En produktannonseringsstrategi som hjälper dig att nå dina affärsmål

Question 1

Att veta vilka produkter du ska lägga till i din kampanj

Amazon Ads maskininlärningsfunktioner identifierar produkter som är mer sannolika att intressera kunder om du annonserar dem med Sponsored Products. Om du lägger till dem i dina annonskampanjer kan du öka din annonsgenererade försäljning och nå dina affärsmål.

För att hjälpa dig att utnyttja dessa annonseringsmöjligheter visas dina produktrekommendationer som etiketter på din sida för skapande av kampanjer. De grå ”föreslaget”-etiketterna markerar produkter som sannolikt genererar visningar och klick när de annonseras, och de gröna etiketterna kan ge dig mer insyn i varför dessa produkter rekommenderas.*

Ta en titt på den här korta videon för att lära dig mer om produktrekommendationer och hur du lägger till dem i dina kampanjer:

*Produktetiketter är för närvarande inte tillgängliga i EU5.

Question 2

Jag vill öka kännedomen om mina produkter

1. Lägg till produkter med etiketten ”Ny produkt” i dina kampanjer

Leta efter de gröna etiketterna ”Ny produkt” på kampanjskaparsidan och lägg till dem i din kampanj. Annonsering av nya produkter kan bidra till att öka kännedomen om dem tidigt i Amazon Store. Engagemang i början av en produkts lansering i Amazon Store kan bidra till att driva trafik, försäljning och recensioner. En stark start kan bidra till att kännedomen om produkten ökar hos kunder som letar efter liknande artiklar.

Nya produkter fick 36 gånger fler klick när de annonserades, jämfört med produkter som inte var nya.¹

2. Marknadsför dina produkter i ett nytt land

Om du vill nå fler kunder kan du överväga att annonsera dina produkter i ytterligare länder. Shoppare över hela världen kanske letar efter produkter som din och reklam hjälper dig att öka synligheten internationellt. Tänk på att vissa produkter kan vara efterfrågade vid olika tidpunkter under året, till exempel skillnader i säsongsmässighet, lokala helgdagar och populära handelsevenemang. Se till att utnyttja dessa lokala nyanser för att maximera din räckvidd i ett land som inte är ditt eget.

Börja med att identifiera ett land där din produkt för närvarande inte annonseras men som är behörigt för annonsering. Utforska lokala helgdagar och populära handelsevenemang och tider då det finns en ökad efterfrågan på din produktkategori, till exempel genom att dra nytta av kategoriinsikter i Marknadsplatsens produktvägledningsverktyg i Seller Central.

Registrerade varumärkesägare kan också använda Brand Analytics för att lära sig mer om lokala kundbeteenden och söktermer. När du har identifierat relevanta produkter för ett land lägger du till dem i en befintlig kampanj med liknande produkter eller skapar en ny kampanj. I Amazon Ads-konsolen finns flera funktioner som hjälper dig att lokalisera din kampanj för ett visst land. Om du till exempel inte kan det lokala språket kan du enkelt översätta dina nyckelord, kampanjrubriker och videoundertexter.

Annonsörer fick en genomsnittlig avkastning på annonskostnader (ROAS) på 2,4 fyra månader efter det att de hade lanserat Sponsored Products-kampanjer i ett annat land än varumärkets hemland.²

Question 3

Jag vill bygga upp mitt varumärke och generera upprepade inköp

1. Lägg till produkter med etiketten ”Varumärkesbyggande” i dina kampanjer

Produkter som konstaterats bidra till att öka varumärkesintresset* fick 11 gånger fler upprepade köp när de annonserades, jämfört med varumärkets andra annonserade produkter.³

2. Hjälp kunder att se kommande erbjudanden

Identifiera vilka produkter som har erbjudanden under de kommande två veckorna och skapa en ny kampanj som stödjer dem eller lägg till dem i en befintlig kampanj. Produkter med kommande erbjudanden kan vara mer tilltalande för kunderna på grund av tillhörande rabatter. Att annonsera dem kan hjälpa fler kunder att se möjligheten och överväga att köpa dina produkter.

Answer

Leta efter de gröna etiketterna ”Varumärkesbyggande” på kampanjskaparsidan och lägg till dem i din kampanj. Kunder som tittar på eller köper dessa produkter är mer benägna att köpa andra produkter i varumärkets katalog, besöka din butik och söka efter ditt varumärke.

Question 4

Jag vill öka försäljningen av mina produkter

1. Lägg till produkter med etiketten ”Riktmärken” i dina kampanjer

De föreslagna produkterna uppvisade en 321 gånger större försäljning när de annonserades, jämfört med produkter som inte föreslogs.⁴

2. Lägg till produkter med etiketten ”Prognostiserad efterfrågan” i dina kampanjer

Leta efter de gröna etiketterna ”Prognostiserad efterfrågan” på kampanjskaparsidan och lägg till dem i din kampanj. Baserat på historiska kategoritrender kommer dessa produkter sannolikt att generera större intresse under de kommande fyra veckorna. Denna etikett kan lyfta fram möjligheter att marknadsföra produkter inför viktiga handelsevenemang eller perioder där det finns en ökad efterfrågan på en specifik produkt. Under dessa tider finns det en chans att öka trafiken i Amazon Store med potential att öka försäljningen.

Produkter genererade i genomsnitt 32 % högre försäljning när de annonserades under veckor då deras produkttyp historiskt brukar ha hög efterfrågan.⁵

3. Lägg till produkter med etiketten ”Trendar” i dina kampanjer

Leta efter de gröna etiketterna ”Trendar” på kampanjskaparsidan och lägg till dem i din kampanj. Denna produktkategori har för närvarande ökat engagemang. Att annonsera dem kan hjälpa dig att intressera kunder med produkter de letar efter och hjälpa till att öka försäljningen.

Produkter genererade 22 % mer försäljning i genomsnitt när de annonserades under veckor då deras produkttyp var mycket efterfrågad jämfört med veckor då den inte var lika efterfrågad.⁶

4. Gruppera liknande produkter i samma kampanj

Skapa en ny kampanj eller identifiera en relevant och befintlig kampanj, och lägg till alla dina snarlika produkter inom en kategori i den kampanjen. Se till att lägga till nyckelord och produkter som är relevanta för alla andra artiklar i kampanjen.

När du skapar en kampanj bör du försöka lägga till produkter som tillhör en liknande kategori, som skönhet eller sport, eller som ingår i ett gemensamt tema. Denna strategi gör det enklare för dig att göra dina produktval. Detta innebär att din kampanjinställning är relevant för alla produkter i en kampanj, som budgivningsstrukturen (artiklar med liknande priser gör att utgifterna kan fördelas jämnare), nyckelordsinriktningen (liknande produkter har samma nyckelord) och/eller produktinriktningen (vilken kan bidra till att intressera kunder som söker efter liknande eller kompletterande produkter).

Annonsgrupper med liknande produkter sålde i genomsnitt 6 % fler enheter när de annonserades med Sponsored Products, jämfört med annonsgrupper med mindre likartade produkter.⁷

5. Hjälp till att minska ditt överskottslager

Skapa en ny kampanj för produkter med överskottslager. Du hittar dessa produkter genom att gå till FBA-lager i Seller Central och sortera dina produkter efter ”uppskattat överskottslager”, så att du ser vilka produkter som ska annonseras.

Annonsering av produkter med överskottslager är ett effektivt sätt att öka intresset för produkterna och öka sannolikheten till försäljning. För annonsörer som använder Fraktas från Amazon kan detta hjälpa till att undvika ytterligare lagerkostnader som uppstår när du inte kan sälja ut ditt lager så snabbt som avsett.

Produkter med överskottslager ökade i genomsnitt med 67 % för beställda produkter fyra veckor efter det att de hade lagts till i en Sponsored Products-kampanj.⁸

Answer

Leta efter de gröna etiketterna ”Riktmärken” på kampanjskaparsidan och lägg till dem i din kampanj. Dessa produkters försäljningstrend eller konverteringstakt är låg jämfört med liknande produkter i samma kategori. Att annonsera dem kan hjälpa till att generera försäljning.