Från annonsmaterial till konvertering: Fyra avancerade taktiker för att matcha kreativt material efter målgruppens avsikt med AMC

I en era där kortformatvideo dominerar har varumärken bara några sekunder på sig att göra intryck på sin målgrupp innan de scrollar eller sveper vidare. För att bryta igenom detta snabbskiftande tankesätt är det viktigare än någonsin att varumärken anpassar kreativt innehåll till specifika målgrupper för att maximera relevansen och igenkänningen.

På Tinuiti har vi på nära håll sett kraften i att kombinera målgrupper och annonsmaterial med Amazon Marketing Cloud (AMC). Att bygga anpassade målgruppssegment i AMC och ta fram kreativt material anpassat efter dessa målgrupper ger en precisionsnivå som tidigare inte var möjlig eller skalbar.

Nedan följer fyra taktiker som Tinuiti använder för att omvandla AMC-signaler till mätbar försäljningstillväxt.

1. Återengagera målgrupper med hög köpintention med kategorispecifikt kreativt material

Ett av de mest kostsamma läckagen i ett detaljhandel online-flöde är shoppare som lägger till en vara i kundvagnen men aldrig slutför köpet. Den här kohorten har redan signalerat hög köpintention, vilket gör dem till några av de mest värdefulla målgrupperna att återintressera – om du behandlar dem med relevans och inte generisk remarketing.

Använd AMC för att bygga anpassade målgrupper på ASIN- eller produktkategorinivå. Leverera sedan ett produktspecifikt kreativt material till varje målgrupp för att maximera konverteringen.

Tinuiti identifierade att nästan 25 % av The Honest Company's målgrupper visade hög köpavsikt men inte konverterade. Genom att visa kategorispecifikt kreativt material för dessa målgrupper uppnådde vi en ökning på 172 % i avkastning på annonskostnad (ROAS) jämfört med kampanjgenomsnittet, medan kostnaden per förvärv (CPA) för nya kunder minskade med 65 %.¹

2. Använd budmultiplikatorer med hög precision för att optimera Amazon-upptäckter

Tidigare var varumärken som annonserade sina produkter i Amazon-butiken tvungna att lägga samma bud på två helt olika shoppare: en förstagångsprospekt och en lojal kund som sökte på samma sökord. Budökning för målgrupp för
Sponsrade annonser förändrar det genom att låta varumärken öka kostnad-per-klick (CPC)-bud för specifika segment som bygger på målgruppssignaler från AMC, i stället för att enbart förlita sig på nyckelordssyfte.

Annonsörer kan använda AMC för att identifiera signaler med hög avsikt och högt värde, t.ex. annonsklick, varumärkessökningar eller informationssidvisningar från shoppare som inte har köpt från deras varumärke. Använd en hög budmultiplikator för Sponsored Products- och Sponsored Brands-kampanjer mot dessa målgrupper med hög köpintention för att hjälpa dig att konkurrera mer aggressivt när dessa shoppare återvänder till Amazon.

Hudvårdsvarumärket Ursa Major använde det här tillvägagångssättet för att återmarknadsföra till shoppare som sökte på varumärkesrelaterade nyckelord men inte köpte direkt. Genom att tilldela det här segmentet en hög vikt uppnådde Ursa Major en ökning på 22 % i varumärkesrelaterad konverteringstakt och en månadsvis ökning på 15 % i den totala försäljningen.²

3. Frigör inkrementell tillväxt med flexibla shoppinginsikter

Tidigare inkluderade rapportering bara annonsgenererade händelser, men för många varumärken utgör det bara en liten del av den totala kundbasen. Amazon Insights, en samling Amazon-ägda signaler som finns tillgängliga i Amazon Marketing Cloud, möjliggör analys av både organiska och betalda inköpssignaler sida vid sida och synliggör nya, högst relevanta målgrupper för att skala räckvidden utan att offra effektiviteten. Amazon Insikter kan användas för att upptäcka ”organiska” shoppare – de som köper dina produkter men aldrig har interagerat med dina annonser. Genom att identifiera dessa målgrupper med hög köpintention inom angränsande kategorier kan du skapa skräddarsydda Amazon DSP-kampanjer för att nå dem med relevant kreativt material.

Tillsammans med Tinuiti upptäckte The Honest Company över 20 nya målgruppssegment via Amazon Insights som handlade organiskt men som annonserna inte nådde. När dessa målgrupper inkluderades i Amazon DSP-kampanjer stod de för 36 % av det totala antalet köp från nya kunder (NTB) och använde bara 17 % av budgeten. Detta ledde till en minskning av NTB-kostnaden per köp med 52 %.³

4. Utnyttja AMC-användningsfall och Ads Agent för snabba vinster

Du behöver inte längre vara expert på Structured Query Language (SQL) för att få ut värde av AMC. AMC erbjuder ett växande bibliotek med mallar
användningsfall som kräver lite eller ingen kodning, samt Ads Agent, en inbyggd AI-assistent som hjälper dig att generera SQL-frågor. AMC erbjuder även färdiga instruktionsfrågor och mallar för att skapa många värdefulla målgrupper, bland annat frekventa besökare på produktinformationssidar, högvärdiga NTB-kunder, användare som övergett kundvagnen och användare som klickat på ett varumärkes sponsrade annons men ännu inte genomfört ett köp. Det här ger större potential än någonsin att leverera mycket relevanta budskap till specifika målgrupper.

Genom att använda AMC som en dynamisk motor för målgruppsfokuserat berättande kan varumärken matcha rätt kreativt innehåll med rätt målgrupper baserat på realtidssignaler. Du kör inte bara annonser – du bygger ett skalbart, signaldrivet sätt att nå relevanta målgrupper med kreativt innehåll som engagerar.

Källor

^1,3 Data från partner, 2024.

² Data från partner, 2025.

Om författaren

Joe O'Connor är Senior Director of Innovation & Growth på Tinuiti. De tillbringar det mesta av sin tid i framkant av vart annonsering med Amazon är på väg. Det innebär för närvarande att bygga ut Tinuitis Amazon Marketing Cloud (AMC)-verksamhet och att tänka om kring AI-first-produktupptäckter. Med 7,5 år på Amazon Ads innan han började på Tinuiti 2023 fokuserar Joe på att navigera i det snabbrörliga retail media-landskapet och ligga steget före.