5 marknadsföringstips inför mors dag

I mer än ett sekel har mors dag funnits för att fira mödrars betydelsefulla roll – och under den tiden har högtidens inverkan ökat, både kulturellt och kommersiellt. Faktum är att mors dag har blivit en av högtiderna i USA då människor spenderar som mest. 2023 uppgav kunder att de planerade att spendera rekordhöga 35,7 miljarder USDi samband med mors dag eller 274,02 USD per kund.1 Mors dag firas också i allmänhet runtom i världen, bland annat i Brasilien, Kanada, Etiopien, Tyskland, Japan, Peru och Sydafrika.

Men även om marknadsföringsmöjligheter finns i överflöd, kvarstår frågan: Hur kan varumärken maximera effekten av sina morsdagsannonser? Överväg dessa beprövade strategier.

Som en del av deras She Runs This-kampanj utvecklade Mastercard en serie för Amazon Live som lyfte fram berättelserna om åtta svarta kvinnoägda småföretag runt om i USA och hur deras varumärken har hittat ett hem i Amazon Store.

Kundcentrerat berättande är ett kraftfullt verktyg för att engagera målgrupper, särskilt vid högtider och speciella tillfällen när kunder vill visa sina känslor för nära och kära. Så när mors dag närmar sig, hitta sätt att göra ditt varumärke mänskligare genom att presentera verkliga upplevelser som kan hjälpa till att skapa äkta kontakter med kunder när de tänker på hur de vill hylla mamma.

Mastercard är ett exempel på ett framstående globalt företag som väver in kundcentrerat berättande i både varumärkesinitiativ och resultatbaserad marknadsföring. De senaste ansträngningarna omfattade en Amazon Live-kampanj under Black History Month som ingick i företagets She Runs This-program som hjälpte till att öka medvetenheten om de utmaningar som svarta kvinnliga företagare ställs inför samtidigt som de bygger varumärkeskapital. Kampanjen visade ursprungshistorierna bakom åtta svarta kvinnoägda småföretag tillsammans med en speciell kampanj för Mastercard-kunder.

Coffee Defenders: a Path from Coca to Coffee

Hållbarhet blir i allt högre grad en av de viktigaste faktorerna för konsumenterna när de bestämmer vilka varumärken och produkter som de ska köpa. Detta gäller särskilt i samband med högtidsdagar för detaljhandeln som mors dag som fokuserar på familjevärderingar och sammanhållning, såsom personligt ansvar och service.

Varumärken kan marknadsföra sina hållbarhetsrelaterade insatser genom mindre krävande annonseringstaktik, utan kostnad alls. Till exempel kan varumärken som skapar en Brand Store på Amazon visa upp Climate Pledge Friendly-erbjudanden i deras egen ”gång” för att hjälpa kunder att hitta produkter som är i linje med deras föredragna hållbara shoppingpreferenser. Varumärken kan också utveckla kreativa high touch-kampanjer som hjälper dem att hantera viktiga resultatindikatorer. Exempelvis producerade den italienska kafferostaren Lavazza en dokumentärfilm med fokus på de program för hållbar utveckling som ökade kännedom, varumärkespopularitet och inköpsavsikt.²

Lyxkunder

Dagens kategori av lyxkunder är mer mångsidig än någonsin. Faktum är att forskning från Amazon Ads och Vogue Business fann att 84 % av lyxkunder har en årlig hushållsinkomst som är mindre än 150 000 USD,³ tyder på att en bred grupp konsumenter köper flertalet lyxartiklar. Detta innebär att mors dag är ett lämpligt ögonblick för även exklusiva designermärken att utöka sina kundbaser. Som en extra bonus kan lyxvarumärken använda morsdagsannonser för att lyfta fram relevanta meddelanden som hjälper kunderna att bli bekväma med högre priser, som ”Visa dina kära hur speciella de är”.

Viktigt är att varumärken bör överväga att använda alla typer av kanaler – både inom och utanför butikerna – för att hjälpa till att driva upptäckter i samband med säsongsbetonade detaljhandelsevenemang. Den ovannämnda studien understryker vikten av en omnikanal-marknadsföringsstrategi och fann att nästan hälften av alla lyxkunder rapporterade att de sett marknadsplatsannonsering online som nyligen hade hjälpt dem att upptäcka nya lyxmärken eller lyxprodukter.⁴

Serier och filmer på Prime Video

Övergången från linjär till streamande TV har skapat nya möjligheter för varumärken att få kontakt med relevanta målgrupper när de sannolikt är mottagliga för annonser. Nu, med introduktionen av begränsad annonsering i serier och filmer på Prime Video, kan annonsörer ta plats i ett bredare utbud av förstklassigt streaminginnehåll som tilltalar alla typer av tittare. I synnerhet kan Prime Video nå målgruppssegment inför mors dag (inklusive makar, partners, vuxna barn och unga vuxna) genom ett brett utbud av program som innehåller exklusiva serier som The Marvelous Mrs. Maisel och Sagan om ringen: Maktens ringar; storfilmer som Barbie och Oppenheimer med mera.

Efter Eden Laurins första erfarenhet av att föda insåg hon att universalmetoden som hon upplevde på sjukhuset inte var vad hon ville ha, varken för sig själv eller någon annan förälder efter förlossningen.

Varumärken bör överväga noga vilka frågor de vill – och inte vill – ta upp i sin morsdagsmarknadsföring när de försöker nå en bredare målgrupp som kräver ett tilltal som känns äkta. Även ämnen som traditionellt har setts som tabu i annonsering (t.ex. hälsa, politik och pengar) blir allt vanligare i annonsinnehåll. Det beror på att varumärken som tar upp personliga eller kontroversiella frågor kan få uppmärksamhet av mediemättade målgrupper och hjälpa till att meningsfullt bygga varumärkesförtroende hos dem om de gör det på ett känsligt, genomtänkt och uppriktigt sätt.

Vi tar Nyssa, som exempel. Det är en startup med fokus på välmående vars hela uppdrag är att förändra hur vi pratar om kvinnors hälsa. Innan Nyssa ens släppte några produkter på marknaden utvecklade företaget The Unmentionables – en podd som sticker hål på myter och diskuterar forskning relaterad till underbehandlade ämnen som påverkar kvinnor, till exempel postpartumdepression och menstruationsrelaterad omvårdnad. Företaget använde också Substack som bas för att lägga upp konversationer som sträcker sig från poddar till videointervjuer som talade uppriktigt och direkt till kvinnor. Med utgångspunkt i denna bank av autentiskt innehåll var Nyssa sedan väl positionerat för att utforska annonslösningar som Sponsored Products, som hjälpte kunderna att gå från kännedom till övervägande och konvertering.

Helgdagar och evenemang i detaljhandeln kan hjälpa varumärken att intressera kunder och öka produktförsäljningen året runt – var som helst och överallt. Titta närmare på den här globala högtidskalendern för detaljhandeln för att söka efter viktiga försäljningsmöjligheter efter land eller evenemang.

Ta en titt på vår bästa praxis för att förbereda din Brand Store för viktiga handelsevenemang som kan generera ökad trafik så att du kan göra ett varaktigt intryck på kunder.

Läs om hur varumärken kan få ut mesta möjliga av handelsevenemang för att stärka sin marknadsföringsstrategi baserat på marknadsföringsundersökningar.

Källor

¹National Retail Federation, 2023

² Amazon Internal-data, 2020

^3–4 Amazon Ads och Vogue Business, 2022

⁵ Optimove, 2023