Tre taktiker som ledande annonsörer inom Hälsa och personlig hygien använder för att uppnå varumärkestillväxt

Av: Catherine Bai, Analytics and Media Manager

Vi studerade över 7 500 varumärken inom kategorin Hälsa och personlig hygien i Amazon Store för att avslöja insikter om hur de uppnådde årlig tillväxt i informationssidesvisningar och nya kunder för varumärket.

Artikelns höjdpunkter:

Vi tittade på 2019 års resultat för över 7 500 varumärken i kategorin Hälsa och personlig hygien i USA. Analysen klassificerade varumärken i kluster och undersökte sedan deras annonserings- och butiksattribut för att extrahera insiktsdrivna rekommendationer för att hjälpa annonsörer att förbättra sina resultat, särskilt när det gäller ökade glance views år efter år samt kunder nya för varumärket. För att förenkla jämförelsen fokuserade vi på de högpresterande annonsörerna för hälsa och personlig hygien jämfört med andra annonsörer. Resultaten visar att högpresterande annonsörer inom hälsa och personlig hygien skiljer sig från andra annonsörer inom tre områden. Annonsörer som vill förbättra den årliga tillväxthastigheten för informationssidesvisningar (DPVGR) och NTBGR (tillväxthastighet för ny kunder för varumärket) bör överväga följande:

  • Använda återmarknadsföring för målgrupper
  • Använda negativa nyckelord.
  • Investera i Amazon DSP (automatiserad programmatisk plattform) annonsplaceringar offsite.

Mer information finns i Metodavsnittet i slutet av den här artikeln.

1. Högpresterande annonsörer inom Hälsa och personlig hygien utnyttjar återmarknadsföring för målgrupper

Insikter

För högpresterande annonsörer inom Hälsa och personlig hygien kom 26 % av deras totala visningar från återmarknadsföringstaktiker.

Rekommendationer

Utnyttja Amazon-evenemang som Prime Day och Cyber Monday och annonsprodukter i den övre tratten som Streamande TV-annonser och Amazon DSP för att öka den potentiella målgruppen som finns tillgänglig för att bygga upp kännedom och övervägande. Följ sedan upp med remarketing till målgrupper som har tittat på produktinformationssidor. Annonsörer kan också återengagera målgrupper som tittat på andra varumärkens produkter för korsförsäljning eller vidareförsäljning, eller kunder som surfar på liknande produkter för att öka engagemanget för varumärket.

2. Högpresterande annonsörer inom Hälsa och personlig hygien använder negativa ASIN:er för att marknadsföra till relevanta kunder

Insikter

För högpresterande annonsörer inom Hälsa och personlig vård använde i genomsnitt 41 % av kampanjerna taktiker med negativa sökord eller negativa ASIN:er. För andra annonsörer använde 0 % av kampanjerna taktiker med negativa sökord eller negativa ASIN:er.

Rekommendationer

När du använder negativa ASIN:er bör du överväga att använda nyckeltal för att välja negativa nyckelord. Lägre klickfrekvens (CTRS) och lägre konverteringstakt är bra indikatorer på att vissa nyckelord inte presterar väl. Titta på CTR och konvertering för att identifiera negativa nyckelordskandidater.

3. Högpresterande annonsörer inom Hälsa och personlig hygien investerar i Amazon DSP-annonser som hjälper dig att nå kunderna där de spenderar tid

Insikter

Högpresterande annonsörer inom Hälsa och personlig hygien levererade 18 % av sina totala visningar från Amazon DSP offsite-inventering (Amazon Publisher Services eller tredjepartsutbyten), medan andra annonsörer inte levererade några av sina visningar från Amazon DSP offsite-annonser.

Rekommendationer

När annonsörer funderar på att köpa från Amazon DSP offsite rekommenderar vi att de

  • Väg utgifterna noggrant mellan inventering som ägs och drivs av Amazon och offsite-inventering.
  • Överväg att investera i andra webbplatser och kanaler som Twitch eller Fire TV för att öka exponeringen för aktiva och unika målgrupper i stor skala.

Metod

Vi skapade en sammansatt poäng som återspeglar den årliga tillväxthastigheten för informationssidesvisningar (DPVGR) och den årliga tillväxthastigheten för nya kunder för varumärket (NTBGR) från 2018 till 2019. Varumärken vars DPVGR rankas bland de främsta 50 % av alla varumärken och vars NTBGR rankas bland de främsta 50 % anses vara framgångsrika, annars ansåg vi att de inte hade lyckats. Vi använde sedan maskininlärning för att identifiera de marknadsförings- och detaljhandelsstrategier som de använde för att öka deras sammansatta poäng.

Hur fungerar indelningen i kluster?
Vi skapade en binär sammansatt poäng baserat på DPVR och tillämpade sedan en XGBoost-klassificerare för att identifiera vilka funktioner med vilka vikter som bäst förutsåg dessa etiketter. Vi såg med andra ord annonseringsåtgärder som funktioner, såsom användningsintensitet och -mix för annonsprodukter, tidpunkten för annonsstöd, inriktningstaktik, annonsmaterial och placeringar, antal kundrecensioner och betyg, procentandel produkter med produktsidor av hög kvalitet och de typer av produkter som marknadsförs i annonser.

Med hjälp av de identifierade funktionerna och vikterna som nämns ovan tillämpade vi en k-medoid-klusteralgoritm för att klassificera annonsörer i kluster. Observera att vi klassificerade annonsörer efter deras handlingar snarare än enligt komponenterna i deras sammansatta poäng. Efter detta rangordnade vi de sista klustren efter deras sammansatta poäng från hög till låg. Kluster 1 är det mest framgångsrika klustret med högsta sammansatta poäng, och kluster 5 är det minst framgångsrika klustret.