เหตุใดผู้โฆษณาจึงควรใช้ประโยชน์จากพิมพ์เขียวสามขั้นตอนเพื่อขับเคลื่อนประสิทธิภาพของโฆษณาสร้างสรรค์เพื่อสร้างการเติบโตให้กับแบรนด์

21 ธันวาคม 2021 | โดย Carly Kahan ผู้เชี่ยวชาญด้านเนื้อหา

ผู้โฆษณามักจะมองหาวิธีที่น่าสนใจในการสร้างผลกระทบและทำให้แบรนด์ของตนเติบโต วิธีการสำคัญในการที่แบรนด์จะผลักดันการเติบโตและเพิ่มผลกระทบที่วัดได้คือการใช้ประสิทธิภาพของโฆษณาสร้างสรรค์ Amazon Ads จะให้ข้อมูลเชิงลึกและตัวเลือกการทดลองที่ผู้โฆษณาสามารถนำไปใช้เพื่อทำการตัดสินใจเรื่องชิ้นงานโฆษณาสร้างสรรค์ของตนและเพิ่มประสิทธิภาพในท้ายที่สุด

สำหรับผู้บริโภคทั่วไป “ในวันธรรมดา [พวกเขา] ได้เห็นโฆษณาถึง 6,000 ชิ้นและได้เห็นโฆษณาของสินค้าใหม่มากกว่า 25,000 รายการในแต่ละปี” 1 ผ่านช่องทางต่าง ๆ เช่น โซเชียลมีเดีย ทีวี เว็บไซต์ข่าว และอื่น ๆ Jarett Coy ผู้จัดการโปรแกรมวิดีโอของ Amazon Ads กล่าวไว้ที่ unBoxed เมื่อเดือนตุลาคมว่า “แบรนด์ต่าง ๆ จะช่วยให้ผู้บริโภคเจาะผ่านทางเลือกมากมายในทุกหมวดหมู่สินค้าและบริการ” พวกเขาจะต้องพัฒนาประสิทธิภาพของโฆษณาเพื่อเชื่อมต่อด้านอารมณ์และสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้าเพื่อให้แบรนด์สร้างความแตกต่างให้กับตัวเองในพื้นที่นี่

Coy ได้ร่างแผนงานสามขั้นตอน และสิ่งที่เขาเรียกว่าพิมพ์เขียวเพื่อขับเคลื่อนประสิทธิภาพของโฆษณาเพื่อช่วยให้แบรนด์เข้าถึงลูกค้าได้ดียิ่งขึ้นและสร้างการเติบโตให้แบรนด์ของพวกเขาโดยการใช้การเพิ่มประสิทธิภาพให้โฆษณา

ลองดูที่แต่ละขั้นตอนและมองผ่านสายตาของเรื่องราวความสำเร็จของลูกค้า: San Francisco Bay Coffee หรือที่รู้จักกันในชื่อ SF Bay

ขั้นตอนที่หนึ่ง: วัตถุประสงค์หรือเป้าหมายของฉันคืออะไร

ตรงนี้เป็นสิ่งสำคัญสำหรับแบรนด์ที่จะต้องเอาใจลูกค้ามาใส่ใจเรา Coy แจกแจงรายละเอียดความสำคัญของวัตถุประสงค์หลักด้านการเติบโตด้วยการมองไปยังประสบการณ์ทั้งหมดของลูกค้าและดูว่าโฆษณาจะสะท้อนอะไรถึงกลุ่มเป้าหมายเล็งไว้ ด้วยวัตถุประสงค์การเติบโตที่แน่นอน แบรนด์จึงสามารถใช้ประโยชน์จากตัวชี้วัดประสิทธิภาพหลัก (KPI) ที่ไม่เหมือนใครเพื่อวัดประสิทธิภาพของโฆษณาได้ วัตถุประสงค์ของ SF Bay คือการได้ลูกค้าใหม่และขยายกลุ่มเป้าหมายในร้านค้าของ Amazon

พูดกว้าง ๆ คือวัตถุประสงค์ของ SF Bay คือการเพิ่มการซื้อของลูกค้าและขยายกลุ่มเป้าหมายของพวกเขาบน Amazon ด้วยพลังของข้อมูลเชิงลึกของกลุ่มเป้าหมายของ Amazon ทำให้ SF Bay ทราบว่าแบรนด์ของตนมีผู้ซื้อในช่วงอายุ 25-34 ปีน้อยกว่าแบรนด์อื่น ๆ ที่คล้ายกัน

ขั้นตอนที่สอง: ข้อมูลเชิงลึกหรือแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดอะไรที่มีอยู่จะเป็นตัวกำหนดรูปแบบโฆษณาของฉัน

Amazon Ads มีข้อมูลเชิงลึกและแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดที่หลากหลายให้กับผู้โฆษณาเพื่อช่วยเพิ่มประสิทธิภาพ รวมถึงมีเกณฑ์มาตรฐานของหมวดหมู่ เช่นเดียวกับโฆษณาและข้อมูลเชิงลึกของกลุ่มเป้าหมาย

Coy ได้เน้นย้ำที่ unBoxed ว่า “การทำความเข้าใจวิธีการและเวลาที่เหมาะสมในการใช้ประโยชน์จากข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับโฆษณาจะช่วยให้คุณได้รับประโยชน์สูงสุดจากโฆษณาของคุณ และมั่นใจได้ว่าคุณจะใช้แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดที่ได้รับการพิสูจน์แล้วในการปลดล็อคการเพิ่มประสิทธิภาพการทำงาน”

Amazon Ads มีข้อมูลเชิงลึกและแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดที่หลากหลายให้กับผู้โฆษณาเพื่อช่วยเพิ่มประสิทธิภาพรวมถึงมีเกณฑ์มาตรฐานของหมวดหมู่และข้อมูลเชิงลึกของกลุ่มเป้าหมาย
จากการศึกษาความคิดเห็นของลูกค้า SF Bay พบว่าลักษณะเฉพาะของผลิตภัณฑ์ที่มีความยั่งยืน และกาแฟที่เน้นรสชาติเป็นสิ่งสำคัญต่อลูกค้า นอกจากนี้ยังมีการกล่าวถึง ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับโฆษณาแบบแนวตั้งของสินค้าประเภทของชำเพื่อทำความเข้าใจว่าสิ่งใดจะช่วยปรับปรุงประสิทธิภาพ KPI แต่ละตัวได้

ขั้นตอนที่สาม: องค์ประกอบของโฆษณาส่วนใดบ้างที่ฉันสามารถทดสอบเพื่อจะเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานได้

ณ จุดนี้วัตถุประสงค์ของแบรนด์ได้ถูกกำหนดไว้แล้วและข้อมูลเชิงลึกของ Amazon Ads ได้รับการบูรณาการเข้าไปในชิ้นงานโฆษณา ซึ่งนำไปสู่ขั้นตอนที่สามที่เป็นระยะของการปรับปรุงให้เหมาะสมเพื่อผลักดันประสิทธิภาพ

Coy แนะนำว่า “การทดสอบหรือการทดลองช่วยให้เราเข้าใจว่าองค์ประกอบใดของโฆษณาที่ช่วยขับเคลื่อนประสิทธิภาพได้สูงสุด” ซึ่งทำให้ผู้โฆษณามีโอกาสในการเพิ่มประสิทธิภาพและแสดงโฆษณาของตนซ้ำเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพของแบรนด์ ก่ารใช้ A/B Test ทำให้ SF Bay สามารถประเมินได้ว่าชิ้นงานโฆษณาที่มีเนื้อหาเกี่ยวกับความยั่งยืนหรือเน้นรสชาติจะช่วยเพิ่มกลุ่มเป้าหมายที่เป็นคนอายุน้อยได้หรือไม่ ซึ่งรวมถึงการทดสอบสองรายการเพื่อดูว่าตัวแปรข้อความของชิ้นงานโฆษณาและรูปพื้นหลัง (แบบเน้นผลิตภัณฑ์หรือเป็นภาพไลฟ์สไตล์) แบบใดจะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานได้

SF Bay เป็นตัวอย่างแบรนด์ที่มีการใช้พิมพ์เขียวโฆษณาสร้างสรรค์สามขั้นตอนเพื่อบรรลุเป้าหมายได้สำเร็จ แคมเปญของพวกเขามีผลในการเพิ่มอัตราการคลิกผ่านอีก 8% เมื่อใช้การส่งข้อความที่มุ่งเน้นที่รสชาติ และเพิ่มยอดการใช้จ่ายของลูกค้าใหม่ของแบรนด์ได้ 24% เมื่อพวกเขาทำตามพิมพ์เขียว 2

ตามที่ Coy อธิบาย “SF Bay เป็นเพียงตัวอย่างหนึ่งของการเพิ่มประสิทธิภาพซึ่งสามารถปลดล็อคกันได้ [โดยการใช้พิมพ์เขียว]” ในขณะที่ผู้โฆษณาต้องการทำให้แบรนด์เติบโตและเพิ่มประสิทธิภาพของโฆษณา พวกเขาก็ควรพิจารณาใช้พิมพ์เขียวสามขั้นตอนด้วย

สำรวจข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติมเกี่ยวกับ Amazon Ads หรือ ติดต่อเจ้าหน้าที่ดูแลลูกค้าของ Amazon Ads ของคุณได้แล้ววันนี้

1 Davis, S. M. การจัดการเนื้อหาแบรนด์: ผลักดันการเติบโตของโดยใช้แบรนด์ของคุณ, 2002
2 ข้อมูลที่ลูกค้าให้ไว้, 2021