Annonsering med trattmarknadsföring: Den strategiska omställningen som omformar framtiden för marknadsföring i Indien

Indiska marknadsförare står inför en aldrig tidigare skådad utmaning, med fragmenterad mediekonsumtion över flera digitala kanaler, däribland video, sociala medier, handel online och sökning. Traditionell uppdelad medieplanering återspeglar inte längre denna verklighet. Lösningen? Annonsering med trattmarknadsföring som sammanför kundresan, från kännedom till lojalitet.

Annonsering med trattmarknadsföring skiljer sig strategiskt från resultatmarknadsföringens fokus på omedelbara konverteringar. Resultatbaserad ‍annonsering ‍fångar upp befintlig efterfrågan, medan trattmarknadsföringsstrategier skapar morgondagens köpare samtidigt som de konverterar dagens kunder. Detta sker genom att bygga upp kännedom ‍genom berättande, vägleda övervägandet genom ‍återmarknadsföring ‍och ‍stimulera konvertering ‍genom intressebaserade annonser, allt genomfört och mätt på ett holistiskt sätt.

Indiens digitala annonseringslandskap är unikt positionerat för denna förändring, där detaljhandelsmedier är den snabbast växande annonseringskanalen och förväntas nå 15 % av Indiens totala annonsutgifter under 2026.¹ På Amazon Ads levererar vi trattmarknadsföringslösningar i stor skala och når 63 % av landets onlinemålgrupp² genom egenutvecklade tjänster och samarbeten med tredje part. Med den här skalan, som drivs av biljoner förstapartssignaler för handel och streaming, kan du nå relevanta målgrupper inom handel, streaming och andra digitala beröringspunkter för att leverera mätbar varumärkes- och affärspåverkan.

Amazon Ads hjälper dig att skapa kontakt med målgrupper via våra digitala beröringspunkter, när de handlar, streamar och utforskar allt däremellan

Varumärken som implementerar trattmarknadsföringsstrategier ser effekter på måtten för varumärkesstatus:³

• 110 % ökning av övervägande
• 193 % ökning av köpfrekvens per antal visningar (PR)
• 109 % ökning av nya kundförvärv

Små och medelstora företag (SMB:er) samt nya varumärken kan dra nytta av trattmarknadsföringsstrategier genom att använda självbetjänad videostreaming och displayannonser samt AI-baserade verktyg för att skapa annonsmaterial och kampanjer, för att nå ut till fler målgrupper än vad som är möjligt med sökannonsering och därmed uppnå långsiktig tillväxt.

När Indiens annonseringsbransch når en omsättning på över ₹ 1,3 lakh crore till 2026, där den digitala delen står för 65 % av marknaden, handlar det inte längre om huruvida man ska införa trattmarknadsföringsstrategier, utan om hur snabbt varumärken kan övergå till integrerade strategier som skapar hållbara konkurrensfördelar.

Trattmarknadsföring i praktiken: Två sidor av samma mynt

Annonsering med trattmarknadsföring är ingen universallösning som passar alla. Hur det tillämpas beror på var ett varumärke befinner sig i sin tillväxtresa. Låt mig analysera detta ur två perspektiv – det etablerade varumärket som hanterar storskalig verksamhet och det nya varumärket som strävar efter att nå samma nivå.

Utmaningen för företag: Från fragmenterat till enhetligt

Stora varumärken är idag verksamma inom dussintals digitala beröringspunkter, som video, sociala medier, sökningar, ljud, influencers och handel, där varje område planeras och mäts separat. Resultatet? Inkonsekventa nyckeltal, dubbla utgifter och ingen tydlig bild av vad som faktiskt stimulerar tillväxt.

Hos Amazon Ads är vårt svar det vi kallar The One View, ett gemensamt ramverk som kopplar samman kännedom, övervägande och konvertering till en sammanhängande resa som bygger på tre pelare:

• Innehåll: Se till att du inte går obemärkt förbi på Prime Video och Fire TV, där ditt varumärke blir en del av de berättelser som tittarna minns.
• Gemenskap: Se till att vara interaktiv genom influencers, Alexa, annonser på förpackningar samt aktivering utanför hemmet, och bygg upp relationer där konsumenterna redan befinner sig.
• Handel: Gör det enkelt att handla, från Amazon.in till Fresh och Now, och förvandla varje beröringspunkt till ett potentiellt försäljningstillfälle.

Med hjälp av AI-baserad Amazon DSP, och biljoner förstapartsdata från handel och streaming, kan detta tillvägagångssätt identifiera vilka kampanjer som stimulerar köp från nya kunder respektive återkommande kunder, såväl betalda som organiska kundresor, något som ger stora varumärken den samlade överblicken de hittills saknat.

Fällan för nya varumärken: När resultatet kulminerar

För varumärken som säljer direkt till konsument (D2C) och nya varumärken har resultatbaserad marknadsföring varit ledstjärnan: avkastning på annonskostnader (ROAS), kostnader för kundförvärv (CAC) och konverteringstakter. Och det fungerar utmärkt i de tidiga faserna. Men någonstans mellan att hitta rätt produktmarknad och att växa till ett etablerat varumärke går något snett. Tillväxten avtar. Kostnaderna för kundförvärv stiger. Samma målgrupper utsätts för återkommande annonser tills de tröttnar.

Vi kallar detta för en Inverterad trappfälla, det vill säga vad som händer när varumärken lägger för stor vikt vid att tillgodose kortsiktig efterfrågan utan att satsa på långsiktigt varumärkesbyggande. Forskning visar att strategier för varumärkesmarknadsföring är 60 % effektivare⁴ när det gäller att generera långsiktig omsättning än strategier som enbart riktar sig mot den nedre delen av tratten. Vad är den optimala formeln? En mediemix med en fördelning på 50-50⁵ mellan varumärkesbyggande och resultat, som ger dubbelt så stor affärseffekt.

Lösningen ligger inte i att välja mellan varumärke och resultat, utan i att inse att de aldrig var avsedda att vara åtskilda. Med videostreaming presenteras ditt varumärke genom berättelser som målgrupperna själva väljer att titta på, och eftersom videons ROI är dubbelt så hög som för kanaler utan video, förstärks det första intrycket med tiden istället för att blekna bort över en natt. Marknadsföring via skapare genom fler än 500 000 autentiska röster skapar den typ av övervägande som endast betalda annonser inte kan åstadkomma: förtroende som förvandlar passiva tittare till aktiva sökare. AI-baserade annonsverktyg som Annonsagent undanröjer de traditionella hindren i form av tid, kostnad och kompetens, och gör det möjligt för nya varumärken att producera innehåll av kampanjkvalitet utan att behöva satsa kampanjstora budgetar. Och Amazon Marketing Cloud kopplar samman hela kundresan genom att visa vilka beröringspunkter som faktiskt leder till konverteringar, inte bara klick, så att varje rupie bidrar till tillväxt istället för att vara en gissning.

De varumärken som undviker den inverterade trattfällan har en sak gemensamt: de slutar betrakta varumärkesbyggande som en lyx och börjar istället se det som en del av infrastrukturen. De satsar på att bli upptäckta, inte bara på att bli hittade. Och när varumärke och resultat fungerar som ett system slutar tillväxten att vara en platå som du optimerar runt och blir istället en utvecklingskurva som du styr.

Den röda tråden

Oavsett om du representerar ett etablerat varumärke som strävar efter integration eller ett nytt, framåtsträvande varumärke som vill bryta sig ur ett resultatdödläge, är vägen framåt densamma: sluta betrakta tratten som separata steg. När varumärke och resultat samverkar blir din räckvidd smartare, du förtjänar kundernas övervägande och din marknadsandel växer snabbare än hos dem som fastnat i den nedre delen av tratten.

De mest framgångsrika varumärkena väntar inte på att efterfrågan ska uppstå. De skapar efterfrågan, vårdar den och konverterar den sedan.

Girish Prabhu, vice vd och chef, Amazon Ads Indien

Girish leder Amazon Ads Indien som hjälper företag att nå kunder på Amazon samt tusentals appar och webbplatser, genom att utnyttja kundinsikter för att stimulera synlighet och försäljning.

Källor

¹ Dentsu-e4m rapport om digital annonsering – uppskattning för 2026

² Comscore India-data, november 2025

³ Amazon Internal-data, 2025

⁴ Analytic Partners forskning

⁵ WARC