De 10 bästa tipsen för produktval och -inriktning med Sponsored Display
Sponsored Display är vår detaljhandelscentrerade visningslösning som hjälper annonsörer att nå kunder när de handlar eller surfar på Amazon, inklusive Amazons hemsida samt var de än tillbringar sin tid. Den här guiden är till för annonsörer som kanske redan har börjat skapa nya Sponsored Display-kampanjer men som vill få mer avancerade tips om produktval och -inriktning.
Sponsored Display är ”detaljhandelsmedvetet”. Detaljhandelsmedvetenhet innebär att du aldrig behöver oroa dig för att pausa dina annonser om de annonserade produkterna inte längre finns i lager eller inte längre är aktuellt erbjudande, eftersom annonserna automatiskt pausas när det händer. Du behöver inte heller oroa dig för lagernivåer eller betala för annonser som aldrig kan generera en försäljning.
Produktinriktning gör det möjligt för annonsörer att korssälja till kunder som tittar på liknande eller kompletterande produkter eller kategorier med kontroller på ASIN-nivå. Målgruppskampanjer kan hjälpa annonsörer att återengagera målgrupper som har tittat på en produkts informationssida, informationssidor för liknande produkter och kategorier relaterade till deras annonserade produkter.
1. Använd båda kampanjtyperna av Sponsored Display
Att använda både målgruppskampanjer och produktinriktning med Sponsored Display samtidigt kan hjälpa annonsörer att öka försäljningen och öka räckvidden.
Ett kinesiskt klädmärke, som specialiserat sig på skor och kläder, har använt flera lösningar för sponsrade annonser i Nordamerika och Europa sedan 2016 för att bidra till att skapa kännedom om och övervägande av deras varumärke. 2020 lade de till Sponsored Display för att stödja sin Amazon-verksamhet i USA. Från mars 2020 till juli 2020, efter att varumärket lanserat Sponsored Display-kampanjer med målgruppstaktik, ökade försäljningen med 140 % samtidigt som annonskostnaden (ACOS) förblev under 20 %.1
1 Data baserade på deras Sponsored Display-resultat mellan mars och juli 2020 i USA
Välja dina produkter
De produkter som du annonserar definierar din kampanj. De visas i annonsmaterialet och annonserna länkar till deras informationssidor. Se till att alla produkter som du annonserar är färdiga för detaljhandeln. Det innebär att se till att de har bilder av hög kvalitet, informativa titlar och produktbeskrivningar, snabba leveranstider och bra kundrecensioner.
2. Lägg till fler än 10 ASIN:er i varje Sponsored Display-kampanj
När du annonserar fler produkter i dina kampanjer kan dessa produkter delta i fler auktioner. Det innebär att kampanjen har en större sannolikhet att visa en annons, och när den gör det är det mer sannolikt att annonsen är relevant eftersom det fanns fler produkter att välja bland för den annonsen.
3. Inkludera produkter som fungerar bra på Sponsored Products och Sponsored Brands
Om du är osäker på vad du ska välja till din kampanj rekommenderar vi att du använder produkter som du tidigare annonserat framgångsrikt med kampanjer för Sponsored Products eller Sponsored Brands. Produkter som genererar bra klickfrekvenser (CTR) eller konverteringstakt med våra andra sponsrade annonsprodukter kan också fungera bra med Sponsored Display.
”Vi använder ofta produktinriktning med Sponsored Products. Vi skapade våra Sponsored Display-kampanjer för att spegla våra kampanjer för Sponsored Products. Vi skapar alltid våra nya produktmål för Sponsored Display-kampanjer baserat på kampanjer för Sponsored Products. Därmed skalar vi kontinuerligt våra Sponsored Display-kampanjer, vilket är anledningen till att vi har haft så stor framgång.”
– John Rhinehart, Director - eCommerce, PF Harris
4. Glöm inte bort nylanserade produkter
Både produktinriktning och målgruppskampanjer är bra verktyg när du annonserar nyligen lanserade produkter eller produkter med få informationssidvisningar. Genom att rikta in dig på produkter som kompletterar dina egna, eller genom att engagera målgrupper som har tittat på liknande produkter, kan du leda intresserade kunder till dina produkter snabbare än de annars skulle upptäcka dem.
5. Annonsera produkter som kör erbjudanden
Sponsrade Display-annonser har stöd för automatiska erbjudanden och sparmärken för att hjälpa kunder att enkelt upptäcka specialerbjudanden när dina produkter är på rea. Automatiserad märkning ger upp till 42 % fler klick med Sponsored Display jämfört med standardannonser.2 Så om du har schemalagt ett erbjudande, till exempel över jul eller påsk behöver du komma ihåg att lägga till produkter i erbjudandet i dina Sponsored Display-kampanjer.
2 Amazons data, 26/6–24/7 2019, amerikanska kampanjer
Välja dina mål
Vilka produkter och kategorier som du väljer att rikta in dig på beror på dina annonseringsmål och bör baseras på de unika insikter som du har om dina produkter.
Med både produktinriktning och målgruppskampanjer med Sponsored Display kan du ange produkter och kategorier. Båda kampanjtyperna gör det också möjligt för dig att förfina dina kategorimål efter varumärke och andra element som pris eller recensionsbetyg på olika sätt som vi kommer att utforska i följande tips.
För att hjälpa till att förklara optimeringsteknikerna för inriktning tar vi oss en titt på en fiktiv annonsör – PB Fitness Solutions. PB Fitness Solutions säljer ett brett utbud av träningsprodukter på Amazon och är en aktiv Sponsored Display-annonsör.
6. Använd våra förslag på produktinriktning
När du skapar en kampanj ger vi dig ett antal produktinriktningsförslag baserat på de produkter som du väljer att annonsera. Vi ger förslag som har större sannolikhet att leda till relevanta klick. Förslagen rangordnas baserat på sannolikheten för att generera informationssidvisningar.
Om du använder vår annonskonsol visas rekommendationerna automatiskt. Om du använder vårt API måste du integrera med vårt API för rekommendationer.
7. Inrikta dig på dina egna produkter för att hjälpa kunderna att överväga fler av de produkter som du erbjuder
Många kunder upptäcker nya produkter från annonser och förslag på produktsidor som de besöker under sina shoppingsessioner. Med produktinriktning med Sponsored Display kan du enkelt korssälja på dina egna informationssidor medan målgrupperna intresserar sig för ditt varumärke, och genom återmarknadsföring efter visning kan du visa annonser för målgrupper som har tittat på dina produkter och gått vidare.
Vi har undersökt kampanjer som riktar sig till en annonsörs egna informationssidor, vilket bidrar till att sälja fler produkter genom att presentera fler alternativ för kunderna. Det ger över 41 % bättre CTR än kampanjer som riktar in sig på andra sidor.
PB Fitness Solutions använder den här inriktningsstrategin för att främja varumärkeslojalitet när deras kunder söker efter deras produkter. De visar annonser för sina bästsäljande kompressionsstrumpor för löpning på informationssidorna för sina egna löparskor eftersom kunder ofta köper de två tillsammans. Att rikta in sig på egna produkter hjälper varumärken att kontrollera sina egna produktinformationssidor och uppmuntrar till korsförsäljning när kunderna visat intresse för varumärkets produkter. PB Fitness Solutions riktar till och med in sig på sina bästsäljande, äldre löparskor som är slut i lager med annonser för nyare modeller så att kunderna får fler köpalternativ.
Ett varumärke för hushållsapparater använde nyligen liknande strategier för att rikta in sig på sina egna bästsäljande produktinformationssidor och annonsera kompletterande produkter. Det här resulterade i en 74 % ökning av den månatliga försäljningen för Sponsored Display och en 17 % ökning av ROAS (avkastning på annonskostnader) för Sponsored Display.3
3 Amazons data, 1/7–31/8 2020
8. Rikta in dig på kompletterande produkter för att nå fler kunder
Använd kunskapen om ditt varumärke för att rikta in dig på produkter som liknar eller kompletterar dina annonserade produkter. Det kan uppmuntra kunder som är osäkra på om de vill köpa från dig.
PB Fitness Solutions lyfter fram sitt nya sortiment av vattentäta undertröjor med kompression och fokuserar på kunder som bläddrar igenom informationssidor för icke-vattentäta undertröjor. Genom att använda Sponsrad Display för att visa annonser på informationssidorna för produkter som liknar eller kompletterar deras egna kan de marknadsföra sina produkter till kunder som kanske är intresserade av produkten men som inte övervägt att köpa den tidigare. På samma sätt riktar PB Fitness Solutions in sig på andra bästsäljande kompressionsundertröjor inom kategorin och använder målgruppskampanjer för att korssälja produkter till målgrupper som kanske inte har upptäckt deras varumärke ännu.
9. Rikta in dig på hela kategorier för att intressera nya kunder
Det här tipset kan hjälpa dig att generera fler visningar och skala upp. Med inriktningsalternativen för Sponsored Display kan du intressera en bredare uppsättning potentiella kunder som för närvarande bläddrar bland, eller tidigare har bläddrat bland, produkter i din egen kategori eller en relaterad kategori.
- Med relevansmodeller för Sponsored Display kommer du åt ”folk i gången”, når nya kunder och ökar försäljningen. Du kan rikta in dig på hela kategorier, men din annons visas bara på informationssidorna för de mest relevanta produkterna.
- Sponsored Display kan effektivt hjälpa till att driva försäljningen till nya kunder. Annonsörer som använder målgrupper för Sponsored Display upplever att upp till 82 % av försäljningen drivs av nya kunder.
PB Fitness Solutions använde kategoriinriktningsalternativ för Sponsored Display när de ville rikta in sig på hela kategorin för GPS-klockor med annonser som marknadsför deras nya utbud av GPS-aktiverade aktivitetsmätare. På det här sättet kunde de delta i auktioner för alla informationssidor för varje produkt inom kategorin ”GPS-klockor” med bara några klick, vilket i slutändan ökade kännedomen om deras nya klockor bland kunder som kanske inte hade hört talas om det sortimentet tidigare. De använde också målgruppskampanjer för att intressera målgrupper som tittade på kategorier som inte var lika relaterade till dem. Insikterna från deras egna interna marknadsundersökningar visade att kunder som är intresserade av vitamintillskott och att leva hälsosamt också är intresserade av aktivitetsmätare. För att utnyttja denna samhörighet bestämde de sig för att intressera de som tidigare tittat i kategorin för vitamintillskott. Den här strategin hjälpte dem att nå nya målgrupper som kunde ha ett naturligt intresse för deras produkt.
”Alternativen för kategoriinriktning med Sponsored Display gör att vi kan använda ett mer målinriktat tillvägagångssätt och bara annonsera liknande produkter i en viss kategori, vilket i slutändan sänker annonsutgifterna och ger en ökad investeringsavkastning.”
– David Chen, Marketplace Manager, Macally
10. Använd alternativen för att optimera din kategoriinriktning
Vår lösning gör det möjligt för dig att förfina dina kategorimål baserat på specifika varumärken, prisklass, Prime-berättigade produkter och produktrecensioner. Du kan använda de här alternativen för att ändra din inriktning baserat på egna unika insikter om vad dina kunder värderar mest hos dina produkter.
Granska de produkter som du annonserar och tänk på vilka typer av produkter det skulle vara mest fördelaktigt att rikta in sig på i dina annonser.
PB Fitness Solutions ville marknadsföra sina nya terränglöparskor som kostar 100 USD via Sponsored Display men märkte att ROAS var lägre än målet när de riktade in sig på hela kategorin för terränglöparskor. De insåg att deras skor var dyrare än många av toppsäljarna i kategorin, så de ville säkerställa att deras annonser inte visades på informationssidor för skor som var billigare än deras. De använde då alternativet ”förfina” för att utesluta produkter med ett försäljningspris på under 95 USD när de skapade en ny kategoriinriktning.
Många av våra annonsörer använder dessa inställningar för att få bättre resultat för produktinriktningskampanjer. WeBoost är ett premiumvarumärke för signalförstärkare som är väletablerat inom den här kategorin. Deras byrå, Channel Bakers, analyserade WeBoost-insikter från kampanjer om kännedom när de skulle skapa och optimera strategin för produktinriktning med Sponsored Display. De riktade in sig på kategorin för signalförstärkare i allmänhet och på andra populära informationssidor med billigare signalförstärkare, eftersom de ville bidra till att korssälja sina egna produkter. Varumärket fick bra resultat under sommaren 2020. I juli ökade försäljningen som genererats av Sponsored Display med över 28 % månad för månad, över 144 % i ROAS och 73 % i månatliga klick.
Kom ihåg att även optimera dina befintliga kampanjer nu när du vet hur du väljer den bästa uppsättningen produkter som ska annonseras och hur du optimerar inriktningen för nya Sponsored Display-kampanjer.
Logga in för att komma igång med en Sponsored Display-kampanj.