Branschmarknadsföring
Marknadsföring för leksaker och spel
Hur passar Amazon Ads in i marknadsföringsstrategin för din leksaks- och spelverksamhet? Oavsett om du vill öka varumärkesmedvetenhet eller konvertering kan du lära dig mer om de annonslösningar vi kan erbjuda ditt företag, både på och utanför Amazon.
Leksaks- och spelbranschen idag
Marknadsföring av leksaker och spel kräver förståelse för branschens snabba utveckling. Globala intäkter beräknas uppgå till 357 miljarder dollar under 2023.1 Försäljningsökningar i många kategorier beror delvis på att fler vuxna konsumenter handlar till sig själva och vissa leksaksmärken skapar nya produkter bara för dem. Samtidigt bidrar försäljningen av leksaker och spel baserade på populära karaktärer från tecknade serier, tv-serier och filmer också till att öka tillväxten.
Kundernas attityder förändras också och många leksakstillverkare fokuserar på miljövänliga leksaker och förpackningar för att tilltala kundernas oro över hållbarhet.
Marknadstrender för leksaker och spel
357 miljarder dollar i beräknade intäkter från leksaksindustrin (2023).2
35 miljarder dollar i världsomspännande försäljning av licensierade leksaker (2019).3
38 % av amerikanska föräldrar säger att deras barn föredrar leksaker med välkända karaktärer.4
Utmaningar för leksaks- och spelvarumärken
Större utbud med alternativ
Över två tredjedelar av leksakskonsumenterrna gör sina leksaksköp online.5 Onlinesurfning erbjuder konsumenter större urval än ”fysiska butiker” vilket innebär att upptäckbarheten för produkter är nyckeln.
Anpassa sig till förändrande kundbeteenden
När leksakskonsumenter i allt högre grad övergår till inköp online är det mindre troligt att vuxna gör impulsköp som skapas av barnens förfrågningar.6 Hitta nya sätt att engagera kunder och öka avsikten med köp genom att berätta ditt varumärkes och din produkts historia.
Tänka bortom högtiderna
Över 80 % av leksaksköpen är gåvor,7 men marknadsföring av leksaker bör inte begränsas till högtiderna. Varumärken måste hålla sina produkter i högsta medvetandet eftersom gåvor ges året runt.
Insikter för leksaks- och spelmarknadsföring
44 % av leksakskonsumenterna säger att de letar efter sitt köp på Amazon oavsett var de gör sitt köp.8
Ett leksaksköp på Amazon är tre gånger mer sannolikt att vara en gåva än det genomsnittliga Amazon-köpet.9
97 % av de globala e-handelssessionerna avslutas utan köp10 vilket innebär att det är viktigt att behandla varje beröringspunkt som en möjlighet att bygga upp en relation istället för att bara driva fram en omedelbar försäljning.
En nyligen genomförd analys av Amazon Ads visade att varumärken som kombinerade annonsvisning med sponsrade annonser för sin leksaksreklam uppnådde en 33 % ökning i konverteringen, jämfört med de leksaksmärken som bara körde sponsrade annonser.11
Exempel på marknadsföring för leksaker och spel
Fallstudie
En annonseringsstrategi för högtidssäsongen som innehåll videor för Sponsored Brands hjälpte PlayShifu att öka produktförsäljningen under denna period med nästan fyra gånger från år till år.
Fallstudie
En strategi med trattmarknadsföring på Amazon som inkluderade Sponsored Display och Sponsored Brands samt Amazon DSP och streamande TV-annonser, bidrog till att uppnå 50 % ökad årstillväxt för detta pedagogiska spelföretag.
Fallstudie
Leksaksmärket ThinkGizmos uppnådde 23 % ökad annonskostnad (ACOS) i USA och på fem europeiska marknadsplatser från april till december 2019 och 33 % av dess totala försäljning tillskrevs annonsering under denna tidsperiod.
Blogg
I en nyligen genomförd undersökning med Amazons leksakskonsumenter sa respondenterna att 72 % av deras leksaksköp var som födelsedagspresenter eller vardagliga presenter. Nästan 20 % av de återkommande leksakskonsumenterna på Amazon säger att de köper leksaker åt sig själva och dessa inköp sker under hela året.12
Annonsstrategier för leksaker och spel
Fatta informationsbaserade beslut
Använd Amazons shoppinginsikter på Amazon DSP för att nå nya relevanta leksaksmålgrupper, både på och utanför Amazon, över stationära och mobila enheter. Använd Amazons förstapartsdata för att noggrant mäta din annonserings inverkan på hur konsumenter upptäcker, undersöker och köper leksaker vid olika beröringspunkter.
1 Statista, Consumer Market Outlook 2020
2 Statista, Consumer Market Outlook 2020
3 Global Licensing Industry Survey, 2019
4 Statista Global Survey: Toys & Games, 2020 (Numbers are 33% for UK and 27% for DE)
5 Kantar custom toy shopper study, US, april 2020
6 The Toy Association, 2020
7 Kantar custom toy shopper study, US, april 2020
8 Kantar custom toy shopper study, US, april 2020
9 Statista, benchmark for global ecommerce conversion rate, 2018
10 Amazon internal, US, juni 2020
11 Amazon internal, US, juni 2020
12 Kantar custom toy shopper study, US, april 2020