Guide
Så här annonserar du på Amazon Business
En guide för att skapa en marknadsföringsstrategi för business-to-business (B2B) på Amazon Business.
Läs om hur du ökar buden för B2B-målgrupper och optimerar kampanjer.
Välkommen till vår heltäckande guide för annonsörer som navigerar Amazon Business Stores unika landskap. Den här guiden hjälper dig att frigöra din fulla potential för business-to-business-annonsering (B2B) på Amazon Business genom att använda dig av Sponsored Products och displayannonsering för att nå B2B-målgrupper.
Vad är Amazon Business?
Amazon Business är en skräddarsydd upplevelse som tillgodoser organisationers och företags unika inköpsbehov. Den kombinerar affärsrelevant urval, innovativa verktyg och funktioner som Business Prime med Amazons berömda smidighet och värde. Amazon Business betjänar verifierade företagskontoinnehavare från enskilda ägare till multinationella företag, inklusive vinstdrivande, ideella och statliga organisationer. Medan den grundläggande inköpsupplevelsen och sökfunktionen fortsätter att överensstämma med Amazon.com, erbjuder Amazon Business ytterligare funktioner som är användbara för organisatoriska behov. Detta inkluderar verktyg för att implementera policyer för föredragna inköp och tillgång till affärsanpassade produkter.
Du kan använda Sponsored Products, Sponsored Brands, displayannonsering och Amazon DSP för att nå miljontals verifierade företagsköpare, till exempel upphandlingsteam, beslutsfattare och massköpare, direkt när de handlar.
Låt oss börja med en snabb video för att presentera Amazon Business-annonser.
Introduktion till Amazon Business-annonser
Vilka är Amazon Business-kunder och vad skiljer dem från konsumentköpare?
Amazon Business-kunder är de som ofta gör större beställningar och vanligtvis returnerar varor mer sällan jämfört med enskilda konsumenter. Amazon Business är utformat för att tillgodose specifika inköpsmönster samtidigt som det kombinerar det välbekanta Amazon-gränssnittet för att skapa en specialiserad men ändå intuitiv inköpsupplevelse för företagsanvändare. De tydliga fördelarna med att nå företagsköpare inkluderar:
Högre konverteringstakt
I genomsnitt är B2B-kunder 3 gånger mer benägna att köpa en vara efter att ha sett dess produktsida än B2C-kunder.1
Större beställningsstorlekar
I genomsnitt innehöll beställningar från företagskunder 74 % fler enheter än beställningar från konsumenter under 2023.2
Lägre andel returer
B2B-kunder har 42 % lägre returfrekvens jämfört med B2C-kunder.3
Varför ska du annonsera på Amazon Business?
Annonsering på Amazon Business erbjuder den unika fördelen att nå och engagera företagsköpare, som skiljer sig avsevärt från konsumentköpare i sina inköpsmönster och prioriteringar. Dessa köpare betonar massköp, värderar långsiktiga relationer och kräver produkter som uppfyller specifika organisatoriska krav. Deras beslut påverkas starkt av faktorer som leverantörens tillförlitlighet, kostnadseffektivitet och anpassning till upphandlingsprocesser. Amazon Business överbryggar detta unika B2B-köpbeteende med den välbekanta Amazon-inköpsupplevelsen. Detta utgör en värdefull möjlighet för säljare och leverantörer att utnyttja B2B-marknadssegmentet genom specialiserade funktioner utformade specifikt för engagemang från företagsköpare.
Var visas Amazon Business-annonser?
Amazon Business-annonser visas på business.amazon.com, en inköpsupplevelse som liknar Amazon-butiken. Idag kan annonsörer använda Sponsored Products, Sponsored Brands och displayannonsering för att marknadsföra sina produkter på Amazon Business. När Sponsored Products-kampanjer lanseras är annonserna som standard berättigade att visas på alla placeringar på Amazon Store och Amazon Business. Alla befintliga kontroller för skapande och hantering av kampanjer gäller för Amazon Store och Amazon Business, och befintlig resultatrapportering visar en konsoliderad bild av resultatet för Amazon Store och Amazon Business.
Vilka är B2B-annonseringsfunktionerna på Amazon Business?
Amazon erbjuder följande verktyg för att nå relevanta B2B-kunder, öka synligheten och observera resultat:
1. Budjustering och placeringsrapporter för Sponsored Products
Budjusteringen för Amazon Business är en funktion som gör att du kan öka dina bud med en procentsats på upp till 900 % för alla Amazon Business-annonsplaceringar. Genom att öka dina bud för Amazon Business-annonsplaceringar är det mer sannolikt att dina annonser visas på Amazon Business och därmed genererar fler visningar, klick och försäljningsräckvidd, och därmed ett högre intresse från värdefulla företagskunder. Budjusteringen för Amazon Business kan användas antingen i tillägg till andra justeringar av placerade bud eller på egen hand. Du kommer även att få se dynamiska varningar som förklarar hur din budjustering för Amazon Business påverkar dina slutliga bud.
Titta på videon nedan för att lära dig hur du kan tillämpa dessa ändringar.
Vad är Sponsored Products-budjustering för Amazon Business?
Exklusiv resultatrapportering för Amazon Business är tillgänglig via online- och offlineplaceringsrapporterna för Sponsored Products. Dessa rapporter visar kampanjresultaten för Sponsored Products på Amazon Business på övergripande nivå (onlinerapport) och på placeringsnivå (offlinerapport). Dessa rapporter kan vägleda hur du använder dig av Amazon Business-budjusteringen.
Titta på videon nedan för att lära dig hur du kan tillämpa dessa ändringar.
Rapportering av Sponsored Products för Amazon Business
Mer information om budjustering och placeringsrapporter för Sponsored Products finns på hjälpsidan.
2. Exklusiva kampanjer för Sponsored Products för Amazon Business
Behöriga annonsörer kan nu exklusivt nå företagskunder på Amazon Business med hjälp av annonser för Sponsored Products. Detta gör att du kan skräddarsy din B2B-annonseringsstrategi på följande sätt:
- Ställa in en B2B-budget för att fördela medel specifikt för att nå företagskunder
- Marknadsföra ASIN:er som annonsören vill visa upp för B2B-kunder
- Använda B2B-relevanta nyckelord för att nå relevant företagsmålgrupp
- Justera bud och budgivningsstrategier för att öka försäljningen på Amazon Business
Annonser för Sponsored Products visas endast för kunder i Amazon Business-butiken. Du kan komma åt alla befintliga rapporter om Sponsored Products och resultatdata uteslutande för Amazon Business för att optimera kampanjer, vilket ger dig ett kraftfullt sätt att ansluta till det värdefulla företagskundsegmentet på Amazon.
Annonsörer som skapade exklusiva kampanjer för Sponsored Products för Amazon Business såg i genomsnitt följande förbättringar:
- Visningar på Amazon Business ökade med 219 % jämfört med deras befintliga kampanjer med samma ASIN:er.4
- Antal klick på Amazon Business ökade med 156 % jämfört med deras befintliga kampanjer med samma ASIN:er.5
- Försäljning på Amazon Business ökade med 120 % jämfört med deras befintliga kampanjer med samma ASIN:er.6
Genom att skräddarsy din annonseringsstrategi för Amazon Business-målgruppen kan du skapa bättre engagemang och högre avkastning.
Hur skiljer sig exklusiva kampanjer för Sponsored Products för Amazon Business från budjusteringen för Sponsored Products för Amazon Business?
När du bestämmer dig för hur du ska strukturera dina Amazon-annonskampanjer för företagskunder har du två huvudalternativ: använda budjustering för Sponsored Products för Amazon Business eller skapa exklusiva kampanjer för Amazon Business. Tabellen nedan belyser de viktigaste skillnaderna mellan dessa tillvägagångssätt:
| Budjustering för Sponsored Products för Amazon Business | Kampanjer endast för Amazon Business | |
| När detta ska användas | När du vill upprätthålla en enda kampanj som betjänar både detaljhandeln på Amazon och Amazon Business-butiker | När du genomför en B2B-specifik annonseringsstrategi för din produktportfölj |
| Kampanjtyp | Kampanjer visas över hela Amazon inklusive Amazon Business | Separata kampanjer endast för Amazon Business |
| Budget och inställningar | Samma budget- och kampanjinställningar för båda målgrupperna, med differentierad budgivningsstrategi för Amazon Business | Separat budget och separata inställningar skräddarsydda för B2B-strategi |
| Resultatrapportering | Resultat syns endast genom placeringsrapporter när du väljer Amazon Business | Kompatibel med alla befintliga rapporter om Sponsored Products |
Kontakta din kontoansvariga på Amazon för att ta reda på mer om hur du kommer igång.
3. Exklusiva kampanjer för Sponsored Brands för Amazon Business
Behöriga annonsörer kan nu exklusivt nå företagskunder på Amazon Business med hjälp av Sponsored Brands-annonser. Denna funktion gör att du kan skräddarsy din annonseringsstrategi på följande sätt:
- Ställa in en B2B-budget för att fördela medel specifikt för att nå företagskunder
- Marknadsföra de ASIN:er som annonsörer vill visa upp för B2B-kunder
- Använda unika B2B-Brand Stores eller B2B-specifika sidor i befintliga butiker för att bättre intressera företagskunder
- Använda B2B-relevanta annonser och meddelanden för att intressera företagskunder
- Använda B2B-relevanta nyckelord för att rikta dig till rätt företagsmålgrupp
- Justera bud för att öka försäljningen på Amazon Business
Dina Sponsored Brands-annonser visas bara för Amazon Business-kunder. Sponsored Brands-annonser visas endast för kunder på Amazon Business. Du kan komma åt alla befintliga Sponsored Brands-rapporter och se exklusiva nyckeltal för Amazon Business för att optimera kampanjer. Denna nya funktion ger annonsörer ett kraftfullt sätt att ansluta till det värdefulla företagskundsegmentet på Amazon.
Annonsörer som skapade exklusiva Sponsored Brands-kampanjer för Amazon Business såg i genomsnitt följande förbättringar:
- Visningar på Amazon Business ökade med 182 % jämfört med deras befintliga kampanjer med samma ASIN:er. 7
- Antal klick på Amazon Business ökade med 141 % jämfört med deras befintliga kampanjer med samma ASIN:er. 8
- Försäljning på Amazon Business ökade med 128 % jämfört med deras befintliga kampanjer med samma ASIN:er.9
4. Displayannonsering B2B-målgruppsinriktning
Använd dig av B2B-målgruppsinriktning på displayannonsering för att nå företagsköpare. Du kan välja någon av de tillgängliga Amazon Business-målgrupperna (märkt LS – B2B – Amazon Business) för att göra detta.
Titta på videon nedan för att lära dig hur du kan tillämpa dessa ändringar.
Vad är målgruppsinriktning för displayannonsering?
Se hjälpsidan om du vill ha mer information om målgruppsinriktning för displayannonsering.
Kontakta din kontoansvariga på Amazon för att komma igång och få veta mer.
Exempel på Amazon Business-annonser
Fallstudie
Så här hjälpte annonsering på Amazon Business Letaya att nå fler B2B-kunder
Letaya, ett kinesiskt varumärke som specialiserat sig på förvaringslösningar i stål för hem- och kontorsmiljöer, trädde fram inom Amazon-kategorin kontorsmöbler i metall i USA på bara fyra år. För att uppnå internationell framgång fokuserade Letaya på att utveckla produkter baserat på nya trender inom kontorsmöbler och kundinsikter för att intressera värdefulla företagsköpare på Amazon Business.
Vanliga frågor
Säljare och leverantörer har tillgång till rapporter i Seller Central och Vendor Central som visar hur stor andel av B2B-försäljningen som idag kommer från Amazon Business.
Alla annonsörer som har försäljning på Amazon Business är behöriga. I allmänhet erbjuder bäst kvalificerade annonsörer B2B-specifika produkter och tjänster med affärsfördelar som massförpackning, kvantitetsrabatter eller specifik bransch- eller företagsanvändning. Om du ser ”Amazon Business” i avsnittet ”Webbplatser” när du skapar en ny kampanj är du behörig att skapa exklusiva kampanjer. Om du vill veta mer om registrering kontaktar du kontoansvarig för Amazon Ads eller Amazon Business.
Din kampanj visas bara i Amazon Business-butiken och visas inte i Amazon Store eller på andra webbplatser eller appar från tredje part.
När du har skapat en kampanj med ”Webbplatser” inställt på Amazon Business återspeglar alla befintliga rapporter om Sponsored Products och Sponsored Brands automatiskt resultatet endast på Amazon Business.
Nej, justeringen görs bara för annonser som visas på Amazon Business och påverkar inte dina bud utanför Amazon Business-butiken i samma kampanj.
Du kan använda Amazon Business-resultatdata, t.ex. avkastning på annonskostnader (ROAS) på Amazon Business i förhållande till den totala kampanjens ROAS, för att fatta beslut om den procentuella inmatningen för budjusteringen. Resultatdata för Amazon Business kan nås via placeringsrapporten som kan laddas ned offline i rapportcentret och på fliken ”Budjusteringar” i kampanjhanteraren (tidigare fliken ”Placeringar”), i underavsnittet ”Amazon Business-placeringar”.
Nej, den här funktionen är för närvarande endast tillgänglig för kampanjer för Sponsored Products (via placeringsrapporterna online och offline).
Ja, dessa justeringar tillämpas för varje respektive placering i alla leveranser inklusive Amazon Business.
Det är valfritt att använda denna Amazon Business-justering och den är avstängd som standard. Om du har skapat en kampanj med justeringen och inte längre vill använda den kan du justera tilldelningen till 0 % under fliken ”Budjusteringar” i kampanjhanteraren (tidigare fliken ”Placeringar”), i underavsnittet ”Amazon Business-placeringar”.
Källor
- 1–3Amazon Internal-data, data från säljare med 80 000 USD eller mer i årlig försäljning, USA 2023.
- 4–6 Amazon Internal-data, stängd beta av hanterade annonsörskonton, USA, EU5, JP, sep–dec 2024.
- 7–9 Amazon Internal-data, stängd beta för hanterade annonsörskonton, USA, EU5, JP, april 2025.