Vilken taktik använder toppresterande annonsörer för att växa på Amazon.it?

Den här artikeln innehåller insikter/bästa praxis om de viktigaste attributen eller strategierna genom att kvantifiera i vilken grad de högst presterande annonsörerna i Skönhet (kluster ett) och lågpresterande annonsörer i Skönhet (kluster fem) har använt varje nyckelattribut eller strategi.

Mer information om hur vi utförde denna studie finns i avsnittet Metodik i slutet av den här artikeln.

Informationssidvisningar och varumärkessökningar är ibland avgörande för varumärkesförsäljning, vilket kan vara anledningen till att användningen av Amazon DSP var en av de viktigaste skillnaderna mellan topp- och lågpresterande annonsörer i Skönhet på Amazon.it. Amazon DSP gör det möjligt för annonsörer att annonsera på och utanför Amazon, vilket kan hjälpa dem att nå fler kunder och, i sin tur, öka antalet varumärkessökningar och informationssidvisningar. Vår analys fann att 17 % av toppresterande annonsörer i Skönhet på Amazon.it använde Amazon DSP, jämfört med endast 2 % av lågpresterande

I tidigare forskning fann vi att både Fire TV och Twitch är effektiva verktyg som ökar varumärkesräckvidden, vilket i fallet med denna forskning kan innebära en ökning av varumärkessökningar och DPVGR, och i slutändan försäljning.

• Uppnå balanserade kampanjmål: Överväg att balansera utgifterna mellan lager som ägs och drivs av Amazon (annonser på Amazon.it) och lager offsite (annonser utanför Amazon.it).
• Förbättra målgruppsräckvidd: Överväg att investera i lager som Fire TV eller Twitch för att öka exponeringen av ditt varumärke för unika målgrupper.

I likhet med resultaten som ses med Amazon DSP, var Sponsored Brands också en viktig skillnad mellan topp- och lågpresterande annonsörer i Skönhet på Amazon.it. Med detta sagt är det viktigt att notera att Sponsored Brands är ett erbjudande på Amazon.it, medan Amazon DSP kan nå kunder både på och utanför Amazon.it. Vår analys visade att 80 % av toppresterande använde Sponsored Brands, jämfört med 37 % av lågpresterande.

• Skapa en anpassad landningssida: Länka till en Store för ditt varumärke för att öka kännedomen inom din varumärkesportfölj och länka till produktinformationssidor för att hjälpa till att öka antalet konverteringar.

• Välj varumärken: Vi studerade 561 annonsörer i kategorin Skönhet på Amazon.it mellan januari 2019 och december 2020.
• Skapa framgångsnyckeltal: Framgången beräknades baserat på årlig tillväxt av informationssidvisningar, försäljning och varumärkessökningar.
• Gruppera varumärken: Annonsörer grupperades efter den sammanlagda poängen (detaljsidvisningar, försäljning och varumärkessökningar) i fem kluster som rangordnades från högst presterande till lägst presterande. Med hjälp av de identifierade funktionerna som nämns ovan tillämpade vi en k-medoid-klusteralgoritm för att klassificera annonsörer i kluster. Slutligen rangordnade vi klustren efter deras sammanlagda poäng från hög till låg. Kluster 1 är det mest framgångsrika klustret med högsta sammanlagda poäng och kluster 5 är det minst framgångsrika.
• Identifiera effektiva annons- eller detaljhandelsåtgärder: Vi identifierade toppåtgärder som hjälper till att öka sammanlagd poäng (åtgärder som leder till högre tillväxt för informationssidvisningar, försäljning och varumärkessökningar från år till år). Åtgärder inkluderar kundrecensioner, annonsprodukter (Amazon DSP, Sponsored Products, Sponsored Brands, Fire TV, osv.), annonsstrategier (negativa nyckelord, alltid på, målgruppssegment osv.) med mera.
• Jämför varumärkesgrupper: Vi identifierade vilka strategier som toppresterande annonsörer (kluster ett) använder för att öka tillväxten av informationssidvisningar, försäljning och varumärkessökningar, jämfört med strategier som lågpresterande varumärken (kluster fem) använder eller inte använder.