Annonseringsstrategier inför högtiderna för din produktkategori

Varje produktkategori har unika surfing- och köpbeteenden som blir ännu tydligare under högtidssäsongen. I den här guiden får du analyser av högtidstrender efter produktkategori och skräddarsydda annonsstrategier för anpassning till kundbeteenden.

Den här guiden har innehåll från Ads Strategy Guidebook for holiday marketing 2025. Se hela guideboken här.

Överväg att skapa tydligt olika kampanjer för dina säsongsbetonade produktlinjer och året runt-produktlinjer. Utnyttja videoannonser via Sponsored Brands som länkar till din Brand Store, så att du uppmuntrar kunder att utforska hela din katalog. Under högtidsperioder kan du till exempel ha en bordslampa med säsongsdekorationer.

Utveckla innehåll som visar säsongsutbudet och presentmöjligheter:

• Använd Sponsored Brands-video för att visa produktens egenskaper och funktionalitet. Du kan till exempel visa hur smart belysning kan skapa en högtidsatmosfär.
• Gör dina produkter tilltalande som gåvor genom att lyfta fram erbjudanden. I din Brand Store kan du använda den automatiska ”Alla erbjudanden-sidan” i navigeringsmenyn. Då visas aktuella erbjudanden med en automatisk kampanjbanner som uppdateras när erbjudanden löper ut.

Anpassa utgifterna efter säsongstrender och inköpsmönster:

• Använd olika typer av träffar strategiskt: Använd bred träff för säsongstermer (”heminredning högtid”), exakt träff för vardagsprodukter (”presentbox med elverktyg”) och kategorinyckelord (”borrmaskin”) för att hjälpa till att nå presentköpare som surfar utan specifika produkter i åtanke.
• Gör en budget för hela säsongen, inte bara november: Början av november (planering av högtidsdekorering), slutet av november inklusive Black Friday och Cyber Monday (större inköp), mitten av december (sista minuten-presenter) och efter högtiderna (intressera kunder på nytt).

Ta itu med centrala inköpshinder i ditt innehåll:

• Utnyttja Sponsored Brands videoannonsformat och lyft fram passform och styling (t.ex. ”En klänning, tre högtider”).
• Designa Brand Store-sidor som går från ”gåvoguide för julen” (nov) till ”Nytt år, nytt jag” (jan), med produktguider och returpolicyer.
• Använd livsstilsbilder som visar produkter i säsongsbetonade miljöer (t.ex. presentboxar med skönhetsprodukter i högtidspaket, vinterstövlar i snö). Få ut mesta möjliga av de kostnadsfria annonseringsverktygen i annonskonsolen för att skapa engagerande annonser som kan hjälpa dig att sticka ut från mängden, med bara några klick. Utnyttja våra AI-skapare, videoskaparen eller få tillgång till kostnadsfria arkivbilder direkt från Shutterstock.

Nå målgrupper som utforskar modetrender och skönhetsgåvor:

• Börja med automatisk inriktning för hjälp att matcha dina annonser med relevanta kundsökningar, och utnyttja sedan temainriktning för att automatiskt inhämta och uppdatera nyckelord skräddarsydda för din landningssida.
• Överväg att använda träfftyper för nyckelord tillsammans med passande budgivningsstrategier: exakt träff (”paljettklänning”) med mer aggressiva bud, frasträff med måttliga bud och bred träff (”skönhetsgåvor för jul”) med mer försiktiga bud. Implementera kostnadskontroller för att hjälpa till att hantera bud automatiskt.
• Utforska dynamiska budgivningsalternativ under högsäsonger för shopping för att hjälpa till att öka försäljningsmöjligheterna när kunder bläddrar bland säsongsartiklar som presentboxar med skönhetsprodukter eller festkläder.

NULL, ett kosmetikamärke för män i Japan, samarbetade med Amazon Ads för att hjälpa till att öka sin närvaro i en konkurrensutsatt kategori. Efter att NULL implementerat sin annonseringsstrategi fick de en försäljningsökning på 1,7 gånger jämfört med samma period föregående år.¹

NULL använde flera annonseringslösningar tillsammans. De började med automatisk inriktning för att hjälpa till att identifiera relevanta sökfrågor och fokuserade sedan på frågor som hade starkt resultat. De undersökte också exakt träff-frågor för att hjälpa till att förbättra effektiviteten.

• Börja med automatisk inriktning i Sponsored Products för hjälp att hitta relevanta säsongsbetonade sökfrågor.
• Använd videoformat i dina Sponsored Brands-kampanjer som hjälp att visa upp produkterna visuellt.
• Överväg att använda flera olika annonseringslösningar tillsammans – Sponsored Products, Sponsored Brands, Brand Stores och Sponsored Display – för att hjälpa till att nå kunder under hela deras resa.

Ta fram innehåll som hjälper kunder att enkelt förstå tekniska funktioner och jämföra olika alternativ:

• Använd Sponsored Brands och Sponsored Displays videoannonsformat för att hjälpa till att visa upp produktfunktioner i verkliga miljöer, till exempel prestanda för bärbara datorer eller funktioner för trådlösa tillbehör.
• Inkludera jämförelsebilder på Brand Store-sidor: ”Gamingguide inför julen” (GPU/RAM-jämförelse) eller ”Studentteknik” (batteritid/viktspecifikationer).
• Använd diagram med tekniska specifikationer i A+-innehåll som lyfter fram viktiga funktioner för olika användningsfall.

Balansera tekniska termer och sökfrågor med presenttema:

• Överväg olika tillvägagångssätt för nyckelord: Frasträff för specifika produktfunktioner (”bärbar dator 32 GB RAM”) och bredare termer för säsongsbetonad handel (”teknikpresenter”).
• Granska och anpassa budgetar under olika shoppingperioder. Överväg till exempel att öka budgetarna för trådlösa tillbehör från Black Friday till Cyber Monday, när kunder kanske letar efter teknikpresenter.
• Utforska dynamiska budgivningsalternativ för dina Sponsored Products-kampanjer för högintressanta teknikprodukter. När kunder till exempel aktivt bläddrar bland bärbara speldatorer i presentsyfte, kan dynamisk budgivning hjälpa till att justera buden baserat på sannolikheten för en försäljning.
• Överväg att använda kostnadskontroller för dina Sponsored Brands- och Sponsored Display-kampanjer. Då justeras buden dynamiskt för att få flest klick samtidigt som din genomsnittliga kostnad per klick (KPK) förblir nära ditt önskade mål. Ta hänsyn till ökad trafik när du sätter ditt KPK-mål.

Visa upp produktfördelar för presenter och för personliga fitnessmål:

• Organisera ditt innehåll efter sportkategori (fitnessutrustning, vintersportutrustning, friluftsliv) och färdighetsnivå (nybörjare till avancerad). Skapa säsongsteman som är anpassade till både de som vill köpa presenter och de som vill köpa till sig själva, till exempel ”Gåvoguide för julen för idrottare” (november–december) och ”Fitnessmål för det nya året” (december–januari).
• Använd Sponsored Brands och Sponsored Displays videoannonsformat för att hjälpa till att visa upp användningsområden för produkterna, till exempel vintersportutrustning eller fitnessutrustning för hemmet.
• Designa Brand Store-sidor där produkter är organiserade efter aktivitet och färdighetsnivå, inklusive tekniska specifikationer och köpguider (”Jämför funktioner för olika löpbandsmodeller”).
• Överväg att inkludera produktfunktionsinformation och verkliga scenarier i ditt innehåll för att hjälpa kunder fatta välgrundade köpbeslut. Du kan till exempel visa hur skidjackor presterar i olika väderförhållanden.

Anpassa till presentfokuserad och personlig köpavsikt:

• Presentrelaterade termer och termer för fitnessmål kan hjälpa till att nå relevanta målgrupper. Till exempel: ”presenter till löpare” eller ”saker för hemmagymmet”.
• Överväg att implementera kostnadskontroller för att automatiskt justera budgetar under olika shoppingperioder. Det här tillvägagångssättet kan hjälpa till att maximera möjligheterna när efterfrågan ökar, till exempel för fitnessutrustning precis innan nyår eller vintersportutrustning under presentsäsonger.
• Dynamisk budgivning kan bidra till att öka försäljningsmöjligheterna under perioder med hög trafik. Detta kan vara särskilt relevant för dyrare artiklar som utrustning för hemmagymmet i slutet av december eller vintersportutrustning från Black Friday till Cyber Monday.

Källor

¹ Data som tillhandahållits av annonsören, Japan, 2023–2024.

² Amazon Internal-data, globalt, 2023.