Ads Math: En förenklad metod för att förstå den fulla effekten av dina säsongsbetonade annonser

Att mäta reklamframgång är inte alltid enkelt. Med så många tillgängliga mätvärden kan det vara frestande att bara fokusera på det som är omedelbart synligt — till exempel kostnad per klick (CPC) eller klickfrekvens (CTR) — utan att helt fånga upp hur annonser skapar värde under hela kundresan. Den här guiden erbjuder en praktisk, lättanvänd verktygslåda som hjälper annonsörer få en mer fullständig bild av effekterna av deras annonsering.

Ads Math är ett kapitel i annonsstrategiguiden för säsongsmarknadsföringen 2025. Läs hela guideboken här.

Enbart ROAS är ett preliminärt mått. Det bör vägas tillsammans med din vinstmarginal. En hög ROAS kan fortfarande innebära att du förlorar pengar om din marginal är för låg. För att kunna svara på frågor som ”är det bra eller dåligt?” bör preliminära nyckeltal tolkas i sitt sammanhang och kopplas mot djupare resultatindikatorer — till exempel konverteringar, kundlivsvärde (LTV), vinst eller inkrementell höjning.

ROAS allena visar inte om verksamheten är lönsam. Detta är varför:

Annonsör A har högre ROAS, men eftersom deras marginal är liten förlorar de fortfarande pengar.
Annonsören B har lägre ROAS, men en bättre marginal - så de tjänar pengar.

För att se hela bilden beräknar vi jämt ut-ROAS.

Formeln för ROAS är:

Tillskrivna intäkter ÷ Annonsutgifter = ROAS

Om du till exempel tjänade 50 000 $ i annonsintäkter och spenderade 5 000 $ på annonser:

50 000 $ ÷ 5 000 $ = 10

Börja med att beräkna din bruttovinstmarginal:

(Intäkter — Kostnad för sålda varor) ÷ Intäkter = Bruttovinstmarginal

Om dina annonsintäkter till exempel är 50 000 $ och din kostnad för sålda varor är 30 000 $ är din bruttovinstmarginal 0,40 eller 40 %.

Beräkna sedan jämnt ut-ROAS med denna formel:

1 ÷ Bruttovinstmarginal = jämnt ut-ROAS

Tips: Använd bruttovinstmarginalen i decimalform för att förenkla beräkningen. Använd till exempel 0,4 istället för 40 %.

Med en bruttovinstmarginal på 0,40 dividerat med 1 är din jämnt ut -ROAS 2,5.

En jämnt ut-ROAS på 2,5 innebär att du behöver 2,50 $ i tillskriven försäljning för varje 1,00 $ som spenderas på annonser för att gå jämnt ut.

• Om kampanjens ROAS är större än eller lika med jämnt ut-ROAS är kampanjen lönsam (eller förlorar åtminstone inte pengar).
• Om kampanjens ROAS är mindre än jämnt ut-ROAS är kampanjen olönsam.

Det handlar inte om hur hög din ROAS är — det handlar om huruvida din ROAS är högre än din jämnt ut-ROAS. När du känner till din jämnt ut-ROAS kan du omedelbart se om dina annonskampanjer hjälper dig växa eller dränerar din vinst i tysthet.

Högre utgifter kan fortfarande innebära högre vinst om din ROAS ligger över din jämnt ut-punkt. Undvik inte att bjuda upp av rädsla. Fatta istället ett datadrivet beslut.

Exempelscenario:

• CPC beräknas öka med 25 %.
• ROAS förväntas sjunka från 3,2 till 2,8.
• Ditt jämnt ut-ROAS är 2,0.

Bedömning: Kampanjen är fortfarande lönsam eftersom ett ROAS på 2,8 är större än 2,0 (jämnt ut-punkten). Därför har du råd att buda upp.

Se föregående avsnitt, Förstå ROAS-lönsamhet, för att se formlerna för att beräkna ditt beräknade kampanj-ROAS och jämnt ut-ROAS.

Steg 2: Jämför

• Om kampanjens beräknade ROAS är större än eller lika med jämnt ut- ROAS är kampanjen lönsam. Du har råd att buda upp.
• Om den beräknade kampanjens ROAS är mindre än jämnt ut-ROAS är kampanjen olönsam. Du bör ompröva din kampanjstrategi.

Led med en plan, inte med rädsla. Testa och skala där matematiken stöder det.

En hög CPC är bra om din konverteringsfrekvens och ditt genomsnittliga beställningsvärde (AOV) är tillräckligt höga för att stödja det. Det är hela resan från klick till konvertering som avgör lönsamheten, inte bara kostnaden för själva klicket.

Observera: Denna kalkylator är avsedd att avgöra om din CPC är för hög i förhållande till CPA för engångsköp och inte tar hänsyn till kunder som fortsätter att köpa från ditt varumärke. Om du förväntar dig att kunder ska köpa flera gånger, se Bestämma din budget för kundförvärv

• CPC ($)
• Konverteringstakt (%)
• Genomsnittligt beställningsvärde ($)
• Bruttovinstmarginal (%)

1. CPA ($)
• CPC ÷ Konverteringstakt = CPA
2. Vinst per försäljning ($)
• Genomsnittligt beställningsvärde × Bruttovinstmarginal = Vinst per försäljning
3. Nettovinst eller förlust per försäljning ($)
• Vinst — CPA = Nettovinst eller förlust per försäljning

Om nettovinsten eller förlusten per försäljningsresultat är positivt är kampanjen lönsam. Om det är negativt är kampanjen olönsam, och du måste antingen sänka din CPC eller öka din konverteringstakten.

Genom att känna till ditt LTV kan du se hela bilden av avkastningen på dina annonsinvesteringar. Det hjälper dig att undvika vanliga fallgropar som att buda för lågt på värdefulla målgrupper eller skala tillbaka kampanjer som är lönsamma på lång sikt, även om deras ursprungliga avkastning verkar låg.

För att beräkna kundens LTV behöver du ditt genomsnittliga ordervärde ($) och genomsnittligt antal beställningar per kund. Formeln är:

Genomsnittligt ordervärde × Genomsnittligt antal beställningar = Kundens LTV

Nu när du har ditt kund-LTV kan du beräkna din prisvärda CPA. Du behöver också din totala vinstmarginal för att beräkna. Formeln är:

LTV × Vinstmarginal = Prisvärd CPA

När du har identifierat din prisvärda CPA kan du använda den som den övre gränsen för dina annonsutgifter per ny kund för att säkerställa att du går jämnt ut över deras livstid. Om du förstår detta mått kan det hjälpa dig att investera mer säkert i reklam, eftersom det exakt återspeglar den långsiktiga avkastningen för dina annonsutgifter.