Förstå värdet av nya kunder utöver det omedelbara försäljningsvärdet

Presenterades på unBoxed 2024

Vad lanserades?

Långsiktig försäljning (LTS) och långsiktig försäljnings-ROAS (LTS ROAS) är annonsgenererade mått som beräknar det inkrementella försäljningsvärde som ditt varumärke kan förvänta sig under de kommande 12 månaderna, baserat på hur effektivt dina annonskampanjer kan flytta nya kunder längre ner i köptratten. Det här baseras på den historiska 12-månadersavkastningen för ett visst kundengagemang som har visats för ditt varumärke. Till kundengagemang räknas informationssidvisningar, varumärkessökningar, artiklar som har lagts till i kundvagnen och inköp. Kunder är ”nya” om de inte har slutfört en konvertering för ett varumärke under de senaste 12 månaderna.

Varför är det viktigt?

Hittills har annonsörer inte haft något sätt att kvantifiera i realtid den långsiktiga effekten av förstagångsåtgärder inom detaljhandeln, till exempel informationssidvisningar, för sitt varumärke. Till exempel kan en kund interagera med ett varumärke för första gången genom att besöka deras produktsida och men vänta med sitt inköp i flera månader. Med omedelbar attribution skulle kampanjen som ansvarar för att föra kunden till produktsidan ha mätt noll försäljning. Med långsiktiga försäljningsinsikter får kampanjen nu kredit för det nya besöket på produktsidan baserat på det historiska resultatet från kunder som har vidtagit samma åtgärd. Långsiktiga försäljningsnyckeltal hjälper annonsörer att kvantifiera den potentiella avkastningen genom att stimulera viktiga kundengagemang genom köptratten, som en informationssidvisning, en artikel som har lagts till i kundvagnen eller ett inköp.

Var är funktionen tillgänglig?

• Nordamerika: USA

Vem kan använda den?

• Kunder med sponsrade annonser och Amazon DSPi USA

Var hittar jag den?

• Annonskonsol
• Amazon DSP
• Sponsrade annonser