Jämförelse av kategorin munvatten med liknande kategorier
Av: Fernando Acero, analys- och mediechef, Ashton Brown, teknisk författare
Varje år analyserar Amazons forskare kundernas shoppingtrender på kategorinivå för att hitta insikter som annonsörer kan använda när de planerar sina marknadsföringsstrategier.
Artikelns höjdpunkter:
I den här artikeln presenteras en analys av shoppingbeteenden på Amazon.com mellan november 2019 och oktober 2021 i jämförbara kategorier relaterade till personvård. Jämförelsen fokuserar på kategorin Munvatten och analyserar tillväxttakten från år till år av total försäljning och shoppingtrender (shoppingfrågor, inträdessegment osv.).
Genom att fokusera på en kategori kan annonsörer bättre förstå hur munvattenkategorin relaterar till andra liknande kategorier.
Munvatten är den tionde största kategorin inom personvårdsbranschen
När analysen genomfördes låg munvattenkategorin på tionde plats i försäljning och nionde plats i försäljningstillväxt jämfört med liknande kategorier, som:
- Tandkräm (första plats i försäljning och tredje plats i försäljningstillväxt)
- Rakblad och liknande (andra plats i försäljning och tredje plats i försäljningstillväxt)
- Deodorant och liknande (tredje plats i försäljning och fjärde plats i försäljningstillväxt)
- Munvårdstillbehör (fjärde plats i försäljning och andra plats i försäljningstillväxt)
Resultat för munvattenkategorin mellan november 2020 och oktober 2021 på Amazon.com
Rankning för försäljning bland personvårdsrelaterade kategorier
Rankning för försäljningstillväxt bland personvårdsrelaterade kategorier
82 % av kunder som var nya inom munvattenkategorin köpte även andra produkter i Amazons nätbutik
Kunder som var nya inom munvattenkategorin (kunder som handlar i kategorin för första gången) tenderade att även handla i andra kategorier på Amazon. Vår forskning visar till exempel att 82 % av kunder som är nya i kategorin köpte produkter i andra kategorier innan de köpte personvårdsrelaterade produkter. De främsta kategorierna som dessa kunder besökte utöver personvård var följande, ordnade efter inköpsbenägenhet:
- Färdigmat (förpackad sallad/kit)
- Deli (mellanmålskit/förpackat kött)
- Bageri (bröd/bagels)
- Förbrukningsmaterial för hushållsbruk (babyservetter/rengöringsmedel)
- Kött (kalkon/kyckling)
De flesta kunder som är nya inom munvattenkategorin kommer dit mellan november och januari
Mellan december 2020 och november 2021 besökte miljontals nya shoppare munvattenkategorin. Eftersom alla dessa är potentiella kunder är det viktigt att förstå hur och när dessa nya shoppare kom dit. Enligt våra uppgifter handlade kunder som var nya i den här kategorin på Amazon i första hand mellan november och januari, och augusti var också en populär månad.
Månadsandel kunder som var nya i kategorin för året (november 2020 till oktober 2021)
November 2020 till oktober 2021
67 % av kunder som var nya inom munvattenkategorin kom dit via underkategorin Fräsch andedräkt
Kunder som handlar för munvatten kommer vanligtvis till kategorin i jakt på fräsh andedräkt, och 67 % av kunders om var nya i kategorin kom dit via underkategorin Fräsh andedräkt under 2021.
Mest populära underkategorier bland nya kunder
Fräsch andedräkt: 67 %
Tandhygien: 18 %
Alkoholfritt: 11 %
Vitare tänder: 4 %
Vilka var de viktigaste shoppingtrenderna relaterade till munvatten under de senaste 12 månader som studien berörde?
När det gäller volymen av shoppingfrågor var de populäraste frågorna ”munvatten” och ”väteperoxid” fortfarande viktiga, men betydande tillväxt skedde i andra kategorier, som ”reseförpackade toalettartiklar” och ”tandtråd”.
För att öka annonsernas räckvidd bör munvattenannonsörer överväga att använda allmänna termer som ”munvatten” och ”väteperoxid” och växande termer som ”reseförpackade toalettartiklar” och ”tandtråd” i sina sponsrade annonskampanjer.
Slutsats
I denna studie visades att munvatten är den tionde största kategorin när det gäller försäljning i Amazons nätbutik. Nya kunder kommer till kategorin (handlade där för första gången) under hela året, men november till januari var de mest populära månaderna. 67 % av dessa kunder kom till kategorin via underkategorin Fräsch andedräkt.
För att förbättra sina resultat på Amazon bör munvattenannonsörer överväga att inkludera de bästa sökorden (efter storlek och trender) i sina sponsrade annonskampanjer. Om de vill nå kunder som är nya i kategorin bör annonsörer även ta hänsyn till de främsta överlappande kategorierna som potentiella kunder ofta besöker.