Branschmarknadsföring

Marknadsföring av mode

Hur kan Amazon Ads passa in i din marknadsföringsstrategi för ditt hudvårdsvarumärke? Oavsett om du vill öka varumärkesmedvetenhet eller försäljning, om du är i modebranschen, lär du dig mer om de annonslösningar vi kan erbjuda, både på och utanför Amazon.

Modebranschen idag

Mode är en ständigt föränderlig bransch, och dagens varumärken står inför ett skiftande landskap av kundpreferenser och shoppingtrender.

Kunderna har nu fler alternativ om när, var och hur de handlar. Linjerna mellan fysiska och digitala butiker har suddats ut. Kunder kan surfa på sina telefoner medan de befinner sig i fysiska butiker. De kan beställa online och återvända till en butik. Varumärken hittar sätt att förbättra upplevelsen i alla kanaler. Vissa försöker replikera delar av butiksupplevelsen, till exempel att prova produkten, känna på materialet och titta på produkter som visas upp. Andra tar bort friktionen så att kunderna får en smidig upplevelse oavsett om de stöter på ett varumärke i den digitala eller fysiska världen.

Dessutom handlar dagens konsumenter alltmer med sina värderingar. De stöder målmedvetna varumärken och företag som investerar i hållbarhet. 67 % av kunder anser att användningen av hållbara material är en viktig inköpsfaktor.1 Och 43 % av konsumenter lämnar ett varumärke när varumärket gör dem besvikna i en social fråga.2

Alla dessa faktorer har drivit modemärken att utvecklas. Enbart den globala klädkategorin förväntas växa 7 % årligen och nå 2,25 biljoner USD 2025.3

Trender inom marknadsföring av mode

År 2019 stod onlinekanalerna för 26 % av modebranschen – år 2020 steg den andelen till 38 %. Denna trend kommer att fortsätta, och onlineandelen förväntas öka till 56 % fram till 2025.4

Chefer inom modebranschen ser digitala kanaler som den största möjligheten för 2021, och 70 % av cheferna förväntar sig tillväxt på mer än 20 % i sina digitala handelskanaler.5

1 av 3 mode-kunder är flerkanalskunder. 66 % av de som köper kläder använder en online beröringspunkt under sin väg till köp,6 medan 1 av 3 av de som köper kläder i butik forskar på nätet medan de befinner sig i en fysisk butik.7

Utmaningar för modevarumärken

Varumärkeslojalitet

64 % av kunderna är öppna för varumärket de köper i början av sina inköpsresor.8 Varumärken kan inte enbart förlita sig på tidigare köp för att driva framtida köp.

Nå nya målgrupper

Kunder är mer omtänksamma med sina utgiftsvanor,9 vilket innebär att varumärken måste arbeta hårdare för att ta sig in i övervägande-fasen.

Det digitala skiftet

Marknadsföringsstrategier för mode måste innehålla nya sätt att engagera kunderna online, till exempel livestreaming och sociala medier.10

Ändamålsenliga konsumenter

65 % av konsumenterna vill att företagen tar ställning i frågor som ligger dem varmt om hjärtat.11

Insikter för marknadsförare av mode

66 % av modeshopparna rapporterar att de besöker Amazon en gång i veckan eller mer.12

48 % av klädshoppare som forskade på nätet medan de var i en fysisk butik besökte Amazon.13

51 % av modeshoppare sa att Amazon är dit de söker sig för att hitta de nyaste modeartiklarna från toppvarumärken.14

Klädshoppare i Amazons butik har en övervägandeperiod på 3 veckor, vilket ger varumärkena gott om möjligheter att nå dem under hela sin köpresa.15

Annonsstrategier för mode

Berätta din varumärkeshistoria

Berätta din varumärkeshistoria och hjälp till att bygga upp relationer med nya konsumenter genom ändamålsenliga meddelanden på strömmande TV, även kallad over-the-top (OTT), eller i din Store. Med Amazon OTT-annonser kan du nå unika shopping-, mode- och livsstilsmålgrupper i stor skala.

Om du har produkter med hållbara funktioner eller förpackningar kan du överväga att anpassa dina meddelanden till programmet Climate Pledge Friendly för att hjälpa dig att uppnå dina mål för hållbarhetskommunikation.

Hitta nya och spännande sätt att öka engagemanget, digitalt

Amazon Live är ett unikt och engagerande sätt att hjälpa till att driva varumärkesövervägande. Amazon Live ger dig möjlighet att interagera med kunder i realtid och bidrar till fler överväganden genom interaktiva, köpbara livestreamar. I en fallstudie på fem deltagande modemärken såg man 17 % ökning av försäljningen till kunder som var nya för varumärket och en 13-faldig ökning av informationssidesvisningar.16

Tänk också på Prime Wardrobe, en ”prova innan du köper”-modell från bekvämligheten av ditt hem. Det tillgodoser konsumenternas behov av att bedöma utseendet och känslan hos sina modeplagg, men med bekvämligheten av att handla på nätet.

Nå nya kunder under hela deras köpresa

En strategi med trattmarknadsföring kan hjälpa din kundbas att växa och öka konverteringarna. Baserat på en intern studie av klädmärken som annonserade med Amazon, fann vi att de varumärken som antog en strategi med trattmarknadsföring med Amazon hade 35 % lyft i kundtillväxt med kunder som var nya för varumärket.17 Varumärken som investerade i en strategi med trattmarknadsföring (sponsrade annonser, visning och OTT) såg en 95 % ökning av konverteringen jämfört med annonsörer som endast investerat i sponsrade annonser och visning.18

  • Källor:

    1 McKinsey, Consumer sentiment on sustainability in fashion, 2020.
    2
    Accenture, A Brand. New. Purpose, februari 2020.
    3
    Statista, 2021
    4
    eMarketer, online revenue vs. total retail, apparel and accessories, 2020
    5
    BoF-McKinsey State of Fashion 2021 Survey
    6
    Kantar och Amazon Ads, fashion audience study, oktober 2020
    7
    Kantar och Amazon Ads, multi-vertical path to purchase study, oktober 2019
    8
    Kantar och Amazon Ads, fashion audience study, oktober 2020
    9
    McKinsey, Consumer sentiment on sustainability in fashion, 2020
    10
    Business of Fashion och Mckinsey, The State of Fashion 2021
    11
    Accenture, Global Consumer Pulse Survey, 2019
    12
    Kantar och Amazon Ads, fashion audience study, oktober 2020
    13
    Kantar och Amazon Ads, multi-vertical path to purchase study, oktober 2019
    14
    Kantar och Amazon Ads, fashion audience study, oktober 2020
    15
    Amazon Internal, 2020
    16
    Amazon Internal, 2020
    17
    Amazon Internal, 2019-2020
    18
    Amazon Internal, 2019-2020