Marknadsplatsinsikter för Mellanöstern och annonseringstaktiker för nya ASIN:er

Question 1

Marknadsplatsen i Mellanöstern har distinkta marknadsegenskaper och regionala konsumentbeteendemönster. Över hälften av konsumenterna i Förenade Arabemiraten (UAE) och Saudiarabien uppger att de handlar online varje vecka, till ett transaktionsvärde som är högre än genomsnittet online. För att lyckas på den här marknaden är det viktigt att förstå och implementera marknadsplatsanpassade annonseringsstrategier som hjälper till att förbättra annonsresultaten på ett effektivt sätt.

Question 2

Marknadsföringsmiljön i Mellanöstern

Semesterkalender för Mellanöstern

Januari	Februari	Mars
	Alla hjärtans dag Ramadan*	Eid al-Fitr*
April	Maj	Juni
		Prime Day
Juli	Augusti	September
Prime Day		Skolstart
Oktober	November	December
Diwali	White Friday Double 11

*Datumen varierar från år till år

Answer

E-handelsmarknaden i Mellanöstern uppgick till 106,5 miljarder AED år 2023, och prognoserna tyder på fortsatta tillväxtmöjligheter under de kommande åren.¹

Forskningen visar på starkt engagemang för online-shopping på marknadsplatserna i Mellanöstern. Kunderna i Förenade Arabemiraten handlade för i genomsnitt 122 USD per transaktion, medan kunderna i Qatar handlade för i genomsnitt 260 USD per transaktion.² Dessutom handlar över hälften av konsumenterna i Förenade Arabemiraten och Saudiarabien online varje vecka.

Question 3

Konsumentpersonligheter i Mellanöstern

Answer

Mellanösternregionen har en stor och växande ung befolkning och medianåldern understiger 35 år.³ Detta ger en vital marknad och stora möjligheter för varumärken som annonserar i regionen. Dessutom fortsätter kvinnors deltagande i onlineshoppingen att öka, vilket gör kvinnor till en primär konsumentkraft i regionen. Förenade Arabemiraten och Saudiarabien har numera en balanserad könsrepresentation bland online-kunderna.⁴

Ekonomiska faktorer påverkar köpbesluten, och 71 % av de svarande söker regelbundet efter den optimala prissättningen.⁵ Dessutom tar 67 % av konsumenterna i Mellanöstern hänsyn till hur effektiv leveransen är när de väljer säljare.⁶

Det digitala engagemanget är fortsatt starkt i hela regionen. Användningen av sociala medier fortsätter att växa och användare i Förenade Arabemiraten spenderar i genomsnitt fyra timmar per dag på sociala plattformar.⁷

Question 4

Kategoripreferenser i Mellanöstern

Marknadsplatsen i Förenade Arabemiraten

Viktiga tillväxtkategorier visar starka resultat på marknadsplatsen i Förenade Arabemiraten. Mode, elektronik, media, leksaker och hobbyer, mat, personlig vård och hushållsapparater hjälper till att driva marknadstillväxten. Konsumenternas intresse expanderar till nya kategorier och bland annat hushållsartiklar och tvättprodukter ser en ökad efterfrågan.

Marknadsplatsen i Saudiarabien

Mode leder kategoriresultatet, följt av produkter för skönhet och personlig vård samt elektronik. Heminredningsartiklar fortsätter att vinna konsumenternas intresse. Generation Z hjälper till att driva elektronikförsäljningen på den här marknadsplatsen. Sammanfattningsvis värdesätter saudiarabiska kunder kvalitetsmärken, samtidigt som de söker efter konkurrenskraftiga priser.

Answer

Ramadan och Eid skapar betydande försäljningsmöjligheter på marknadsplatser i Mellanöstern. Konsumenternas engagemang ökar avsevärt under dessa helgdagar. Försäljningsvolymen växte med 23 % och bruttovaruvärdet (GMV) ökade med 13 % under ramadan 2024, jämfört med föregående år.⁸

Question 5

Kom igång med Sponsored Products

Enkel inställning

Sponsored Products hjälper till att skapa annonser utan designkrav. Självbetjäningsformatet använder befintliga produktinformationssidor, vilket eliminerar behovet av ytterligare annonsmaterial.

Enkel hantering

Du får åtkomst till kampanjkontrollerna via annonskonsolen. Du kan hantera flera kampanjer och annonsgrupper, samtidigt som du behåller kontrollen över bud och budgetar.

Automatiserad inriktning

Du sparar tid med automatiseringsfunktioner som hjälper till att identifiera relevanta shoppingfrågor och produkter. Detta hjälper till att nå målgrupper utan manuell inställning av nyckelord eller produktinriktning.

Taktikrekommendationer

Du kan skapa en strukturerad Sponsored Products-kampanj baserat på dina annonseringsmål för att hjälpa till att öka antalet visningar samt försäljningen. Se rekommendationer baserade på målen nedan:

Mål: Validera relevansen och stimulera trafiken, samtidigt som synligheten ökar
Rekommenderat tillvägagångssätt: Använd automatisk inriktning med breda träffar, nära träffar, ersättningsprodukter och kompletterande produkter. Använd negativa nyckelord och produkter för att hjälpa till att förbättra resultatet.

Mål: Öka synligheten genom relevanta shoppingfrågor
Rekommenderat tillvägagångssätt: Skapa manuella nyckelordskampanjer med breda träffar, frasträffar och exakta träffar. Använd negativa nyckelord för att hjälpa till att optimera räckvidden.

Mål: Öka produktupptäckten och synligheten genom kompletterande placeringar
Rekommenderat tillvägagångssätt: Implementera manuell produktinriktning med hjälp av alternativen för produkt- och kategoriinriktning. Använd negativ inriktning för att hjälpa till att fokusera annonsinvesteringen.

Granska statusen för produktindexeringen

Granska statusen för din produktindexering innan du lanserar annonser. Om du inte kan arabiska kan du använda manuell produktinriktning för att identifiera relevanta ASIN:er och verifiera systemets indexering.

När ASIN:er som föreslås av systemet visar hög relevans, kan du överväga att lansera kampanjer med automatisk inriktning för att hjälpa till att öka räckvidden.

När ASIN:er som föreslås av systemet visar låg relevans, bör du granska innehållsoptimeringen på produktinformationssidan. Använd Brand Analytics och andra resurser för att hjälpa till att identifiera relevanta shoppingfrågor för ditt innehåll.

Answer

För nya säljare erbjuder Sponsored Products en effektiv inkörsport till annonsering. Denna lösning ger tre viktiga fördelar: