Nå nya målgrupper med Sponsored Display

När marknadsförare skapar, utvecklar och underhåller varumärken balanserar de behovet av att återengagera befintliga målgrupper med behovet av att nå nya målgrupper. 80 % av kunder använder Amazon för att upptäcka nya produkter och varumärken, och 69 % av kundernas sökningar innehåller inte något varumärkesnamn1. Därför är din Amazon Ads-strategi en unik möjlighet att driva produktupptäckt och visa upp ditt varumärke för nya målgrupper.

Oavsett om du expanderar till nya kategorier eller utökar ditt befintliga produktsortiment kan du utnyttja Sponsored Display – vår självbetjäningslösning för annonsering i detaljhandeln – för att hjälpa dig att nå dessa nya målgrupper på ett effektivt sätt. Faktum är att Sponsored Display har visat sig vara en av de mest effektiva Amazon Ads-produkterna för att driva försäljning till nya kunder. Annonsörer som använder målgrupper för Sponsored Display upplever att upp till 82 % av försäljningen drivs av kunder som är nya för varumärket.2.

Navigera köpresan

Inköpsresan är komplex och sällan linjär och det är viktigt att visa din bästa sida när du får kontakt med nya målgrupper medan de fattar sina köpbeslut. Sponsored Display har utformats med detta i åtanke och hjälper dig att inspirera shoppare att upptäcka dina produkter överallt där de spenderar tid samt nå kunder när de bläddrar och handlar på produktinformationssidor.

Oavsett var målgrupperna befinner sig på inköpsresan, hjälper Sponsored Display dig att väcka intresse hos dem med automatiskt genererat annonsmaterial som innehåller välbekanta Amazon-shoppingfunktioner som kundrecensioner, märkning med Prime och uppmaningen till handling ”Shoppa nu”. Om du annonserar flera produkter i en kampanj visar Sponsored Display dynamiskt det annonsmaterial som är mest sannolikt att leda till ett klick, och annonsmaterialet tar hänsyn till saker som lagerstatus, aktuellt erbjudande och leveranslöften för att hjälpa dig hantera dina kampanjer effektivt.

Många annonsörer använder kampanjer, rabatter och specialerbjudanden för att locka nya kunder att prova ett varumärke för första gången. Sponsored Display har stöd för automatisk märkning av erbjudanden för att visa dina kampanjer i annonsmaterialet, vilket ger upp till 42 % högre klickfrekvens (CTR)3. För att hjälpa dig att förstå och mäta dina kundförvärv under hela köpresan erbjuder vi flera nya nyckeltal som visar hur många annonsgenererade köp som kommer från kunder som inte har köpt från ditt varumärke under det senaste året.

”Nyckeltalen för kunder som är nya till varumärket [i Sponsored Display] är en bra insikt för att säkerställa värdet av att fortsätta investera i våra kampanjer även om vi inte når vårt ROAS-mål, men får en hög procentandel nya kunder.”

Sophia Beinlich, medieanalytiker, Spotlight by Ascential

Om du funderar på hur du bäst når nya målgrupper har vi två Sponsored Display-relaterade tips: Använd målgrupper för att nå nya kunder under hela inköpsresan och skapa en strategi för informationssidor med målet att nå kunder när de handlar och surfar på Amazon.

Målgrupper för Sponsored Display

Med målgrupper för Sponsored Displays kan du använda Amazons omfattande shoppingsignaler för att nå nya målgrupper. Du kan skräddarsy det språk du använder i Sponsored Display-strategin för göra det så relevant som möjligt för en given Amazon-målgrupp. Om du till exempel säljer hälsosamma snacks för veganer kan du välja livsstilssegmentet ”veganska livsmedelskunder” och skapa specifika meddelanden som sannolikt kommer att resonera med det målgruppssegmentet. Med Amazons målgrupper kan du välja bland tusentals förbyggda målgruppssegment baserade på Amazons egna shopping- och streamingsignaler.

Amazons målgruppssegment omfattar kunder på marknaden, livsstil, intressen och livshändelser, inklusive målgruppssegmenten Twitch och Whole Foods Market. Om du är en säljare som erbjuder t-shirts med 80-talsgrafik och är intresserad av att nå spelare kan du välja målgruppssegmentet ”datorspelstittare” med streaming-signaler från Twitch. Om du vet från offlineforskning att din typiska kund lyssnar på rock kan du välja segmentet ”klassisk rock” på marknaden. Målgrupper för Sponsored Display utesluter dessutom kunders om har gjort ett köp de senaste 30 dagarna för att hjälpa dig att effektivt nå ut till nya målgrupper.

Nedladdningsbara rapporter hjälper dig alltså inte bara att förstå hur framgångsrik du är när det gäller att nå nya kunder, utan du kan också lära dig mer om dina målgrupper genom att jämföra resultat för olika segment – har till exempel dina t-shirts haft bättre resultat med segmenten ”datorspelstittare” eller med ”klassisk rock”.

Vi rekommenderar att du använder Amazon-målgrupper för att få insikt om dina kampanjresultat och sedan tillämpa dessa lärdomar för att skapa skräddarsydda målgrupper för återmarknadsföring efter visning i Sponsored Display. Efter att ha kört din ”klassisk rock”-kampanj i två veckor kan du använda rapporten över köpta produkter (endast säljare) och ser kanske att ett stort antal förstagångsshoppare i slutändan köpte din nylanserade huvtröjestil.

För att uppmuntra till ytterligare försäljning till förstagångskunder kan du skapa en ny Amazon-målgruppskampanj med huvtröjeprodukter och tilldela den högre bud för att öka skalan. Du kan också lägga till segment för återmarknadsföring efter visning i annonsgruppen för att hantera effektiviteten i arbetet med förstagångskunder. Du kan till exempel skapa en specialbyggd kategorimålgrupp för att återmarknadsföra din huvtröja till målgrupper som tidigare har tittat på informationssidor med högt rankade och Prime-kvalificerade ”klassisk rock”-produkter.

Dessa bredare inriktningsmöjligheter passar perfekt för övre trattstrategier med mål som varumärkesmedvetenhet och visning. Denna inställning är ett bra sätt att visa upp dig för kunder i upptäckts- eller övervägningsfasen av köpresan. Denna typ av inriktning är bredare än traditionell återmarknadsföring, vilket bidrar till att öka räckvidden till fler potentiella köpare.

– ROIREVOLUTION

Skapa en strategi för informationssidor

Med Sponsored Display kan du berätta din historia för nya målgrupper genom både målinriktning och annonsmaterial. Medproduktinriktningkan du till exempel nå nya kunder på alla produktinformationssidor eller kategorier på Amazon – även utanför din egen kategori. När du når nya kunder utanför din kategori kan du inspirera dem att överväga produkter som kan vara relevanta för dem.

Som säljare av grafiska t-shirts i 80-talsstil kan du använda produktinriktning och dina offlineinsikter för att rikta in dig på ”klassisk rock”-informationssidor med potentiella nya kunder, och du kan även sälja på informationssidor som ”jeans för män” som passar bra ihop med dina t-shirts.

För att hjälpa till att skapa dessa produktinriktningskampanjer visar vi automatiskt de segment i konsolen som har största sannolikhet att generera klick. Anpassade rubriker och varumärkeslogotyper i ditt annonsmaterial gör att du kan interagera direkt med nya kunder och lyfta fram viktiga säljpunkter, skapa varumärkesigenkänning eller hjälpa till att formulera varför kunderna bör överväga din produkt. Till exempel, när du riktar in dig på ”klassisk rock”-informationssidor kan du marknadsföra din t-shirt som ”den perfekta t-shirten för nästa rockkonsert!”

Det är viktigt för alla märken att nå nya målgrupper, och Sponsored Display gör det enkelt för både stora och små annonsörer att göra det.

Läs mer om Sponsored Display eller kom igång med en kampanj idag.

1 Amazon Internal, maj 2019
2 Amazon Internal, februari 2021
3 Amazon Internal, 26 juni till 24 juli 2019