CTV är bättre tillsammans: Amazon och Rokus samarbete för att nå dina nästa kunder

Var kommer dina nästa kunder ifrån? Att konvertera konsumenter som redan är på marknaden för din produkt kan vara relativt enkelt (men inte lätt). Den ständiga utmaningen för annonsörer är att hitta nya kunder för att kunna fylla toppen av tratten med ny efterfrågan – samtidigt som alla målgrupper är fördelade över olika konsumtionsplattformar. Amazons och Rokus senaste analys visar hur ansluten TV (CTV) kan hjälpa annonsörer att hantera den här utmaningen.

Förra året inledde Roku och Amazon Ads ett samarbete för att erbjuda annonsörer tillgång till den största autentiserade CTV-målgruppen i USA som har en täckning på över 80 % av hushållen. Sedan lanseringen har vi analyserat över 400 varumärken som har aktiverat Roku via vår exklusiva Amazon DSP-integrering som omfattar en autentiserad datamatchning på OS-nivå som är tillämplig på alla leveransvägar som är integrerade i Amazon DSP samt en direkt leveransväg mellan Roku Exchange och Amazon DSP. Studien jämförde varumärkeskampanjernas resultat på dagar då Roku Media hade körtid kontra inaktiva dagar, samtidigt som vi kontrollerade kampanjer, typ av säsong och andra faktorer.

Kombinationen av data från Roku Media med insikter från Amazon DSP ger annonsörerna en lösning på utmaningen att nå mätbara CTV-resultat men också en ny spelbok för att öka efterfrågan i den övre tratten.

CTV-annonser levererar ny efterfrågan från nya kunder

CTV-annonser levererade ny efterfrågan, särskilt när Roku Media användes via Amazon DSP under en längre tid. Exponering för Roku Media på CTV ökade försäljningen och mer än hälften (55 %) kom från nya kunder. Detta var helt nya kunder som inte hade gjort några köp från de deltagande varumärkena under de föregående 12 månaderna. Det var CTV-media som förde in dem på kundresan.

Våra resultat visar att om annonsörens huvudmål är att få en större kundmålgrupp, är CTV en mycket effektiv väg för att nå kunder som inte har köpt från varumärket tidigare.

Vi har konstaterat att CTV genererar efterfrågan, men hur kan annonsörer optimera denna efterfrågan för att hitta nya kunder?

Bygg varumärkestratten först

Enligt studien leder en ökning med minst 10 % av Roku-utgifterna till en ökning av varumärkessökningarna med 5,6 % och en ökning av informationssidvisningarna med 6,4 % på Amazon. CTV introducerar kunderna för varumärket medan de tittar på en stor skärm. När de sedan plockar upp sin telefon eller bärbara dator söker de efter varumärket, upptäcker produktsidan och gör ett köp.

Lägg till CTV för att utöka din totala medieplan

Med Roku Media-CTV som grund i tratten jobbar alla dina icke-CTV-annonser hårdare. De dagar då dina kampanjer körs på Roku Media-CTV genererar dina icke-CTV-annonser på Amazon DSP 87 % högre avkastning än jämförbara dagar när kampanjerna inte körs på Roku Media-CTV. Dessa resultat har kontrollerats för liknande totala investeringar, liknande målgrupper och liknande annonsmaterial. Det enda som skiljde sig åt, och som var den enda strukturella skillnaden, var om det förekom Roku Media-CTV-leverans eller inte.

Konsekvens lönar sig

Vi observerade 87 % högre avkastning i genomsnitt på samtliga investeringsnivåer, men varumärken som fortsatte att köpa Roku Media-CTV i över sex månader fick totala vinster på ca 26 % över genomsnittet. Annonsörer som använder intensiva reklamkampanjer som bara körs i en månad eller två får bara del av en bråkdel av förstärkningseffekten. Resultaten tyder på att ihållande CTV-investeringar under sex månader eller mer är förknippade med starkare resultat.

CTV levererar också under de tider på året då en lyckad försäljning är extra viktig. Ett leksaksmärke som körde Roku i fyra månader under julsäsongen fick en stor försäljningsvolym under julen, vilket visar på CTV:s inverkan under säsongsperioder när det är viktigt att konvertera efterfrågan. Varumärken som fortsatte investera efter julsäsongen såg en ännu större förstärkning, vilket tyder på att CTV belönar både taktisk säsongsaktivering och kontinuerligt engagemang.

Amazon och Rokus samarbete: direkt leveransintegrering och autentiserad målgruppsmatchning

Amazon DSP erbjuder en väg för direktleverans till Roku Media-CTV-lager via direktintegrering med Roku Exchange. Kampanjer drar också nytta av Amazons och Rokus autentiserade identitetsdiagram över inloggade användare som möjliggör exakt och deterministisk målgruppsmatchning för alla leveransvägar, både genom den direkta Amazon DSP-integreringen och genom Amazon DSP via någon indirekt utbudsplattform (SSP) och för all CTV-leverans i Roku-operativsystemet.

Ett djurfodermärke testade nyligen denna direktintegrering och målgruppsmatchning och jämförde med en indirekt integrering (via SSP) med målgruppsmatchning artificiellt inaktiverat. Den direkta vägen genom Roku Exchange, plus autentiserad målgruppsmatchning gav 21 % lägre kostnad per nådd unik tittare och 29 % högre visningsfrekvens för produktsidor samtidigt som man kontrollerade för liknande Roku-lager, kampanjinställningar och budgetar. Mindre slöseri innebar att man spenderade mindre för att nå varje unikt hushåll och den högre engagemangsgraden innebar att man placerade annonser framför tittare som var mer benägna att agera.

Ett bilmärke nådde 66 % fler unika tittare via Roku Media och Amazon DSP tack vare direktanslutningen och målgruppsaktiveringen. De uppnådde lägre frekvens och lägre kostnad per räckvidd, jämfört med att köpa via en tredjeparts-SSP med datamatchning avsiktligt inaktiverat (med samma utgifter och samma CPM).

En beprövad väg till kundtillväxt

Att köpa Roku CTV-lager gör hela din medieplan effektivare. Om målet är att skaffa nya kunder är det en beprövad väg att gå att använda Amazon DSP för att få åtkomst till Roku Media och introducera ditt varumärke för nya kunder. Det skapar övervägande i den övre delen av tratten som konverteras i mitten av tratten – vilket innebär att varje krona i planen arbetar hårdare. Och varumärken som förbinder sig till en mer långvarig investering och köper via den direktautentiserade vägen från Amazon DSP får störst fördelar. CTV är den efterfrågemotor som din tratt behöver för att få nya kunder att upptäcka varumärket.

Källor:

Amazon Internal, hel panel med över 400 varumärken, USA, jan 2025–mars 2026.