Annonseringsbudget

En annonseringsbudget är viktig för att skapa en framgångsrik marknadsföringsplan. Din annonsbudget är det belopp du planerar att spendera på betald marknadsföring av ditt varumärke och/eller dina produkter under en viss tidsperiod, till exempel ett år eller ett kvartal.

Företag använder denna budget för att täcka kostnaderna för visning av annonser (vanligtvis mätt i klick eller visningar), utforma och producera annonsmaterial och andra relaterade utgifter, till exempel att anställa en byrå för att hantera annonskampanjerna. Din annonsbudget kan påverka vilken typ av kampanjer ditt varumärke skapar och strategier som ditt varumärke implementerar.

För att fastställa din annonsbudget börjar du med att fastställa vilka dina marknadsföringsmål är. Dessa mål bör stödja ditt företags marknadsföringsstrategi och kan vara allt från att öka kännedom eller övervägande till att generera upprepade köp eller varumärkeslojalitet. Dina mål påverkar din annonsbudget eftersom de ligger till grund för olika val, som vilka annonskanaler du använder eller typ och storlek på målgruppen du vill nå.

Två viktiga begrepp för att skapa en annonseringsbudget är medieplanering och medieköp. Medieplanering utgör en bakgrund till annonskampanjen och omfattar val av annonseringskanaler och format samt fastställande av faktorer såsom målgrupp och nyckeltal (KPI). Medieköp, som sker efter att du har din medieplan, är steget när du köper placeringar på annonskanaler (media) som bäst tjänar dina mål och är inom din budget.

Beslut angående din medieplan – och därmed din annonseringsbudget – bör fattas först efter noggrann efterforskning. Kännedom om branschtrender och förståelse för din målgrupp hjälper dig att göra rätt medieval för att uppnå dina mål. Titta på dina tidigare annonskampanjer om sådana finns för att få insikter om vad som fungerade och inte fungerade. Genom att granska utgifterna från tidigare kampanjer kan du uppskatta hur stor budget som du behöver.

Din annonseringsbudget bör omfatta alla kostnader i samband med annonsering, från början till slut. Till exempel omfattar produktion av annonsmaterial allt från annonstext och utformning till videoproduktion och utskrift. Och det kostar att distribuera annonsen i din valda kanal, med allt från prissättningsmodeller som kostnad-per-klick eller kostnad per tusen visningar vid onlineannonsering till portoavgifter för direktreklam. Du måste också redogöra för andra nödvändiga resurser som köp av programvara eller anlitande av en byrå.

Din annonseringsbudget är en del av din totala marknadsföringsbudget, som omfattar andra marknadsföringsaktiviteter och betald annonsering, som innehållsmarknadsföring, erfarenhetsmarknadsföring, marknadsföring via sociala medier och evenemang. Dessa icke-betalda marknadsföringskampanjer bör vara åtskilda från din annonsbudget.

Det finns ingen universell definition på en bra annonsbudget. Den bästa annonsbudgeten är en som passar ditt företags prioriteringar och långsiktiga mål.

Olika annonskanaler anger olika priser för sina lösningar, vilket hjälper dig att fastställa den bästa annonsbudgeten för din kampanj. Du måste också se till att företagsägare och andra relevanta ledare är med på noterna och godkänner din föreslagna budget. Budgetanslaget för annonsering kan till exempel baseras på en mängd olika faktorer, som företagets årliga intäkter eller hur dina annonseringsmål rankas bland företagets övergripande prioriteringar.

Du övervakar din annonsbudget genom att övervaka annonsresultatet. Huruvida en kampanj fungerar bra eller inte beror på vilka dina mål är. När du väl vet dina mål kan du välja nyckeltal som hjälper dig att utvärdera resultatet av dina annonskampanjer. Detta kommer att avgöra vilka nyckeltal du bör fokusera på.

Vissa nyckeltal, som annonsgenererad försäljning, kan övervakas och utvärderas på kort sikt. Här är två exempel på resultatnyckeltal baserade på försäljning som vanligtvis används för att utvärdera annonskampanjer.

Avkastning på annonskostnad, eller ROAS, är ett nyckeltal som mäter hur mycket du fick ut av kostnaden för dina annonser. Du beräknar ROAS genom att dividera dina annonsrelaterade intäkter med dina annonsutgifter. Om du till exempel spenderade 100 $ på en annonskampanj som genererade 500 $ i annonsgenererad försäljning skulle ROAS vara 5 (500 $ dividerat med 100 $).

Högre ROAS indikerar bättre resultat om du mäter framgång baserat på annonsgenererad försäljning. Tänk på att om du prioriterar varumärkeskännedom eller återköpsfrekvens är ROAS inte det mest användbara nyckeltalet, och annonskampanjen med högst ROAS vore inte nödvändigtvis den mest framgångsrika.

Annonskostnader, eller ACOS, är ett nyckeltal som representerar annonsutgifter som en procentandel av försäljningen för Amazon Ads-kampanjer, till exempel Sponsored Products eller Sponsored Brands. Du beräknar ACOS genom att dividera annonsutgifter med annonsgenererade intäkter och sedan multiplicera med 100 för att få en procentsats. Om du till exempel spenderade 100 $ på en annonskampanj som genererade 500 $ i annonsgenererad försäljning skulle ACOS vara 20 % (dividera 100 $ med 500 $, vilket ger 0,2 och multiplicera sedan med 100, vilket ger 20 %).

Lägre ACOS indikerar ett bättre resultat om du mäter framgång baserat på annonsgenererad försäljning. Precis som ROAS är dock ACOS inte det enda måttet på framgång och kanske inte ens ett av de primära nyckeltalen för din annonskampanj – allt beror på dina mål.

Men om ditt mål inte är direkt knutet till försäljning – som ökning av varumärkeskännedom – är effekten av din annonsering inte lika omedelbar eller direkt synlig genom försäljning.

Oavsett vilka nyckeltal du använder bör du övervaka dem regelbundet under hela din annonskampanj. Du bör också titta på resultaten efter kampanjen för att utvärdera övergripande resultat, men vänta inte tills kampanjen är över innan du kontrollerar den. Mätning under kampanjens gång gör att du kan identifiera trender och optimera därefter, eller ändra en kampanj som inte fungerar.

Om du är ny på Amazon Ads och precis har börjat med annonsering kanske du är intresserad av ytterligare resurser. Vi har följande resurser för att hjälpa dig förstå dina budgetalternativ med sponsrade annonsprodukter, som Sponsored Products och Sponsored Brands.