Fyra rekommendationer som bidrar till att få ditt varumärke att växa på Amazon.ca

Den här artikeln innehåller insikter/bästa praxis om de viktigaste attributen eller strategierna genom att kvantifiera i vilken grad de toppresterande annonsörerna inom kategorin Hem (Kluster ett) och lägre presterande annonsörer inom kategorin Hem (Kluster fyra) har använt varje nyckelattribut eller strategi.

Mer information om hur vi utförde denna studie finns i avsnittet Metodik i slutet av den här artikeln.

Vi inleder vår analys med en jämförelse av annonsstrategier från toppresterande annonsörer och lägre presterande annonsörer inom kategorin Hem under det första (1 januari–30 juni) och andra halvåret (1 juli–31 december). Vår analys påträffar två anmärkningsvärda händelser i statistiken:

• Den genomsnittliga kostnaden per visning är 7 % lägre under det första jämfört med det andra halvåret.
• 49 % av den totala försäljningen sker under det första halvåret

För att förbättra räckvidden och intresset rekommenderar vi att annonsörer fokuserar på budgetallokering och högtider. Annonsörer bör främst försöka att balansera sina annonsutgifter över det första och andra halvåret och överallokera annonsutgifter för högtider under det första halvåret, till exempel Mors dag. Överallokering under det första halvåret gör det möjligt för annonsörer att dra nytta av de 7 % lägre visningskostnaderna. Med detta sagt anser vi också att balanserade annonsutgifter (mellan det första och andra halvåret) är viktigt, eftersom kunderna köper produkter inom kategorin Hem under hela året på Amazon.

Annonsörer kan överväga ständigt aktiva kampanjer för Sponsored Products under hela året och kan även fokusera på följande områden för att optimera kampanjerna:

• Nyckelordstäckning: Försök att välja nyckelord som är nära relaterade till produktposterna. Kom ihåg att experimentera med nya nyckelord för att se vilka som ger resultat och vilka som inte gör det.
• ASIN (unikt serienummer): Bibehåll en tillräckligt lång supportperiod och ändra inte marknadsförda ASIN:er för ofta, till exempel dagligen eller veckovis, för att bidra till upptäckter och relevans.
• Identifiera bästa praxis innan perioder med hög efterfrågan: Genom att experimentera under mindre intensiva perioder kan annonsörer hitta bästa praxis för att hjälpa kampanjer att prestera bättre under perioder med hög efterfrågan.

• Använd Amazons automatiserade plattform (DSP): Om du använder en Amazon DSP-kampanj för att nå nya målgrupper med programmatisk visning kan annonsörerna utöka räckvidden till specifika produktinformationssidor på Amazon med hjälp av Sponsored Display.
• Spendera effektivt: När produkter är slut i lager eller inte längre är aktuellt erbjudande stoppas annonsvisningen automatiskt för att förhindra slöseri av budgeten. Det här gör det möjligt för annonsörer att styra hur mycket de spenderar genom att ställa in budgetar och bud per klick (utan några minimikrav).
• Förstärk detaljhandelserbjudanden för större effekt: Under det första halvårets högtider, till exempel Mors dag, kan du använda Sponsored Display-kampanjer för att överlappa med Amazons erbjudanden så att kunderna inte missar viktiga kampanjer.

Sedan vi började undersöka sätt att hjälpa annonsörer att förbättra sina resultat i Amazons butik har vi funnit att effekterna av kundrecensioner ofta förbises av annonsörerna. I vår analys av annonsörer inom kategorin Hem på Amazon.ca fann vi att toppresterande annonsörer hade en median på fem recensioner per unikt ASIN eller serienummer, medan lägre presterande annonsörer hade en median på två recensioner.

För att förbättra kundernas förtroende rekommenderar vi att annonsörerna strävar efter minst fem kundrecensioner per unikt ASIN eller serienummer. För mer information om hur du ökar antalet och förbättrar kundrecensionerna bör annonsörer inom kategorin Hemmet överväga följande:

• Om du är försäljare: Använd Amazon Vine-programmet. Amazon Vine uppmuntrar Amazons mest betrodda recensenter att publicera åsikter om nya, eller kommande, artiklar för att hjälpa andra kunder att fatta välgrundade köpbeslut.
• Om du är en säljare: Använd Amazon Brand Registry. Genom att registrera dig för Amazon Brand Registry låser du upp en uppsättning verktyg som är utformade för att hjälpa dig bygga och skydda ditt varumärke och skapa en bättre upplevelse för kunderna.

• Välj varumärken: Över 2 600 varumärken inom kategorin Hem mellan augusti 2020 och juli 2021.
• Skapa nyckeltal: Beräknade baserat på tillväxt från år till år för varumärkessökningar och informationssidvisningar.
• Identifiera effektiva annons- eller detaljhandelsåtgärder: Identifierade toppåtgärder som bidrar till att öka den sammansatta poängen (åtgärder som leder till högre tillväxt för varumärkessökningar och antalet informationssidvisningar från år till år). Bland åtgärderna kan nämnas kundrecensioner, annonsprodukter (Sponsored Products, Sponsored Brands, Fire TV m.fl.), annonsstrategier (negativa nyckelord, ständigt aktiv, målgruppssegment m.fl.) och många fler.
• Gruppera varumärken: Varumärken grupperade efter sammansatt poäng (varumärkessökningar och DPVGR) i fyra kluster rankade från de som presterar bäst till lägst.
• Jämför varumärkesgrupper: Identifierade vilka strategier som toppresterande varumärken (Kluster ett) använder för att öka tillväxten från år till år av varumärkessökningar och antalet informationssidvisningar, jämfört med strategier som lägre presterande varumärken (Kluster fyra) använder eller inte använder.