Att sälja globalt är en stor milstolpe för alla företag.
Med över 150 miljoner betalande Prime-medlemmar1 och hundratals miljoner aktiva kundkonton över hela världen2 kan Amazons globala räckvidd påskynda din internationella försäljning.
När du expanderar din annonseringsverksamhet globalt och hanterar din internationella säljverksamhet finns det några viktiga steg att följa. Den här guiden hjälper dig att nå framgång som säljare.
”Amazon Ads har stärkt vår förmåga att skala och nå nya nätbutiker på ett värdefullt sätt. Amazon fortsätter att vara en viktig kanal för oss att annonsera på. Det har blivit så viktigt att Amazon Ads nu är en central del av vårt företags digitala marknadsföringstaktik.”
– Alessio Adamo, grundare, Omada
1. Grunderna för att sälja globalt
Att sälja globalt hjälper hundratals miljoner potentiella kunder att upptäcka dina produkter och hjälper dig att expandera till nya nätbutiker.
Med Amazon Global Selling kan du använda Amazons globala infrastruktur och
internationella logistiknätverk för att visa upp dina produkter för en global målgrupp. Genom att bygga internationella kataloger på olika marknadsplatser kan du snabbt växa och diversifiera din försäljning genom att dra nytta av högsäsonger i andra länder.
- CA
- MX
- US
- BR
- DE
- ES
- FR
- IT
- NL
- PL
- SE
- TR
- UK
- EG
- KSA
- UAE
- AU
- IN
- JP
Tillgängliga nätbutiker där du kan sälja och annonsera redan i dag
Följ dessa fyra steg för att hjälpa dig att lyckas med global försäljning:
Var kan du sälja med Amazon?
Amazon är verksamt i 16 nätbutiker, vilket ger annonsörer många möjligheter att sälja globalt. När du registrerar dig för att sälja i någon av dessa nätbutiker görs dina produkter och ditt varumärke tillgängliga för kunder som känner till och litar på Amazon.
Amazons verktyg gör att du kan arbeta effektivt på nätbutikens lokala språk. Med språkväxlaren i Seller Central kan du hantera din verksamhet på det språk du föredrar och enkelt utnyttja säljverktyg som fungerar smidigt i flera olika länder och regioner.
Vilka skatte- och regleringskrav gäller för att sälja internationellt med Amazon?
Varje land har rättsliga och branschrelaterade krav när det gäller försäljning av produkter till konsumenter. Några saker att tänka på är skatt och tull, immateriella rättigheter, parallellimport och andra aspekter. Innan du går vidare rekommenderar vi att du konsulterar dina skatterådgivare och tillsynsrådgivare.
Vilka strategier bör du överväga när du börjar sälja i en ny nätbutik?
Att bestämma var och vad du vill sälja på ett annat lands marknadsplats fungerar i stort sett på samma sätt som när du fattar dessa beslut för ditt hemlands marknadsplats. Men det finns ytterligare saker att överväga när du säljer internationellt. Följande ramverk är ett sätt att utvärdera en strategi för inträde till en internationell marknadsplats: Produkt, pris, placering och kampanjer. Läs mer om marknadsföringsramverket i relation till internationell försäljning på Amazon.
Använd Amazons verktyg för att hantera konton för säljare och produktposter globalt, inklusive prissättning och översättning av erbjudanden. Med verktyget Bygg internationella kataloger kan du enkelt sälja globalt genom att lägga till erbjudanden och synkronisera prissättning i flera nätbutiker.
Med Amazons leveranstjänster får dina kunder produkterna snabbt var de än befinner sig. Skicka dina produkter till Amazons globala distributionscenter så tar Fraktas från Amazon (FBA) hand om allt annat: plockning, packning, frakt och lokaliserad kundservice 24/7. Eller hantera leveransen själv som registrerad exportör för internationell frakt med transportföretag. Transportföretaget fungerar då som mäklare och tar ut tullavgifter från kunden vid leverans av produkterna. Läs mer om Fraktas från Amazons internationella lösningar.
För att hantera din internationella försäljning måste du kunna erbjuda kundsupport, ta emot lokala returer i olika länder och få betalt i den valuta du föredrar. Tjänsteleverantörsnätverket hjälper dig att hantera din globala verksamhet med allt från skatt och efterlevnad till internationella leveranser samt att optimera dina annonser.
2. Förena dina globala försäljningsverksamheter
Att sälja globalt hjälper hundratals miljoner potentiella kunder att upptäcka dina produkter och hjälper dig att expandera till nya nätbutiker.
Med Amazon Global Selling kan du använda Amazons globala infrastruktur och
internationella logistiknätverk för att visa upp dina produkter för en global målgrupp. Genom att bygga internationella kataloger på olika marknadsplatser kan du snabbt växa och diversifiera din försäljning genom att dra nytta av högsäsonger i andra länder.
Fördelar med att länka konton
Genom att göra din försäljning i Amazons internationella nätbutiker mer enhetlig kan du enklare hantera och skala din verksamhet. Du får en centraliserad bild av försäljning, beställningar och köparmeddelanden i alla länder med enkel inloggning.
Du kan också få tillgång till vår rabatterade internationella säljplan3. Om du registrerar dig för att sälja i alla länder som anges i tabellen nedan begränsar vi din totala prenumerationsavgift per månad till 39,99 USD, en rabatt på upp till 180 USD per månad på din avgift.
Så här länkar du dina konton4
Om du redan säljer i flera regioner (till exempel Europa, Nord- och Sydamerika eller Japan) och vill länka dessa konton följer du följande sju steg:
- Logga in på Seller Central för den nätbutik där du för närvarande säljer.
- Klicka på sidan Globala konton och klicka sedan på länken Lägg till ytterligare konton.
- På sidan Länkat konto klickar du på länken Lägg till ytterligare konton.
- När du blir ombedd att logga in igen anger du e-post och lösenord för det andra landet eller regionen.
- När du har loggat in omdirigeras du till sidan Länkat konto.
- Välj de konton som du vill länka.
- Klicka på Länka konton.
3. Annonsera i nya länder
Att annonsera globalt innebär att annonsera i länder med olika kulturer, språk och möjligheter. Kom ihåg att kvaliteten på din produktinformation och dina produktinformationssidor kan ha stor inverkan på annonsresultat och försäljning. Det är viktigt att lägga tid och arbete på att skapa högkvalitativa kampanjer för att förbättra konverteringspotentialen. Läs mer om policyn för godkännande av sponsrade annonser och se till att du följer alla tillämpliga lagar, regler och förordningar som gäller för dina annonser varhelst de visas.
”Sponsrade annonser gjorde det möjligt för oss att kickstarta vår försäljning, öka vår närvaro i Paris och etablera vårt varumärke på Amazon. Det gjorde det också möjligt för oss att påskynda den internationella försäljningen i utvecklade och komplexa nätbutiker som Tyskland och nå relevanta kunder i olika länder.”
– Christian Brun, vd för försäljning och marknadsföring, ISKN
Prova några av följande steg innan du skapar kampanjer i flera länder:
- Lista rätt produkter som visar det Aktuella erbjudandet och kan säljas globalt.
- Skapa en bra produktrubrik.
- Ange flera listpunkter på din produktinformationssida.
- Skapa en användbar och detaljerad produktbeskrivning.
- Visa högkvalitativa produktbilder som går att zooma.
Se vår interaktiva guide för att enkelt hantera annonsering i flera länder utan att behöva tala ett annat språk.
Välj automatisk inriktning
Använd Amazons verktyg för att hantera konton för säljare och produktposter i olika länder, inklusive prissättning och översättning av erbjudanden. Med verktyget Bygg internationella kataloger kan du enkelt sälja i globalt genom att lägga till erbjudanden och synkronisera prissättning i flera länder.
”För oss har Sponsored Products förtjänat sin plats som en viktig del vid lansering av nya produkter på olika marknadsplatser.”
– Paul Grey, vd, ExportX
Ange valfri budget
Beroende på valuta rekommenderar vi en daglig budget på:
| Land | Lägsta dagliga budget (lokal valuta) |
|---|---|
| USA | 10 USD |
| Kanada | 10 USD |
| Mexiko | 200 MXN |
| Brasilien | 50 BRL |
| Storbritannien | 10 GBP |
| Tyskland | 10 EUR |
| Frankrike | 10 EUR |
| Italien | 10 EUR |
| Spanien | 10 EUR |
| Nederländerna | 10 EUR |
| Sverige | 100 SEK |
| Polen | 50 PLN |
| Turkiet | 85 TRY |
| Förenade Arabemiraten | 40 AED |
| Saudiarabien | 40 SAR |
| Indien | 500 INR |
| Japan | 1 000 JPY |
| Australien | 15 AUD |
| Egypten | 200 EGP |
Använd bulkåtgärder
Med bulkåtgärder kan du effektivt lägga till produkter i bulk, antingen via filöverföring eller genom att ange, eller kopiera och klistra in, en lista över produkter. Du kan också exportera produkter med ett enda klick för att återanvända dem i en annan annonsgrupp eller kampanj. Effektivisera kampanjverksamheten snabbt genom att redigera hela kampanjen på en gång, i alla länder.
Lättanvända funktioner med bulkåtgärder:
- Skapa, hantera och optimera flera Sponsored Products- och Sponsored Brands-kampanjer samtidigt.
- Lägg till produkter, nyckelord och negativa nyckelord i befintliga kampanjer och pausa eller arkivera produkter eller nyckelord.
- Skapa och redigera portföljer för Sponsored Products- och Sponsored Brands-kampanjer.
Använd de tillgängliga funktionerna för att hjälpa dig att annonsera internationellt
Starta kampanjer för Sponsored Products samtidigt i flera länder eller kopiera en befintlig kampanj i andra länder 5
Skapa kampanjer för Sponsored Products med automatisk inriktning i flera länder samtidigt, eller kopiera existerande kampanjer till andra länder, utan att slösa tid på att konfigurera och översätta kampanjer för varje land där du vill annonsera. Läs mer om kopiering och skapande av kampanjer i flera länder.
Översätt nyckelord för dina manuella riktade kampanjer
Se översättningar för föreslagna nyckelord på det lokala språket i dina internationella kampanjer för Sponsored Products och Sponsored Brands under kampanjkonfigurationen.
Eller ange dina egna nyckelord på föredraget språk och översätt dem till det lokala språket i din kampanj direkt i kampanjhanteraren. Läs mer.
Översätt ditt varumärkes tillgångar med Amazon Ads lokaliseringstjänster5
Utnyttja våra text- och videoöversättningstjänster för att hjälpa till att lokalisera rubriker för Sponsored Brands och Sponsored Display-kampanjer, samt skapa lokaliserade undertexter för kreativa videomaterial vid Sponsored Brands-kampanjer. Läs mer.
Skapa ett hanterarkonto för att få en översikt över alla dina sponsrade annonser och Amazon DSP-konton i olika länder
Läs mer om tillgängliga funktioner som hjälper dig att skala din annonsverksamhet globalt i vår guide "International advertising made simple”.
Visste du att?
Annonsörer ser genomsnittligen 2,2 gånger högre avkastning på annonsutgifter (ROAS) två månader efter att ha lanserat kampanjer för Sponsored Products i ett annat land än deras inhemska marknadsplats.*
*Amazon internal data, WW, jan 2019–jul 2021, begränsad till säljare med
- Minsta SP månatlig budget på 100 $│£│€
– Minsta SP-kampanjtid är 6 månader efter lanseringen
1 Q4 Earnings 2019 Press Release: https://s2.q4cdn.com/299287126/files/doc_news/archive/Amazon-Q4-2019-Earnings-Release.pdf
2 Amazon Internal-data, Q3, 2020
3 Rabatten tillämpas automatiskt. När du använder ditt globala konto betalar du hela avgiften för varje land eller region för den första månaden. Därefter, i och med nästa månads fakturering, delas totalbeloppet 39,99 USD upp proportionellt mellan varje land eller region där du har ett konto för säljare och debiteras separat i varje lokal valuta. Du kan se rabatten i avsnittet om transaktionsinformation i betalningsrapporten.
4 Policy för länkning av konton: Alla säljare förväntas följa följande policy när de länkar sina konton. Länkningen av konton är permanent. Genom att länka dina konton konsolideras data från alla dina konton på en enda plats. När du väl har länkat dina konton kan du inte avlänka dem igen.
5Funktionen är inte tillgänglig i alla länder.