Fyra rekommendationer för växande varumärken med sportkläder och skor

• Högpresterande sportvarumärken kör Sponsored Brands-kampanjer året runt.
• De upprätthåller ett budgetförhållande på 2:1 mellan Sponsored Brands och Sponsored Products.
• De använder negativa nyckelord och negativa ASIN oftare.
• De använder bästa praxis för kundrecensioner.

Insikter

Toppresterande annonsörer av sportkläder körde ständigt aktiva Sponsored Brands-kampanjer i 52 veckor under 2019, jämfört med andra annonsörer för sportkläder som körde ständigt aktiva Sponsored Brands-kampanjer endast under två veckor. Att köra ständigt aktiva Sponsored Brands-kampanjer kan hjälpa till att konstant påminna kunderna om dina varumärken och hjälpa till att skapa fler NTB-kunder.

Ständigt aktiva kampanjer är mest effektiva när annonsörer kör taktiker för kännedom, övervägande och konvertering samtidigt. Taktiker för kännedom och övervägande såsom visning via Amazon DSP hjälper till med att uppmuntra nya kunder att se produktinformationssidorna och kan leda till fler konverteringar.

Insikter

Vår analys visade att toppresterande annonsörer av sportkläder bibehöll ett visningsförhållande på cirka 2:1 för Sponsored Brands och Sponsored Products. Under samma tidsperiod behöll andra annonsörer för sportkläder ett visningsförhållande på 20:1. Det här är värt att notera eftersom ett förhållandet på 2:1 bidrar till att öka produkternas upptäckbarhet.

Upprätthålla ett förhållande på 2:1 (eller liknande) mellan Sponsored Brands och Sponsored Products. Detta förhållande är viktigt av två olika anledningar:

• För det första kan en hälsosam utgiftskvot mellan Sponsored Brands och Sponsored Products bidra till att maximera kampanjens synlighet.
• För det andra kan det bidra till att öka kännedomen för en produktfamilj, vilket kan bidra till att öka snabbtittar och NTB-kunder.

Insikter

Vår analys visar att det finns en fördel med att använda negativa nyckelord (ord eller fraser som förhindrar att en annons visas på shoppingresultat) och negativa ASIN. I genomsnitt innehöll 15 % av de toppresterande annonskampanjerna för sportkläder negativa nyckelord eller ASIN. Å andra sidan använde endast 4 % av annonsörerna för andra sportkläder annonskampanjer som innehöll taktiker med negativa nyckelord eller serienummer.

Med andra ord var toppresterande annonsörer av sportkläder 11 % mer benägna att använda negativa nyckelord eller negativa ASIN än andra annonsörer för sportkläder.

Använd negativa nyckelord och ASIN. En fördel med att använda negativa nyckelord är att se till att annonser inte visas på sidor med shoppingresultat för shoppingfrågor som du vet är mindre benägna att konvertera. En sekundär fördel med att använda negativa nyckelord eller ASIN är att det kan bidra till att annonserna når rätt målgrupp.

Annonsörer kan använda Amazons inbyggda nyckeltal för att förbättra noggrannheten för negativa nyckelord och ASIN. Lägre klickfrekvenser (CTRs) och lägre konverteringstakt är till exempel bra indikatorer på nyckelord som är underpresterande och därför bra kandidater att utesluta.

Insikter

Vår analys visar att toppresterande annonsörer av sportkläder i genomsnitt har fyra gånger så många kundrecensioner per unika ASIN-serienummer än de sämstpresterande annonsörerna.

Kundrecensioner är ett viktigt nyckeltal för kunder som kanske vill köpa en produkt. Annonsörer kan använda följande verktyg för att förbättra snabbtitt och konverteringar:

Leverantörer: Använd Amazon Vine-programmet. Programmet skapades för att ge kunder mer information, inklusive ärlig och opartisk feedback från några av Amazons mest betrodda recensenter.

Säljare: Registrera dig i Amazon Brand Registry och använd Early Reviewer-programmet. Genom att registrera dig på Amazon Brand Registry låser du upp en uppsättning verktyg som är utformade för att hjälpa dig att bygga och skydda ditt varumärke och skapa en bättre upplevelse för kunderna.

Vi anser att det är viktigt att ge annonsörer forskningsdrivna insikter som hjälper till att förbättra resultat. I den här artikeln tittade vi på hur toppresterande annonsörer för sportkläder uppnådde ett högre antal nya kunder och snabbtittar. För det första körde dessa annonsörer Sponsored Brands-kampanjer under hela året. För det andra behöll de ett budgetförhållande på 2:1 mellan Sponsored Brands och Sponsored Products. För det tredje använde de negativa nyckelord och ASIN för att öka relevansen för sina annonser baserat på shoppingfrågor. Slutligen har de fyra gånger fler kundrecensioner för varje unik produkt som annonseras.

När allt kombineras visar vår analys att dessa fyra taktiker hjälpte de toppresterande annonsörerna att uppnå 2,2 gånger större antal kunder som är nya för varumärket och 2,5 gånger större antal snabbtittar.

Vi analyserade över 650 varumärken inom kategorierna sportkläder och skor i USA under 2019. Den här studien klassificerade annonsörer i kluster med avancerade maskininlärningsalgoritmer och undersökte sedan deras annonserings- och detaljhandelsattribut för att extrahera insiktsdrivna rekommendationer för att hjälpa annonsörer att förbättra resultat gällande tillväxt av nya kunder och snabbtittar.