Prime Day 2025: Avancerade strategier som hjälper till att stimulera affärstillväxt

Under 2024 köpte Prime-medlemmar över hela världen fler artiklar än vid något tidigare Prime Day-evenemang. Oberoende säljare – av vilka de flesta är små och medelstora företag – sålde fler än 200 miljoner artiklar under det 48 timmar långa evenemanget.

Den här guiden innehåller handlingsbara strategier som hjälper dig att sticka ut under Prime Day 2025 så att du får ut mesta möjliga av den ökade trafiken.

Starta kampanjer för Sponsored Products för dina högpresterande artiklar och produkter med erbjudanden. Granska resultatet i realtid och optimera buden när det är som mest trafik. Fokusera på produkter med starka informationssidor för att hjälpa till att öka potentialen för konverteringar.

Använd Sponsored Brands för att sticka ut och särskilja ditt varumärke genom video och livsstilsbilder. Länk till kuraterade Brand Store- sidor för att uppmuntra djupare varumärkesutforskning och försäljning. Sponsored Brands-kampanjer för att Stimulera antalet sidbesök med Brand Store-landningssidor fick en ökning på 28 % av annonsgenererad försäljning jämfört med andra alternativ för landningssidor.²

Displayannonser utökar din synlighet bortom Amazon-butiken och hjälper kunder att bekanta sig med ditt varumärke innan Prime Day börjar. Använd displayannonser för att skapa nytt intresse hos besökare till din nätbutik, och skapa kontakt med kunder som bläddrar i liknande kategorier.

Annonsörer som använde Sponsored Brands och displayannonser under Prime Day 2024 såg en försäljningsökning på 47 % jämfört med genomsnittlig kategoritillväxt.³

Format för videoannonser hjälper till att demonstrera produkter effektivt för kunder som söker ett bra erbjudande. Markera viktiga funktioner och produktfördelar under de första tre sekunderna och inkludera videor i hela din Brand Store, särskilt ovanför hemsidan för att uppmuntra utforskning.

• För Sponsored Brands kan du överväga Stimulera antalet sidbesök som kampanjmål med videoannonser, och länka till produktinformationssidorna för dina bäst säljande artiklar. Använd nyckelordsinriktning för att nå ut till relevanta målgrupper. Detta tillvägagångssätt hjälper till att visa upp de viktigaste fördelarna med dina produkter för kunder som aktivt söker efter liknande artiklar. Det ökar dina chanser att konvertera intresse till försäljning.
• Eller överväg en Sponsored Brands-kampanj där du använder Stimulera antalet sidbesök med en produktsamling som länkar till din Brand Store-hemsida eller dina undersidor. På så sätt kan du visa upp fler av dina produkter och hjälpa kunder att bekanta sig med ditt varumärke. Se till att de annonserade produkterna syns tydligt högst upp på landningssidan.
• Vi rekommenderar att du använder en kombination av nyckelords- och produktinriktningsstrategier i separata kampanjer och förhindrar oönskade visningar genom en negativ lista över varumärkesspecifika produkter eller högkostnadsnyckelord som inte genererar klick och försäljning. Det kan hjälpa till att säkerställa att dina annonser inte visas på just de produktinformationssidorna eller i de sökresultaten.
• Fånga uppmärksamhet bortom Amazon-butiken med displayannonser med video. Annonsörer som lade till displayannonser med video i sina kampanjer för Sponsored Product, Sponsored Brand eller displayannonser ökade försäljningen med 24 % jämfört med kampanjer utan displayannonser med video. ⁴

• När du använder produktinriktning ska du inkludera produkter från andra varumärken som liknar ditt. Lägg högre bud på artiklar jämfört med vilka du tror att din produkt ger bättre värde för kunderna, till exempel lägre pris eller fler femstjärniga recensioner.

• Utnyttja nya budjusteringar i kampanjer i Sponsored Brands-kampanjer för att på ett tryggare sätt nå ut till nya kunder eller placeringar som inte är högst upp i sökresultaten.
• Prova temainriktning för Sponsored Brands för att förenkla inriktningen. Temainriktning använder maskininlärning för att hjälpa till att stimulera relevant aktivitet baserat på ditt varumärke, din landningssida och dina produkter.
• Se till att du använderkostnadskontroller i både Sponsored Brands och displayannonser. Kostnadskontroller hanterar automatiskt bud för din räkning så att du får hjälp att stimulera konverteringar till det pris som passar dig.

Annonsörer som använde kostnadskontroller i sina kampanjer för displayannonser noterade i genomsnitt en 2,6 gångers ökning av annonsgenererad försäljning per kampanj jämfört med kampanjer som inte gjorde det.⁵

Läs följande expertråd om budget- och budhantering från Florian Nottorf från Adference:

”Tänk holistiskt på din budget och dina bud och försök se det större perspektivet. Prime Day är ett tillfälle för strategisk expansion och för att hjälpa till att säkerställa att du inte går miste om ökad trafik och i förlängningen försäljningstillväxt och organisk uppgång.

Trafiken exploderar inte före Prime Day, men den ökar. Och om du redan nått ditt budgettak kommer du att gå miste om den verkliga toppen när det verkligen gäller – under själva evenemanget. Kontrollera om det finns budgettak och granska dina kampanjer regelbundet. Är någon märkt ”begränsad av budget”? Om ja, öka din budget annars riskerar du att dina produkter inte visas för kunderna under de mest trafikerade timmarna av Prime Day. Börja skala budgetarna 3–5 dagar före Prime Day och öka stegvis med 20–30 % för att ge dina kampanjer tid att anpassas.

Håll budgeten öppen för högpresterande kampanjer, särskilt för varumärkesrelaterade och icke-varumärkesrelaterade sökkampanjer med hög ROAS. Det hjälper till att säkerställa att dina annonser fortsätter att visas när trafiken ökar.”

Under Prime Day söker kunder aktivt efter erbjudanden. Din Brand Store hjälper dig att omvandla den ökade trafiken genom att visa dina erbjudanden på en plats som uppmuntrar till produktutforskning och hjälper till att påverka köpbeslut.

• Visa upp dina erbjudanden på ett effektivt sätt: Din Brand Store innehåller en automatisk Alla erbjudanden-sida i navigeringsmenyn. Den visar aktuella erbjudanden och skapar en automatisk annonsbanner på din hemsida för ökad synlighet. Dessa element uppdateras automatiskt när erbjudanden löper ut, och hjälper till att upprätthålla aktuella kampanjer samtidigt som de uppfyller marknadens krav.
• Optimera din hemsida: Lyft fram dina historiskt framgångsrika produkter och nuvarande bästsäljare på din hemsida för att hjälpa till att öka synligheten för dessa produkter. Du kan använda en panel med produktsamlingar eller en panel med aktuella erbjudanden. Kom ihåg vikten av att lägga till produkterna i erbjudanden på dina sidor innan du lägger till panelen med aktuella erbjudanden.
• Design för alla enheter: Presentera en konsekvent inköpsupplevelse på stationära och mobila enheter med tydlig navigering och text. Du hittar mer djupgående information, inklusive rekommenderade storlekar på teckensnitt för mobila enheter i vår artikel om optimering för mobil.

• Prova Videogeneratorn, som är ett kostnadsfritt, AI-styrt verktyg som hjälper till att skapa annonsfärdiga videor av professionell kvalitet på några minuter i Sponsored Brands-arbetsflödet. Dessa AI-genererade videor kan fånga kundernas uppmärksamhet med engagerande visuellt innehåll som optimerats för Sponsored Brands-videoannonser.⁶
• Använd Videoskaparen för att skapa videor till dina annonser på några minuter. Du kan producera videor för Sponsored Brands, displayannonser och andra onlinevideoplaceringar med enkla bild- och textmallar, utan att det medför någon extra kostnad.

Optimeringstips för video:

• Inled videon med en varumärkesbyggande produkt under de två första sekunderna för att hjälpa till att fånga uppmärksamheten.
• Inkludera livsstilsscenarier som visar hur produkten används i praktiken.
• Var konsekvent med ditt varumärke i olika videomaterial för att hjälpa kunder att lätt känna igen ditt varumärke under hela inköpsresan.
• Optimera ditt videoinnehåll för visning utan ljud, eftersom många kunder surfar utan ljud.
• Inkludera tydliga textöverlägg för att kommunicera viktiga meddelanden, och överväg att lägga till undertexter för att förbättra tillgängligheten.

Andra verktyg som kan förenkla dina arbetsflöden för annonsering:

• Gå tillBildgeneratorn för att skapa skräddarsydda bilder på några sekunder som kan användas i din Brand Store och dina annonskampanjer. Ange bara ett ASIN så genererar verktyget automatiskt relevanta livsstilsscener som hjälper till att visa upp dina produkter i autentiska sammanhang.⁷

Designa med Canva: Amazon Ads och Canva har valt att samarbeta för att effektivisera ditt arbetsflöde för annonsering med Amazon Ads-appen. Skapa professionell grafik och professionella videor med lättanvända Amazon Ads-mallar, policykontroller i realtid och direkt publicering till ditt arkiv för annonsmaterial. Så här fungerar det.⁸

När du annonserar till företagskunder under Prime Day visas dina produkter på relevanta placeringar i Amazon Business. Det kan hjälpa dig att skapa kontakt med beslutsfattare som aktivt planerar att göra bulkinköp.

Företagskunder beställer 74 % fler enheter per beställning än enskilda konsumenter och returnerar produkter 42 % mer sällan.⁹

Om du är ny på Amazon Business kan du läsa vår utbildningsresurs med steg-för-steg-vägledning.

Överväg följande tips som hjälper dig att planera din annonseringsstrategi för Amazon Business:

1. Optimera produkter för företagsköparen i förväg
• Se till att din B2B-katalog är uppdaterad och redo för Prime Day.
• Använd Amazon Bulk Services och prioritera att skapa pakethierarkier, samt att ange produkter som förpackningar och pallar.
• Lyft fram ditt företag genom att lägga till mångfalds- och kvalitetscertifieringar i din säljarprofil. Det kan hjälpa företag som strävar mot specifika utgiftsmål eller inköpsmål.
• I B2B-centralen hittar du en mängd verktyg som kan hjälpa dig få rekommendationer om produktmöjligheter, företagspriser och insikter om rabatter för att skapa intresse hos fler företagskunder.
2. Planera dina budgetar och utöka räckvidden genom att öka buden på Amazon Business
• Avdela särskilda medel för att nå Amazon Business-målgrupper.
• Fördela budgeten i faser med en stor del av budgeten i inledningsfasen, under evenemangets gång samt efter evenemanget. Justera buden för att fånga upp toppar i efterfrågan runt viktiga köptider.
3. Ställ in din Amazon Business-strategi
• Innan Prime Day börjar kan du prova att annonsera ASIN:er som du ännu inte har annonserat med Amazon Business. Fokusera på produkter som du stimulerar organisk trafik till och som genererar företagsbeställningar. Utnyttja lärdomar från dessa kampanjer när du sätter upp din strategi för själva evenemanget.
• Under evenemangets gång prioriterar du ASIN:er med erbjudanden och artiklar som ofta köps i bulk av företag, professionella verktyg eller varor som används i kommersiella miljöer, och justera buden för dessa artiklar på Amazon Business för att öka räckvidden för dem.
• Utöka kampanjer så att de täcker upphandlingscykler efter Prime Day. Se till att annonserna körs i minst två veckor efter Prime Day för att fånga försenade godkännanden eller upprepade beställningar.
• Skapa en kampanj med företagsköpare i åtanke. Använd kampanjer med de bästa resultaten för att hjälpa till att stimulera trafik till dina annonser.
• Annonser visas i både Amazon Detaljhandel och Amazon Business, men du kan skräddarsy ditt ASIN-urval, dina annonsmeddelanden och din budgivning för att bättre tilltala B2B-kunder.
4. Granska resultaten regelbundet och optimera snabbt
• Kontrollera Amazon Business-resultaten via placeringsrapporterna för Sponsored Products online och offline.
• Leta efter en ökning av bulkbeställningar, genomsnittlig beställningsstorlek och trender inom upprepade inköp. Optimera kampanjer baserat på insikter och omfördela budgeten till företagsrelevanta ASIN:er som presterar bra.
• Omfördela och justera dina bud mot slutet av evenemanget och efter evenemanget, så att du kan fortsätta att intressera kunderna men samtidigt hålla dig inom din budget.

Källor

¹ Amazon Internal-data, AE, AU, BE, BR, CA, DE, EG, ES, FR, IT, JP, MX, NL, PL, SA, SE, SG, TR, UK, US. Baslinjeperioden är 7/7–13/7 2024, evenemangsperioden är 14/7–20/7 2024.

² Amazon Internal-data, globalt, juli–december 2024.

³ Amazon Internal-data, AE, AU, BE, BR, CA, DE, EG, ES, FR, IT, JP, MX, NL, PL, SA, SE, SG, TR, UK, US. Baslinjeperioden är 7/7–13/7 2024, evenemangsperioden är 14/7–20/7 2024.

⁴ Amazon Internal-data, USA. Baslinjeperioden är januari–december 2024. Genomsnittlig tillväxt för kampanjer i alla kategorier 2024 jämfört med samma tidsperiod 2023.

⁵ Amazon Internal-data, globalt, januari–mars 2025.

⁶ Tillgängligt i USA.

⁷ Tillgängligt i USA, Kanada, Mexiko, Storbritannien, Tyskland, Frankrike, Italien, Spanien, Indien, Sverige, Nederländerna, Polen, Belgien, Japan och Australien.

⁸ Inte tillgängligt i regionen Kina.

⁹ Amazon Internal-data från amerikanska säljare med minst 80 000 dollar i årlig försäljning 2023.