Guide
Amazon Ads – urvals- och kampanjstrategier för ASIN
Visa upp dina produkter och skapa kampanjer genom att börja använda Amazon Ads.
Om du har begränsad erfarenhet kan du kontakta oss för att begära tjänster som hanteras av Amazon Ads. Minimibelopp för budget tillämpas.
Det är viktigt att veta hur dina Amazon Standard Identification Numbers (ASIN:er) klassificeras i Amazons produktkatalog och vilken målgrupp som du vill nå. Fokusera ditt lager på produkter som lämpar sig för annonsering baserat på deras attribut och resultat, och rikta in dig på dessa produkter för att få bättre annonsresultat.
Så hur identifierar du produkter med hög potential och gör dem till nästa bästsäljare? Låt oss ta en titt på urvalsidéer och strategier.
Videoguide för ASIN-matris
1. Vad är ASIN-matrisen?
2. Fördelar med ASIN-matrisen
3. Råd till annonsörer
ASIN-urval
Preliminär förberedelse
Optimera för klick och konvertering:
- Förbättra produktinformationssidan
- Erbjud Prime-frakt
- Ange konkurrenskraftiga priser för dina produkter
- Erbjud professionell kundtjänst
Optimera annonsbehörighet och visningar:
- Ha ett aktivt konto för professionella säljare
- Ha möjlighet att skicka varor till det land där du annonserar
- Bekräfta att produkten tillhör en eller flera behöriga kategorier
- Se till att du har tillräckligt stort lager
Steg 1:
Du kan klassificera ASIN:er enligt produktens livscykel och försäljning, jämföra produktens livscykel och försäljning med genomsnittet och placera dem i de fyra kvadranterna "nya", "toppsäljande", "potential" och "longtail" för att bilda en matris med fyra kvadranter av ASIN:er.
Nya produkter: Produkter med ny och stigande försäljning, t.ex. LED-lampor
Toppsäljande produkter: Basprodukter med stabil försäljning under en längre period, t.ex. strumpor eller pasta
Produkter med potential: Nyare produkter med lägre försäljning som har potential att förbättra, t.ex. asiatiska snacks
Longtail-produkter: Produkter med låg kostnad och som är svåra att hitta med stabil, långsiktig efterfrågan, t.ex. bärbart kassasystem för detaljhandeln med sensor
Ladda ned försäljningsrapporter: Visa produktförsäljning genom att navigera till ”Seller Central” > ”Affärsrapporter" > Ladda ner ”Försäljningsrapport” efter ASIN, och visa historiska poster enligt ”Beställd produktförsäljning”
1. För att kategorisera dina ASIN:er i de fyra kvadranterna och beräkna den genomsnittliga delningspunkten måste du beräkna livscykel- och försäljningsgenomsnitt. Du kan göra detta genom att aggregera lager- och försäljningsrapporterna till rapporter om försäljning och tid till marknaden på ASIN-nivå. De specifika metoderna är följande:
- Välj kolumnerna för SKU- och ASIN-livscykel från lagerrapporten som du beräknade tidigare, och välj kolumnerna för avdragna SKU- och försäljning från försäljningsrapporten.
- Sammanfoga de två rapporterna med ditt SKU som gemensam artikel.
2. Använd den genomsnittliga ASIN-livscykeln och -försäljningen som skiljelinje och placera dina produktdata i de fyra kvadranterna.
Steg 2:
Utveckla lämpliga annonseringsstrategier för ASIN:er i olika kategorier. När du har klassificerat dina ASIN:er kan du skapa en annonseringsstrategi som bygger på de olika stegen i konsumenternas köpbeslut. ASIN:er i olika kategorier kommer att ha olika strategiska roller: Toppsäljande och nya ASIN:er kan bidra till att öka försäljningen i hela butiken, medan ASIN:er med potential och longtail-ASIN:er kan bidra till att främja fler kundrecensioner och rykte.
Toppsäljande och nya ASIN:er är de viktigaste som hjälper dig att öka antalet visningar och försäljningen, så vi brukar genomföra flera kampanjer med sponsrade annonser för dessa produkter. ASIN:er med potential kan förlita sig på toppsäljande och nya ASIN:er för att öka exponeringen och försäljningen, medan du successivt letar efter möjligheter att byta till toppsäljande och nya ASIN:er. Om du fortfarande har resurser över och har bra longtail-ASIN:er kan du också prova att använda Sponsored Products för longtail-ASIN:er.
Kampanjstrategi
Tilldela annonseringsresurser och utveckla marknadsföringsstrategier i enlighet med ASIN-attribut.
| ASIN-typ | Mål | Strategi |
|---|---|---|
| Nya | Produkt- och varumärkeskampanj | Få varumärkesskydd och konkurrensfördelar genom Sponsored Products och Sponsored Brands. |
| Toppsäljande | Produkt- och varumärkeskampanj | Få varumärkesskydd och konkurrensfördelar genom Sponsored Products, Sponsored Brands och displayannonsering. Fokusera på nyckelord för kategori och produkt. |
| Potential | Varumärkeskampanj | Öka kännedomen om ASIN:er med potential genom Sponsored Brands och Sponsored Products. Fokusera på varumärkesrelaterade nyckelord. |
| Longtail | Produktkampanj | Öka visningarna genom Sponsored Products. |
