Marknadsföringstrender för högtider

Högtidssäsongen 2025 förväntas vara budgetmedveten och mer utspridd. Vi går igenom viktiga trender och hur annonsörer kan anpassa budskap, timing, och strategier för att locka kunder.

Den här guiden har innehåll från Ads Strategy Guidebook for holiday marketing 2025. Läs hela guideboken här.

Säsongsshoppingen i USA börjar vanligtvis på sommaren, där 14% av kunderna börjar handla redan på sommaren och fortsätter ända till årsslutet.¹

I och med att Thanksgiving infaller sent på året, 27 november 2025, kan annonsörer förvänta sig en större koncentration av försäljning i december än tidigare, vilket gör det viktigt att hålla farten långt efter Cyber Monday.²

Enligt Mintel Reports³ förväntar sig 42% av kunderna att klara av säsongsshoppingen för 2025 före Thanksgiving, medan 27% anger perioden mellan Thanksgiving och Cyber Monday. Värt att notera är att 31% planerar att göra sin säsongsshopping från Cyber Monday till nyår.

Detta innebär att köpfönstret sträcker sig över nästan tre månader, med höjdpunkter kring viktiga kulturella tillfällen men där inget enskilt fönster dominerar. Om du endast planerar reklamaktivitet kring Black Friday och Cyber Monday missar du potentiellt stora målgrupper på endera sidan.

Omvandla den långa, fragmenterade högtidssäsongen till försäljning genom att tänka långsiktigt med hjälp av följande strategier:

1. Dela upp kampanjer i Lead-up-, Peak- och Lead-out-faser för varje händelse: Årets tre sista månader är fulla av shoppingtillfällen. Använd en detaljerad kalender för att planera din annonsstrategi effektivt.
2. Nå målgrupper tidigt där de befinner sig: Sponsored TV kan skapa kännedom tidigt, vilket ger kunderna mer tid att överväga dina produkter. Sponsored Display kan hjälpa dig att nå kunder utanför Amazon Store, vilket gör ditt varumärke och dina produkter top of mind.
3. Upprätthåll synligheten hela säsongen med Sponsored Brands: Använd livsstilsreklam för att nå tidiga sökare och shoppare i sista minuten.
4. Fånga intresserade kunder igen med hjälp av återmarknadsföring efter visning med Sponsored Display: Kunder som bläddrade men inte köpte kan komma att konvertera senare under säsongen.

Lärdom: Annonsörer bör planera för handelssäsongen i flera månader och anpassa sin strategi för varje fas för att maximera försäljningen.

Under 2024 breddade säsongsshoppare sin definition av vad som räknas som gåvor. Även om presentkort, leksaker och kläder fortfarande utgör favoritvalen är kategorier som inte traditionellt ses som ”presentartiklar”, som skönhet (37 %), mat/dryck (34 %) och hälsa och välbefinnande (25 %), nu en given del av säsongsövervägandena.⁴

Fånga upp detta beteende genom att bidra till att göra din produkt mer relevant för högtider genom dessa strategier:

1. Uppdatera annonser för Sponsored Products och Sponsored Brands så att presentteman speglar även vardagliga produkter. Till exempel, för en hudvårdsartikel ersätter du ”Daglig hydrering” med ”Ge denna lyster som gåva.”
2. Fånga upp ett bredare fält genom att nå angränsande intressen. Gå till exempel bortom ”mixer” och inkludera nyckelord som ”köksblandare”, ”matberedare”, ”juicer” eller ”beredningsverktyg för måltider.” Använd bred träff i inriktningen för sökord eller målgrupper för Sponsored Display för att nå nya kunder som är intresserade av liknande apparater eller kulinariska gåvor.
3. Uppdatera din Brand Store med en säsongsbetonad gåvolins. Lägg till modulerna ”Gåvor efter pris” eller ”Gåvor till honom/henne/dem” även för vardagsvaror.
4. Testa livsstilsbilder eller säsongsbetonat A+-innehåll som visar produkter som packas upp, delas eller ges som gåvor - inte bara som används.

Lärdom: Du behöver inte sälja leksaker för att köra en bra säsongskampanj. Om du säljer en produkt som fyller ett behov kan det bli en gåva.

Många konsumenter är för närvarande fokuserade på prisvärdhet och prioriterar viktiga inköp. Detta leder till att de är ute efter erbjudanden och försäljning tidigare än förr. I en global konsumentundersökning sa 59 % av de tillfrågade att de letar efter sätt att spara pengar på vardagliga utgifter på grund av stigande inflation och ekonomisk osäkerhet.⁷

Fokusera på att betona prisvärdhet och ge tydliga erbjudanden i dina kampanjer för att intressera kunder:

1. Produktmixtaktik: Marknadsför multipack eller paket med artiklar som är prissatta lägre än liknande produkter från andra märken men uppvisar mer prisvärde, som till exempel mer positiva recensioner. Detta kan hjälpa kunder att uppnå fler av sina presentbehov samtidigt som kostnaderna hålls hanterbara.
2. Visa upp dina erbjudanden på ett effektivt sätt: Stimulera trafik till din Brand Store genom att lägga till den som landningssida för din Sponsored Brands-kampanj. Du kan marknadsföra erbjudanden i din Brand Store på två sätt:
1. Automatiskt med sidan Alla erbjudanden, som bara visas när du har aktiva erbjudanden.
2. Med hjälp av en specialbyggd dedikerad sida för erbjudanden med dina avtalsberättigade ASIN:er och widgeten för aktiva erbjudanden.

Viktigaste slutsatserna: Erbjud och kommunicera värde för att nå budgetmedvetna kunder.

Högtidssäsongen gäller inte bara ett ögonblick eller ett land - det är en färgstark räcka fester och handelstoppar runt om i världen. Kunder i flera länder förväntar sig nu shoppingevenemang som Black Friday och Cyber Monday, som startades i USA. Högtider som Diwali eller Singles Day kan öka försäljningen i flera länder där de lokala samhällena firar. Utforska detaljhandelskalendern för högtider för att lära dig mer.

Medan andra trender fokuserade på att ändra shoppingvanor är det lika viktigt att tänka globalt och mångkulturellt. Genom att sälja över regioner kan du utnyttja olika kulturella högtidstillfällen och hålla försäljningstakten när det ena firandet går över i nästa.

”Förutom den amerikanska butiken finns det möjligheter över hela Europa och utanför. Med Amazon-butiker nu i 23 länder kan varumärken få kontakt med kunder under regionala shoppingstunder under högtidssäsongen. Många av dessa butiker växer snabbare och kan också vara mer kostnadseffektiva. ”
—Max Rottenaicher, Amerge

Planera en annonskampanj för flera länder, lokalisera och tillgodose olika evenemang per land för hjälpa till att öka räckvidden:

1. Identifiera och intressera kunder som firar viktiga högtider globalt genom att utnyttja köpintentionssignaler: Använd Amazon-byggda målgrupper för att nå de som bläddrar bland säsongsrelaterade produkter och återintressera tidigare kunder.
2. Skapa globala manuella nyckelordsinriktade kampanjer på några minuter: När du skapar kampanjer för Sponsored Products och Sponsored Brands väljer du ”manuell inriktning” för att se relevanta översättningar. Läs vår internationella reklamguide för fler tips.
3. Använd Generativ AI för att skapa snabba, lokaliserade varianter av annonstext eller gåvorubriker.

Lärdom: Annonsörer som lokaliserar sina metoder bidra till att göra dessa högtider till försäljningstillfällen.

Källor

^1—3 Mintel Reports, USA: Look Ahead, Winter Holiday Shopping, 2025.

^4–5 Mintel Reports US, Look Back Winter Holiday Shopping, 2025.

⁶ Amazon internal-data, AE, AU, BE, BR, CA, DE, EG, ES, FR, IT, JP, MX, NL, PL, SA, SE, SG, TR, UK, US, ZA.

⁷ Statista Global Consumer Survey 2024.