาดแคลนงบประมาณของแบรนด์ ซึ่งไม่ควรเป็นเช่นนั้น